B2B сайты: Что такое B2B сайты? — блог Gravitec.net

Содержание

Для чего нужны сайты B2B? — Блог Аспро


Перед созданием Аспро: Приорити – корпоративного сайта представительского класса, мы проанализировали десятки онлайн-проектов в сфере B2B. Наша команда учла ньюансы подхода «взрослого» бизнеса в разработке дизайна готового решения и юзабилити.


В статье мы поделимся с вами результатами анализа. Расскажем про отличия сайтов для B2B и B2C, разберемся почему важен разный подход в продаже товаров бизнесу и конкретному клиенту и посмотрим, какие сложности возникнут, если продавать станки для заводов через обычный интернет-магазин. Поехали!


Начнем с терминологии, чтобы каждый разобрался, с чем мы имеем дело.


  • B2B или «Бизнес для Бизнеса». Сфера, где конечный потребитель – компания или целый бизнес. Основана на коммерческом взаимодействии между представителями компании, часто заканчивается партнерством. Пример сайта B2B: https://www.aspro.ru/   

  • B2C или «Бизнес для Потребителя». Здесь в конце пути мы встречаемся с конкретным человеком – покупателем. Ему не нужна интеграция бизнеса с CRM, ему нужны джинсы, компьютер или пылесос. У сегмента B2C гораздо больше клиентов, чем у сегмента B2B, то есть больше доля рынка. Пример: https://www.lamoda.ru/


Основные отличия сфер B2B и B2C мы занесли в таблицу.









B2B


B2C


Потребитель


Компания, организация, бизнес


Конкретный человек


Чего ждет


Первоклассный клиентский сервис, полезный технический контент, гарантии


Высокое качество получаемого продукта, выгодную цену, быстрое получение заказа


Цель сделки, конечный результат


Выставление счета и заключение договора на решение для бизнеса


Оплата заказа, который удовлетворит потребность конкретного человека


Цикл сделки (сколько времени проходит до принятия решения)


Длинный


Короткий


Цена сделки (какую сумму получит продавец)


Высокая


Низкая


Сколько человек принимает решение о сделке


Несколько. Обычно рядовой сотрудник согласует предложения по сделке с руководителем среднего звена, которые передает документы на согласование владельцу бизнеса или генеральному директору.


Один


Пришло время рассмотреть основные отличия в разрезе e-commerce. Рассказываем, как привлечь потребителя для каждой из сфер и удержать его в компании.

Упор на имидж


Если вам нужно продать резинку для волос, то достаточно сфотографировать товар и выложить изображение на сайт с выгодной ценой. Но что, если вы продаете металлопрокат? Компании, которые хотят закупать металл тоннами, не буду выбирать между фотографией арматуры на траве и картинкой из интернета на белом фоне. Они выбирают компанию – партнера, с которым сложатся долгосрочные отношения. Поэтому на сайте для В2B важно продать компанию, имидж, доверие.


Отразите в стиле сайта для B2B серьезность. Все должно быть лаконично. Четкая структура, расставленные акценты, сдержанные цвета. Покажите, что это представление новинки Apple, а не презентация нового вида газировки.


Чтобы создать имидж используйте контентные разделы – «О Компании», «Сотрудники», «Партнеры», «Проекты». Раскройте историю своего успеха, цели команды, добавьте самых крупных партнеров. Используйте блог для демонстрации экспертности и профессионализма. Каждая деталь имеет значение.



Раздел «Сотрудники» на готовом решении Аспро: Приорити

Удерживаем клиента на каждом этапе


У B2B-потребителя особенные желания. Ему не нужно сиюсекундно купить сумку Prada по скидке 30%. В его интересах целый список:


  • выяснить все о компании – кто такие, сколько лет на рынке, какие проекты уже закрыли, с кем сотрудничают и так далее

  • проанализировать плюсы и минусы приобретения для бизнеса – чтобы презентовать продукт руководителю, нужно обосновать ценность внедрения

  • обсудить возможное приобретение с коллегами и руководителем

  • оставить заявку на заключение договора и выставление счета.


Длительной фазе принятия решений способствует высокая цена сделки, то есть высокая цена ошибки. Поэтому если вы создаете сайт B2B, нужно учесть, что шаги «пришел – увидел – оплатил» не сработают. Каждая страница должна заверять пользователя в выборе. Внушать ему мысль: «это то, что нужно».


Чтобы удержать B2B-клиентов нужен нестандартный подход к контенту. Как думаете, что важно для такого потребителя после информации о компании? Нужно доказать, что ваш товар подойдет для бизнеса, в котором он «варится». По статистике 61% пользователей в сфере B2B заинтересованы в технической информации: документации, инструкциях, ответах на популярные вопросы. Расскажите B2B-клиенту, как достичь цели — подробный мануал докажет, что вы знаете свое дело.


38% B2B-потребителей предпочитают видео. Покажите, как проходит создание вашего продукта, как команда работает в современном офисе или сделайте видео инструкцию. Каждая функция вашего сайта – возможность показать клиенту мастерство и мотивировать его на заключение договора.


Также не забывайте подкреплять свои достижения – используйте отчеты, инфографику, диаграммы. Вы можете показать успех своего проекта, поделиться информацией о росте продаж или рассказать о новом филиале в другом городе. Только не стоит делать отчетные материалы слишком занудными – клиент должен без проблем понять мысль, которую вы хотите донести.



Пример отчета в блоге готового решения Аспро: Приорити

Делаем сложное понятным


На обычном сайте вы сразу видите цену товара: 1299 р. за бутылку моторного масла. Написать цену продукта в B2B-проекте сложнее – часто она составная и зависит от десятков факторов. Ваша задача, как создателя сайта для бизнес-потребителя, сделать сложные алгоритмы ценообразования простыми для понимания. Почему это важно?


Как мы говорили ранее: в сфере «бизнес для бизнеса» выше цена ошибки. Знаете почему на сайте B2B нет онлайн-оплаты? Потому что нефтяные вышки не покупают в 1 клик. Здесь нужно много рассказывать про установку, поддержку, окупаемость.


Стоит ли тогда указывать стоимость продукта?


Стоит. Во-первых, пользователю нужно понимать, осилит ли компания такую покупку. До встреч и телефонных разговоров дойдут только те, кто готов потратить указанную сумму – снизится нагрузка на отдел продаж. Во-вторых, вы можете указать не конечную цену, а диапазон или тарифы. Тогда клиент каждого ценового сегмента найдет свое – в вашей базе окажутся госучреждения с ограниченным бюджетом и бизнесмены с многомиллионным состоянием, которые хотят продукт только уровня «люкс».



Интерфейс блока «Тарифы» в готовом решении Аспро: Приорити

Гарантия успеха: завоевать доверие с первых секунд


35% B2B-пользователей предпочитают работать с компанией, которую уже знают и которой доверяют. Чтобы завоевать лояльность, не обязательно сразу выполнять государственные тендеры и жать руку президенту Австрии. Предлагаем использовать более простые, но действенные методы.

  • Награды и сертификаты. Покажите доказательства побед. Вы наверняка уже успели принять участие в конкурсе «Бизнес за 1 день» или ваши сотрудники получили сертификаты за повышение квалификаци. Не надо стесняться показывать свои достижения.
  • Разрешающие документы. На осуществление некоторых видов деятельность требуются особые документы, разрешения. Чтобы у пользователя не возникло сомнений в законности ваших действий, покажите ему, что вы соблюдаете все нормы, и проблем при сотрудничестве не возникнет.
  • События, подтверждающие статус компании. Заключили контракт с ПАО «Газпром»? Не скромничайте и напишите об этом новость. Потенциальные клиенты будут уверены в вашей компетенции.
  • Рекомендации и благодарственные письма. Для вас – лучшая награда. Показывает, что вы надежный партнер, у вас качественные товары или услуги. Пользователям будет интересно, кто в этом списке.
  • Тизеры преимуществ. На сайтах B2B выносить в тизеры бесплатную доставку смысла нет. Ориентируйтесь на потребителя – ему гораздо важнее, что показатели бизнеса останутся под защитой. Такие преимущества не для широкой аудитории, но бьют в вашу цель.




Главная страница готового решения
Аспро: Приорити


Каждый из этих пунктов может стать решающим во время принятия решения. Не стоит упускать шанс склонить чашу весов в свою сторону – используйте все подходящие возможности.

Заключительное слово


В2В и B2C-потребители совершенно разные. Всегда помните, для кого вы создаете сайт:

  • кто ваш клиент
  • какие у него потребности
  • какой у него бюджет
  • как он будет принимать решение.


Учитывайте ответы во время разработки онлайн-проекта, чтобы получить идеальный бизнес-инструмент. И помните, что главное на сайте – не количество страниц и надоедливых поп-ап окон, а качество контента.


Хотите запустить свой B2B-проект? У нас есть предложение специально для вас!


Только до 22 июля 2018 года дарим скидку 15% на Аспро: Приорити – готовое решение, созданное с учетом специфики проектов B2B. Узнать больше о возможностях корпоративного сайта представительского класса можно в нашем блоге, а на демо-версии вы сможете изучить функционал и запросить трай-доступ для просмотра админки.


Нужна консультация? Напишите в чат на сайте или на почту [email protected] Поможем разобраться  в настройках и расскажем план запуска проекта.

11 лучших примеров страниц сервисов B2B-сайтов, которые вдохновят вас




Опубликовано: 2020-12-29

Страница ваших услуг — одна из самых важных страниц на вашем веб-сайте, цель которой — не только показать, что вы предлагаете, но и чем ваша компания отличается от остальных.

Все начинается с обмена сообщениями.

На основе имеющихся у вас услуг; вам нужно найти лучший способ объяснить это. Это могут быть короткие предложения, длинные абзацы, маркированные разделы или видео.

Для сопровождения контента нужен красивый дизайн.

Если ваши услуги являются визуальными, различные фотографии / графика, сопровождающие контент, могут помочь собрать все воедино. В противном случае могут быть более подходящими значки с менее проработанными изображениями.

Связанный: Полное руководство по редизайну веб-сайта для бизнеса

Хотя в конце у вас может быть страница с убийственными услугами, тогда вам будут о чем беспокоиться ваши конкуренты. Как вы можете отличиться от них и доказать, что вы предлагаете лучшее решение?

Понятно, что создать страницу услуг — нелегкая задача. Так что, чтобы вдохновить вас на следующий пересмотр, ознакомьтесь с этими примерами некоторых удивительных страниц обслуживания продуктов B2B, которые вы будете изо всех сил стараться не копировать!

По теме: Сколько должна стоить стратегия сайта нашей компании?

1. Медалья

«Мы делаем Х», «Мы помогаем Х», «Мы молодцы, потому что …»

При описании предлагаемых вами услуг очень легко увязнуть в «мы». Но почему бы и нет? На странице услуг рассказывается о том, что «мы» (ваша компания) можем сделать, и насколько вы хороши в этом.

Я призываю вас использовать подход, который использовала Medallia в отношении страницы услуг. Хотя они обязательно упоминают, как их услуги превратятся в решения для их аудитории, они обязательно включают читателя (или потенциального клиента), вовлеченного в каждую из услуг.

Их содержание написано так, чтобы было очевидно, что услуги не односторонние. Medallia намеревается работать со своим клиентом, как если бы они были в одной команде (как и должны быть все отношения между клиентом и клиентом).

2.

Hortonworks

Некоторым из нас может быть сложно разместить наши услуги на одной странице услуг. Может быть несколько вариантов или разные способы настройки, и одновременный просмотр этих вариантов может показаться ошеломляющим для обычного посетителя веб-сайта.

Что я обнаружил на Hortonworks, так это то, что у них есть большая таблица, состоящая из нескольких служб и функций, сравниваемых между собой. Я, например, был немного сбит с толку, но, возможно, это то, что нужно аудитории Hortonworks!

Компания придумала умное решение, которое поможет посетителям найти нужную услугу. После краткого описания своих услуг на главной странице обзора пользователи встречают вопрос «Какая поддержка вам нужна?» разделэто позволяет им выбирать то, что им интересно. После того, как они выберут и отправят форму, они попадут в область таблицы услуг, которая соответствует тому, что они выбрали. Это в конечном итоге избавляет пользователей от необходимости самостоятельно разбираться во всей таблице.

3.

Успешные

Хотя мы чувствуем себя обязанными перечислить все услуги и функции на странице услуг, вашей конкретной аудитории может быть все равно .

Клиенты хотят видеть ценность . Как вся эта работа, эти услуги приведут к ощутимой рентабельности инвестиций, доказывающей, что вы были решением?

Успешные участники хотели убедиться, что они ответили на этот вопрос собственности на странице своих услуг. Они обращаются к результатам, которые они измеряют, и подкрепляют свои услуги статистикой клиентов, чтобы доказать, что то, что они делают, работает. Если другие клиенты довольны, почему бы и вам?

Иногда добавление того, как выглядит успех клиента на странице ваших услуг, помогает убедить пользователей в правильности вашего решения.

4.

Arcurve

Нет необходимости преувеличивать ваши услуги и делать их сложными. Просто расскажите своей аудитории, как Arcurve сделала со своей страницей услуг.

Они удобно разделили каждую из своих услуг на разные разделы, которые можно переключать, чтобы не увеличивать длину страницы значительно. Прочитав их, пользователь точно знает, что делает компания, не испытывая затруднений и заблуждений.

Arcure также добавляет несколько замечательных примеров из практики и сочетает их цветом с услугами, которые они предоставили клиентам. Это отличный способ еще больше привлечь потенциальных клиентов, чтобы теперь они могли просматривать истории, которые соответствуют интересующим их услугам, на одной странице.

5.

Hootsuite

Многие из нас говорят о том, как наши услуги могут повлиять на настоящее, не осознавая, как они будут постоянно обеспечивать успех вашего клиента в будущем. Hootsuiteубедились, что эта стратегия не пропала на их странице услуг.

Они использовали свою страницу с услугами по обучению, чтобы описать этапы, которые команда реализует и выполняет, чтобы показать, что путь не прекращается, а вместо этого превращается в мониторинг и постоянное улучшение успеха их клиентов.

Класть обледенениеНа торте они также добавили несколько отзывов клиентов под разделом «Настройка» службы, чтобы убедиться, что у них есть доказательства того, что их стратегия обслуживания работает.

6.

Домо

Для некоторых ваша страница услуг может быть отличным местом для сегментирования посетителей по их роли, отрасли, платформе, должности и т. Д. Domo сделала именно это на своей странице решений (которую я до сих пор считаю вариантом страницы услуг).

Такой подход не только позволяет Domo анализировать количество людей, выбирающих каждый из этих вариантов, но также помогает адаптировать свои решения. Если они знают, что их сайт не привлекает клиентов из сферы здравоохранения, возможно, им не стоит стремиться к этой вертикали. Или они могут посчитать производство лучшей отраслью, которую они привлекают, которая может открыть возможность для улучшения их продукта.

Такой подход к сегментации пользователей позволяет каждой группе пользователей, заходящей на веб-сайт, получить более удобный опыт, поскольку они определяют, решает ли Domo их болевые точки.

7. iVision

Иногда вы будете поражены количеством предлагаемых вами услуг, и вам может быть сложно понять, как их описать, чтобы ваши пользователи могли понять.

iVision точно знала, что делать, когда собирала свои сервисы. Они разбили их на три категории, в каждой из которых есть подуслуги. Такой подход позволяет пользователям легко видеть, что именно iVision может делать, давая им возможность более подробно изучить услуги на отдельных страницах.

Обрамление услуг — это две цитаты, одна от главного операционного директора, а другая, похоже, от клиента. Наличие голоса и социального подтверждения вашей компании на странице не только добавляет индивидуальности, но и свидетельствует о том, что и вы, и ваши клиенты уверены, что ваши услуги действительно помогают ( при этом повышая коэффициент конверсии ).

Еще один интересный элемент — возможность просмотра брошюры. Если они знают, что их аудитория предпочитает более осязаемые выводы, которые они могут передать руководству, или предпочитают работать по старинке при анализе услуг, этот выбор макета может быть полезным.

8. Salesforce Marketing Cloud

На странице обзора сервисов Salesforce Marketing Cloud четко отображаются их категории услуг, не перегружая пользователя слишком большим объемом информации.

В этом случае Salesforce решила сохранить краткий обзор своих услуг и сделать свои решения и истории успеха более надежными, чтобы пользователи могли сами увидеть, как компании, подобные их собственной, могут добиться успеха в продукте.

Использование оранжевого цвета в абзаце справа (тот же оранжевый, что используется для кнопки «запросить демонстрацию» в навигационной панели) помогает привлечь пользователя к контенту. Чтение этого контента гарантирует пользователю, что его продукт всегда будет актуальным и постоянно развивается в соответствии с его потребностями.

9. WaveOC

В отличие от двух предыдущих примеров, WaveOC применил гораздо более визуальный подход к странице своих сервисов, добавив графику для каждой опции сервиса, чтобы добавить контекст к каждой опции, прежде чем вы даже начнете читать.

Каждый вариант предоставляет более полный обзор на отдельных страницах, чтобы пользователи могли понять суть того, что предлагает WaveOC, прежде чем решить, нужна ли им дополнительная информация.

Один элемент, который WaveOC включает в свой сайт, который не был замечен на других, — это раздел «преимущества», который позволяет пользователям узнать, почему WaveOC — лучший выбор, чем другие.

Если у вас есть какие-либо вопросы по поводу того, что вы читаете, в правом нижнем углу есть небольшой виджет живого чата, который позволяет вам немедленно поговорить с сотрудником, не разговаривая по телефону с продавцом. Подобные инструменты помогут вам поговорить с потенциальными клиентами, которые иначе не смогли бы совершить конверсию, если бы они не поговорили с вами.

10. Cart2Cart

Прежде чем перейти к разнообразию предлагаемых ими услуг, Cart2Cart разместил раздел, который наглядно показывает вам, что их программное обеспечение способно делать — переносить ваш магазин с одной платформы на другую. Этот первоначальный призыв к действию дает пользователям точное представление о том, чего они могут ожидать, и доступны ли варианты магазина, которые они ищут.

Как только пользователи смогут поиграть с этим инструментом, они могут продолжить прокрутку вниз и раскрыть другие службы, которые помогут пользователям добиться успеха. Использование цвета фона позволяет каждому разделу оставаться сегментированным друг от друга, чтобы пользователи знали, какой контент и изображения связаны.

Последний элемент, который меня впечатлил, — это синяя пошаговая полоса внизу экрана для получения демонстрации.

Первый шаг позволяет вам выбрать магазины, в которые вы переносите, в то время как второй шаг направляет вас на страницу, которая показывает вам, что именно будет перенесено, а третий шаг раскрывает стоимость.

Подобная функциональность — отличный способ показать пользователям, чего они могут ожидать от продукта, ничего не скрывая и предоставляя пользователям очень простой путь конверсии.

11. Interamark

Очень важно показать пользователю все имеющиеся у вас услуги как можно быстрее и эффективнее, чтобы пользователям не приходилось прокручивать страницу вниз в поисках этого. Interamark удалось сделать это, разместив значки и небольшие заголовки со всеми их службами в верхней части страницы, чтобы пользователи точно знали, чего ожидать, когда они прокручивают страницу вниз, чтобы узнать больше.

По мере того, как они расширяют каждую из перечисленных выше служб, разделы дают пользователям возможность прочитать больше или просмотреть примеры, чтобы они могли точно увидеть, что они могут получить.

Для тех, кто может быть полностью готов двигаться вперед с Interamark, есть призыв к действию, который отображается в середине страницы, поэтому у них все еще есть возможность извлечь выгоду из возможных упущенных возможностей.

Лучшие дизайны B2B-сайтов 2019 года (скриншоты и советы)

Если вы производите продукт/услуги, которые востребованы в той или иной сфере и пытаетесь создать подходящий вебсайт, полноценно отражающий ваше отношение к работе, то эта статья точно для вас. B2B проекты (бизнес для бизнеса) не обязательно должны быть скучными, максимально серьезными и с минималистичным дизайном. Ведь специалисты и профессионалы такие же люди, как и любые другие посетители, да и вы сами, наверняка бы, обратили внимание на красивый сайт с нужным качественными наполнением.

Большинство традиционных B2B веб-ресурсов рассказывают своим потенциальным клиентами 3 вещи: “кто мы, что мы делаем и как мы помогаем”, но далеко не всегда эта информация может продавать ваш товар/услуги максимально эффективно, а ведь цель стоит именно такая.

Современные клиенты не хотят тратить много времени на изучения сайтов и поиск информации. Авторы этой оригинальной статьи подобрали 10 успешных примеров из разных ниш дабы показать за счет чего они могут добиваться поставленных целей. Все проекты должны соответствовать следующим требованиям:

  • Иметь приятое визуальное оформление и такой же пользовательский опыт.
  • Отвечать на вопросы/запросы посетителя.
  • Быть мультиплатформенными, т.е. доступными на телефоне, ПК, планшете.
  • Быстро загружаться.
  • Привлекать внимание пользователей разными акцентами, предоставляя им именно ту информацию, которую они ищут.

Ниже найдете реальные примеры лучших дизайнов B2B веб-сайтов, соответствующих всем современным дизайнерским трендам на текущий момент.

Magnetica

Magnetica не только хорошо выглядит, но и содержит всю нужную инфу о компании на главной. Там есть данные о структуре работы, МРТ-продуктах и возможностях по решению определенных проблем. Все написано простым языком.

Закрепленное меню и кнопка с призывом подписаться присутствует на всех страничках. При этом они не отвлекают от основного текста. А если у вас возникают вопросы по любому из продуктов Magnetica, в конце страницы каждого из них есть кнопка «Написать нам». Это весьма распространенный прием.

JCurve Solutions

JCurve Solutions – агентство по планированию ресурсов предприятия (англ. Enterprise Resource Planning или ERP). На сайте компания сразу же обращается ко всем, кто рассматривает возможность внедрения ERP, с помощью призыва к действию, спрашивая: «Думаете о ERP?». Если не уверены в ответе, вам советуют скачать руководство с преимуществами JCurve. Эта традиционная практика при разработке дизайна лендингов может быть полезной и в нашей ситуации.

Cайт работает с малым бизнесом. На нем подробно описывается каждый продукт доступным языком, так что он будет понятен даже новичкам в этой нише. В проекте используются элементы плоского дизайна + предлагается несколько видеороликов, чтобы помочь разобраться в преимуществах внедрения ERP и подсказать с чего начать.

Sysdoc

Данный продукт помогает руководить компанией с применением современных цифровых технологий и обеспечивать ей конкурентоспособность на рынке. Здесь вы увидите простой и современный интерфейс с короткими анимациями. Sysdoc пытается заслужить доверие юзера, используя блок текущих клиентов на главной странице. Это свидетельствует новым потенциальным заказчикам о надежности фирмы. Еще одна особенность в том, что Sysdoc четко демонстрируют, кто они и как могут помочь вашей компании куда бы вы не посмотрели — их навигационная панель двигается при скроллинге, а места для кнопок призыва к действию (CTA) хорошо продуманы и заметны.

Rollpark

Rollpark создает кастомизируемые парковочные места для коммерческих транспортных средств с помощью рулонного материала Geotextile. Веб-ресурс использует технику длинного скроллинга. Это значит, что информация появляется по мере того, как вы скролите, и адаптирована для мобильных устройств.

При входе на сайт потенциальным покупателям сразу показывается видео об актуальном продукте, подкрепленное хорошими показателями: долговечности, сроками строительства, стоимостью и др. Дизайнеры также использовали большие фотографии, которые ссылаются на тематические исследования, описывающие проблемы с парковкой, и возможное их решение от Rollpark.

Powerwest

Австралийцы из Powerwest проектируют способы производства электроэнергии для горнодобывающих и сырьевых компаний. Как только вы попадаете на главную страничку, сразу понимаете, что эта организация может сделать для вас. Вся информация представлена простым языком и сопровождается качественными фотографиями с рабочих мест. Кнопки призыва к действию понятны, а навигационные панели интуитивны.

Одно из главных преимуществ данного веб-сайта в том, что он не перегружен текстами. Все формулировки лаконичны и отвечают на вопросы без лишней воды. А если у вас возникают какие-то дополнительные непонятные моменты, можете легко отправить запрос с панели навигации, которая остается в зоне видимости при скроллинге. Этот подход используют и многие другие веб-ресурсы: визитки, одностраничники, так, например в блоге о В2В маркетинге и развитии бизнеса в Европе посетители сразу видят список последних/популярный статей и основных рубрик (без воды).

Kanbanize Software

Kanbanize Software помогает управлять рабочими процессами и проектами в одном месте. СТA заметны и хорошо продуманны + сайт понятен с точки зрения тарифных планов. Есть отзывы клиентов и видео-кейсы с успешным внедрением Kanbanize. Дизайн, в принципе, простой, со стандартным скроллингом и без анимации, а цветовая гамма и фоновые изображения хорошо сочетаются друг с другом. Навигация максимально интуитивна, поскольку панель навигации всегда доступна в верхней части экрана.

HireLevel

На HireLevel сразу нужно выбрать, к какому из двух типов целевой аудитории вы относитесь: соискатели или работодатели. Это облегчает навигацию по сайту в зависимости от того, что вы ищете. Перед нами это кадровая компания, которая помогает работодателям найти потенциальных сотрудников и наоборот. Дизайн предполагает индивидуальный подход по сравнению с более привычными и устаревшими B2B-решениями. В блоге можно почитать полезные советы для соискателей о том, что ищут работодатели, и как они могут заинтересовать сотрудника.

Rocka

Rocka помогает компаниям и предпринимателям (особенно стартапам) создавать и запускать цифровые продукты. Тут используется дизайн с длинным скроллингом, а также смелая цветовая гамма  и простой, анимированный фон из разных геометрических фигур. Rocka доступно объясняет процесс и описывает все возможности, доступные владельцам бизнеса и предпринимателям. В свое время веб-ресурс был номинирован на премию awward в области вебдизайна, творчества и инноваций.

Packlane

Если вам необходимо упаковать свою продукцию, Packlane предлагает полноценную кастомизацию, мгновенную оценку стоимости и быструю обработку заказов. Сайт насыщен графикой и демонстрирует различные типы складных и картонных коробок. Также можно посмотреть пошаговый процесс упаковки. На Packlane есть множество фоток выполненных заказов для привлечения потенциальных клиентов. В блоге предлагаются различные виды упаковки и размещаются разные дизайнерские идеи.

Ultimaker

Организация Ultimaker занимается 3D-печатью. Интерфейс их веб-проекта максимально простой и понятный. Наличие пустых мест позволяет выделять небольшие видеоролики и качественные изображения. Так, дизайнеры сделали акцент на продукте, а не на внешнем виде макета. Ранее разработчики даже удостоились специальной награды CSS Design Awards. И хотя 3D-печать в промышленных масштабах все еще остается сложной, Ultimaker сводит количество жаргона и непонятных моментов на своем вебсайте к минимуму.

Итого. Если резюмировать все вышесказанное, то нужно чтобы ваш онлайн B2B-проект рассказывал о компании не слишком вычурно, но и не скучно. Старайтесь сделать веб-ресурс, который покажет, кто вы есть и что можете предложить своим будущим клиентам, активно используйте кнопки/блоки призыва к действию, и вы обязательно увидите результат. Можете также почитать блог о В2В маркетинге «МаркетInga» и посмотреть другие похожие ресурсы дабы получить еще больше информации по данной теме.

Как правильно создать B2B-сайт и максимально развить свой проект

Как правильно создать B2B-сайт и максимально развить свой проект

B2B («business to business») – это специальный вид сайта, который разрабатывается для сотрудничества нескольких компаний. Зачастую одна из них специализируется на производстве и продаже каких-либо товаров или услуг, а вторая является покупателем. Такое совместное взаимодействие позволяет каждой из организаций оптимизировать свою работу и увеличить объемы продаж. Та сторона, которая позиционирует себя как покупатель, может использовать приобретенные товары или услуги в своих личных целях. Конечной целью обеих компаний является получение прибыли.

Преимущества B2B-сайта

B2B-сайт позволяет создавать предложение и спрос, поэтому зачастую такие ресурсы многофункциональные, их целью является привлечение как можно большего количества посетителей. Преимущества таких проектов заключаются в следующем:

  • возможность создания бизнеса по всему миру, поскольку такие проекты не привязаны к какому-то определенному месту;
  • экономия на рекламе своего бизнеса;
  • возможность находить поддержку со стороны иностранных партнеров, тем самым расширяя логистику;
  • конфиденциальность информации – третьи лица не могут использовать данные, что позволяет сотрудничающим компаниям максимально наладить и стабилизировать свои партнерские отношения.

Подобного рода сайты подойдут компаниям, специализирующимся на изготовлении и продаже различных исходных материалов, которые можно использовать в производстве. Это станки, производственные механизмы, детали для электронного оборудования, а также сырье. B2B-сайты также активно создают для предоставления различных посреднических услуг, таких как реклама или консалтинг.

Особенности разработки B2B-сайта

Прежде чем приступать к созданию проекта необходимо детально продумать идеи и стратегии по продвижению ресурса. Так как это сложный многостраничный сайт, обеспечивающий надежную коммуникацию между двумя компаниями, он должен обладать хорошим каталогом, в котором будет содержаться вся исчерпывающая информация, касающаяся предлагаемого товара или услуги. Также можно добавить различные промо-материалы для скачивания. Компания ABCname занимается профессиональной разработкой сайтов и способна помочь создать качественный ресурс, приносящий прибыль.

B2B-сайт должен иметь адаптивную версию, которая позволит корректно отображать ресурс на любых устройствах. Кроссбраузерность – это важный нюанс, который необходимо учитывать, ведь высока вероятность того, что у многих посетителей ресурса техническое оснащение будет хуже по сравнению с тем, которое имеют веб-разработчики.

При разработке B2B-сайта стоит помнить о том, что потенциальный покупатель, выбирая какой-либо товар или услугу, хочет узнать о нем как можно больше. Поэтому важно определиться со своей целевой аудиторией и детально проанализировать ее.

Помогла ли вам статья?

348
раз уже помогла

Комментарии: (0)

Написать комментарий

Создание правильного B2B-сайта: инструкция по разработке эффективного проекта

Вы уже работаете в сегменте B2B и планируете выходить на международный рынок? Есть желание развиваться и необходимо найти новых клиентов, партнеров? Разработка сайта B2B одновременно закроет ряд задач, поставленных вами.

Опираясь на свой опыт в сфере разработок сайтов в сегменте B2B, скажем, что создание подобный проектов — это сложный и длительный процесс, который требует четкого понимания бизнеса клиента, плотной коммуникации с ним и соответствия потребностям целевой аудитории. В этой статье мы хотим показать как создать свой сайт и каким должен быть правильный B2B-сайт, чтобы он приносил пользу.

Что такое B2B-сайт?

B2B («бизнес для бизнеса», «business to business») — вид сайта, который создается для помощи взаимодействия двух компаний. Одна компания в этой случае является производителем, создателем и продавцом товаров или услуг, в которых заинтересована вторая компания. Вторая компания — покупатель, клиент. Приобретая товары или услуги у первой, она их использует в личных целях (модификация, усовершенствование или использование, как часть своего товара или услуги), а после продает их конечному потребителю. У обеих компаний есть единая цель — прибыль.

Между сотрудничеством двух компаний B2B-сайт является посредником. С его помощью первая компания (которая и является владельцем ресурса) делает предложение, а вторая — создает спрос, детально рассматривая его. Поэтому подобного рода ресурсы — это сложные многофункциональные ресурсы, основная цель которых — заинтересовать своего посетителя, дать то, что ему нужно и интересно, удержав в рядах постоянных клиентов.

Чем полезен B2B-сайт для бизнеса?

Что это такое B2B-сайт и зачем его создавать? Ответ на вопрос лежит в важных преимуществах проекта:

  • Возможность расширения бизнеса по всему миру. Такие сайты не ограничены работой в одном городе, регионе и даже стране. Они дают возможность расширять свой бизнес по всему миру, привлекая потенциальных клиентов, которым может быть интересно ваше предложение;
  • Колоссальная экономия на рекламе своего бизнеса для клиентов, которые находятся в других странах;
  • Возможность развивать свой бизнес с помощью партнеров. Например, расширять логистику, расширять производственные линии, технологии, информационный бизнес, увеличивать инвестиции и т.д.;
  • Снижение нагрузки на менеджеров и консультантов благодаря предоставлению полной специализированной информации, а также частичной автоматизированной обработки онлайн-заказов;
  • Предоставление клиентам максимально глубокой и полной информации о своем бизнесе, в том числе технической, финансовой и специализированной информации, интересующей заказчиков. При этом вся информация конфиденциальна. Третье лицо, заинтересованное в бизнесе, никогда не сможет похитить информацию и использовать в своих целях.

Эти достоинства помогают обеим компаниям в сегменте B2B улучшить коммерческую деятельность, стабилизировать партнерские отношения, минимизировать и оптимизировать собственные издержки, получив высококонкурентные преимущества.

Каким видам бизнеса подойдет B2B-сайт?

С развитием рынка, технологий и инноваций, существует масса видов бизнеса, для которых создание сайта станет оптимальным вариантом. Мы же приведем примеры основных:

  • Разработка, изготовление и продажа оборудования, деталей, изготовление расходных материалов, которые могут быть задействованы для создания конечного продукта. Станки, производственные механизмы, детали на электронное оборудование, гаджеты, транспорт — все это продукт сегмента B2B. Сюда же можно отнести изготовление компанией сырья, которое в дальнейшем должно быть обработано. Например, лес, который в дальнейшем будет обработан в пиломатериалы или бумагу и т.п.;
  • Предоставление посреднических услуг: реклама, консалтинг по предоставлению финансовых, юридических и экономических консультаций и т.п.;
  • Любые компании, бизнес которых не направлен на взаимодействие с конечными покупателями.

В чем отличие B2B-сайта от B2C?

B2B и B2C-сайты — принципиально разные проекты. B2C (бизнес для клиентов) сайты нацелены на взаимодействие с конечными покупателями. Логично, что разработка этих двух видов сайта будет нести различные цели и задачи.

B2B-сайты, чаще всего, нацелены на оптовые поставки и длительное сотрудничество с компаниями-клиентами. B2C, в свою очередь, в основном продают конечным покупателям продукты или услуги в розницу, которые в дальнейшем будут использованы в их личных целях. Сюда относятся интернет-магазины, которые продают товары, корпоративные сайты, предлагающие конечному потребителю услуги, landing page, продающий товар или услугу для использования человеком и так далее.

B2B сайты являются наиболее сложными с технической и информационной точки зрения. Они всегда более специализированы, содержат очень подробную и специфическую информацию любого типа, нацелены на “завоевание” компании-партнера или клиента. А, учитывая, что компания, которая находится в поиске поставщика, перед заключением соглашения просматривает десяток B2B-сайтов в интересующей его сфере, наш проект должен быть идеальным: профессиональным,специализированным, информативным, удобным, цепляющим и продающим. С этой точки зрения к сайтам сегмента B2C представлены более лояльные требования.

Особенности разработки B2B-сайта

Цели B2B сайтов сложнее и глубже, чем при создании других видов ресурсов. Поэтому их разработка начинается с детальной проработки идеи и стратегии, способов продвижения сайта. Сначала важно продумать каждый нюанс, который должен работать на прибыль компании, а после — технические возможности и составляющие ресурса. Приведем общий перечень нюансов, которые должны быть проанализированы перед началом создания сайта Б2Б.

Какие задачи будет решать веб-сайт

B2B-сайты — это сложные многостраничные проекты, которые должны решать целый комплекс задач. Сюда входит обеспечение качественной коммуникации между двумя компаниями, с менеджерами, специалистами, программами учета. Сайт должен содержать каталог с подробным специализированным описанием каждого товара/услуги, качественными фотографиями, ценами (если стратегия продаж предусматривает это), при необходимости в него можно залить различные промо-материалы для скачивания, если это предусматривает бизнес и есть необходимость для клиента.

Также B2B ресурс может автоматически обрабатывать заявки, упрощать ведение документооборота. Определение задач и целей на первом этапе — бесконечно важно для разработки качественного сайта сегмента B2B.

Для кого создается сайт

У подобных ресурсов может быть несколько групп целевой аудитории. Например, компании-клиенты и компании-партнеры. У каждой целевой группы есть свои потребности с точки зрения удобства, информативного содержания ресурса и его дизайна. Необходимо проработать каждую группу ЦА, выделить их потребности и пожелания и предоставить максимально полные возможности для них.

Что имеется в виду? Например, компания занимается производством и продажей профессиональных кофейных аппаратов для кофеен по странам СНГ. Для компании-клиента будет интересен ассортимент аппаратов, их технические возможности, характеристики, цена, условия приобретения и сотрудничества. Для этой целевой аудитории необходимо разработать качественную и подробную карточку каждой товарной позиции и предоставить возможность проведения необходимых расчетов для закупки. Компании-партнеру могут быть интересны инвестиции в бизнес, совместное производство. Для этой ЦА необходимо предоставить всю информацию о возможностях сотрудничества, логистике, документообороте и т.п. Для обеих групп ЦА должен быть разработан функционал сайта, дизайн и контент, соответствующий их потребностям.

Технические особенности создания B2B-сайта

Перечень технических требований к сайту зависит от специфики бизнеса. Но есть основные требования, которым должен соответствовать ресурс независимо от него.

Юзабилити

Каждой группе целевой аудитории должно быть удобно находиться на сайте. Здесь важна структура, навигация и “лаконичная” информативность, то есть контент, не содержащей лишней воды. Если сайт ориентирован на несколько групп целевой аудитории, необходимо разработать отдельные разделы, например, раздел для инвесторов и для застройщиков. При этом крайне важно создать логичную, удобную и последовательную структуру, помогающую быстро найти ту информацию, которая интересует посетителя.

Дизайн

Дизайн сайта должен создавать впечатление крупной, серьезной компании с большими возможностями, вызывать доверие у посетителя. Подбор цветов должен ориентироваться на специфику бизнеса и его ЦА.

Адаптивная версия

Сайт должен быть иметь адаптивную версию, которая правильно будет подстраиваться под все разрешения экранов планшетов и смартфонов. Кроссбраузерность также играет важную роль.

Не стоит забывать о том, что у потенциальных клиентов может быть техническое оснащение хуже, чем у разработчиков. Например, старые ПК, мониторы с меньшей диагональю. Поэтому сознательно следует создавать облегченную версию сайта, чтобы добиться высокой скорости загрузки и правильного отображения информации на экране. Сюда же стоит отнести вероятность низкого интернет-соединения, что также стоит учесть при разработке проекта и продумать нюансы, которые ускорят его загрузку.

Возможность расширения функционала

Очень сложно предусмотреть полный функционал B2B-сайта при условиях постоянного развития бизнеса. Со временем возможно появление необходимости расширить какие-то функциональные возможности, добавить новые или, наоборот, убрать их. Технические возможности проекта должны предоставлять это, не вызывая больших трудностей. Здесь же важно учесть выбор современной, простой, функциональной и популярной среди разработчиков CMS, которая позволит IT-специалистам компании управлять ресурсом и его контентом и при необходимости позволит беспроблемно внести изменения в сайт, а не разрабатывать его с нуля.

Наличие необходимого специализированного функционала

В зависимости от вида бизнеса, необходимо предусмотреть разработку специальных функций для сайта, обеспечивающие удобство пользователя и предоставляющие важную информацию. Сюда можно отнести интеграцию системы учета 1С, модули сортировки, сравнения, фильтров, мультивалютную систему, внедрение базы для документов, личного кабинета. Подобные функции положительно скажутся на повышении уровня продаж и снижении необходимости коммуникаций с представителями компании.

Качественная обратная связь

Обратная связь должна быть представлена всеми существующими видами: указанием контактных мобильных и городских, международных номеров телефонов, электронного адреса, формы обратной связи, онлайн-чат и т.д. Необходимо предоставить посетителю полный спектр возможностей, среди которых он выберет наиболее удобный ему вариант.

Профессиональный и узкоспециализированный контент

Статьи, тексты на сайтах B2B не должны содержать воды, быть размытыми. Каждый текст должен специализироваться на предложении, содержать узкоспециализированные термины, сленг, повышающие имидж компании и свидетельствующие об ее профессионализме. Наличие блога с тематическими статьями повысит доверие клиента.

Стоит заметить, что текст должен нести продающий характер. Но при этом он не должен пытаться “впарить” продукт или услугу, а, раскрывая их конкурентные преимущества, мотивировать пользователя к действию. 

Стоит понимать, что чаще всего сайты B2B чаще всего просматривают помощники руководителей, секретари — персонал, который не принимает окончательное решение о сотрудничестве, а лишь собирает информацию. Это необходимо учитывать и использовать в разработке сайта как один из пунктов при анализе целевой аудитории.

СТА-элементы

Необходимость размещения СТА (призывов к действию) элементов не становится исключением для B2B-сайтов. Они должны демонстрировать ключевую выгоду, которую получит компания-клиент, начав сотрудничать с компанией-продавцом. Поэтому необходимо выделить конкурентные преимущества продавца, четко понимать чем она отличается от своих конкурентов, что может предложить такого, чего не предлагают другие и оформить это в виде призыва к действию. Правильно оформленный призыв к действию на любом виде сайта является способом лидогенерации и конвертации посетителя в клиента. Однако в случае B2B-сайта речь может идти о миллионных контрактах, поэтому оформление формы СТА и ее контент должны быть точными и четкими.

 

Успешный B2B интернет-магазин — какой он?

Основное отличие B2B интернет-магазина от B2C заключается в том, что его подробный и глубокий функционал позволяет бизнес-клиенту самостоятельно формировать заказы, получать счет-фактуру, формировать специфику на товар и выполнять необходимые действия без необходимости обращения к представителю компании-продавца.

Как и в розничных интернет-магазинах, здесь большую роль играет удобство пользования сайтом, его наполнения и возможности. Карточки товаров обязаны содержать описание и подробные технические характеристики товара, крупные, высококачественные фотографии, цену. И карточка товара, и сам сайт должны иметь правильную, понятную и логичную структуру, чтобы и не было намека на появление сложностей у пользователя, а дизайн не отвлекать от основной цели, для которой зашел на ресурс человек — выполнить заказ.

Когда речь заходит о B2B интернет-магазинах, подразумевается внедрение сложных, но полезных функций, которые никогда не встретишь на подобных ресурсах в сфере B2C.

Внедрение сложных алгоритмов ценообразования

Зачастую схемы ценообразования для различных оптовиков отличаются. Поэтому необходимо внедрить возможность клиентам видеть свои персональные цены. Например, для одной компании предусмотрена скидка на позиции при заказе от 1000 шт. Для другой цена рассчитывается индивидуально и зависит от ряда факторов, которые должны быть заложены в алгоритм для автоматического расчета. Контрагент должен видеть всю информацию о ценообразовании в своем личном кабинете.

Информация о наличии в филиалах и складах

Отсутствие информации о наличии — непростительная ошибка для онлайн-магазинов в B2B сегменте. Заказчик должен видеть где находится наличие необходимого ему товара и когда планируется очередная поставка. Иногда контрагенту выгоднее заказать доставку товара из другого города, чем ожидать его поставку в ближайший склад, теряя своих клиентов.

Формирование необходимого пакета документов при совершении сделки

Если вы совершаете покупку, например, на Розетке, то после оплаты вам на почту приходит счет, который вы можете распечатать для ведения отчетности. Во время оптовой закупки одного счета будет недостаточно. Покупатель должен иметь возможность получать полный необходимый пакет документации к его заказам: договора, спецификацию, гарантию, счета, счета-фактуры, товарные накладные и т.п. Такие возможности могут формироваться двумя способами. Либо с помощью встроенных шаблонов, либо путем выгрузки необходимых файлов из базы 1С.

Информация о кратности товара

Плитка оптом продается в квадратных метрах, а майонез паллетами. Покупатель во время заказа должен знать общее количество единиц товара, чтобы не ошибиться в расчетах, вследствие чего появятся финансовые вопросы между продавцом и покупателем.

Качественная и грамотно выстроенная платформа Б2Б сайта должна предполагать возможность изменения единиц продукции, чтобы покупателю было максимально удобно и понятно. Также важна функция минимального заказа или кратности продукции. Например, кнопки для смартфона продаются от N комплектов при кратности 9.

Рассылка оповещений

В розничных интернет-магазинах распространены оповещения о появлении товара в наличии, обработки заказа и его отправке получателя. Но в B2B сайтов этого мало. Для оптовиков очень важно следить за протеканием сделки, так как у них на кону их прибыль — конечные клиенты ждут своего товара. Поэтому на таких ресурсах оповещения должны быть расширены. Например, заказчику должно отправляться оповещение, что заказ сформирован — обработан — оплачен — формируется — погружается — доставляется. Такая функция сократит работу менеджеров по клиентам и предоставит оптовику удобство и уверенность в том, что над его заказом работают.

Простой каталог без описания и фото

Заказчику, который хорошо разбирается в определенной группе товаров, не нужен каталог с их описанием, фото и превью, которые перегружают страницу. Он хочет быстро составить свой заказ, увидев лишь основные характеристики, важные для него: артикул, размер, цвет. Сайт должен иметь такую функцию.

Сюда же важно отнести функцию табличного представления товаров, когда выполняется очень крупный заказ. Человеку, который хочет заказать 500 позиций, не захочется каждый раз открывать карточку товара каждой и кликать на «добавить в корзину». Зная артикул или название товара, он хочет быстро занести продукт в таблицу и оформить заказ.

Формирование и выгрузка Excel-файла

Некоторым клиентам будет удобнее скачать файл Эксель, где указан ассортимент, цены и количество позиций в наличии на складе. Сюда же можно отнести возможность самостоятельного формирования актуального прайса, специальных предложений и скидок. Такая функция не обязательна. Но, исходя из опыта нашей веб-студии, лишней она будет не лишней, так как часть ЦА будет заинтересована в ней.

Возможности интернет-магазина в сегменте B2B не должны быть ограничены и направлены на полное удобство пользователя для выполнения им конечной цели — заказа. Поэтому необходимо заранее продумать функционал и на основе ЦА и своего бизнеса предоставить полный его комплект.

Как создать эффективный B2B сайт услуг

С точки зрения функционала B2B сайт услуг может не отличаться от B2C. Отличие будет в контенте, структуре и дизайне, так как два вида сайта имеют абсолютно разные целевые аудитории.

Важно понимать, что конкурентов в любой сфере услуг — масса. И потенциальный заказчик прежде чем попасть на ваш сайт, возможно, просмотрел уже с десяток других. Он ищет для себя выгоду, преимущества, выделяя факты, которые станут основополагающими для принятия окончательного решения для сотрудничества. Что может выступать в роли этих факторов?

Профессиональный, но понятный контент

Уже упоминалось, что подобные сайты достаточно редко просматривает руководитель, поручая задачу своему подчиненному. Секретари и помощники не всегда могут понимать специализированную терминологию и сленг, который используется в определенной сфере (например, юридические или экономические термины). Поэтому контент должен быть понятен для любого читателя, но при этом быть профессионально, лаконично изложен.

Правильная верстка текста, его оформление, наличие тематических картинок или видео сыграют на руку для сайта-продавца услуги. Создание текстов и статей должно выполняться узкопрофильными специалистами, которые разбираются в конкретной тематике. Тексты, написанные заурядными копирайтерами, будут моментально замечены клиентом. При этом очень важно составить ТЗ копирайтеру на написание текста, указывая специфику деятельности.

Выгоды и преимущества

В одном крупном городе 10-20 компаний могут предлагать аналогичную услугу в сегменте B2B, поэтому тягаться с ними достаточно сложно. В этом случае поможет демонстрация преимуществ компании и выгод, которые получит компания, став клиентом.

Даже самая примитивная, по вашему мнению, выгода может стать основным поводом для сотрудничества: закрепление личного менеджера, выполнение своих обязательств в определенный срок, скидка на услуги при определенных условиях. Поэтому важно анализировать свою целевую аудиторию, знать что для нее наиболее важно и предлагать ей это в качестве выгод. Также следует знать как уметь находить конкурентные преимущества компании, когда кажется, что их нет.

Блог

На сайтах услуг одну из решающих ролей играет наличие блога. В нем, выкладывая тематические и специализированные статьи, можно показать свой профессионализм, предоставить важную и интересующую информацию для посетителя. Это дополнительный способ привлечения тематической аудитории на сайт, который помогает повысить конверсию.

Социальные доказательства

Здесь не место комментариям, написанным на заказ копирайтером. Социальные доказательства должны быть правдивыми. Если это отзывы, то лучше, если они будут представлены в виде видеообращения от реальных благодарных клиентов. Если это письма благодарности от компаний-партнеров, то необходимо выкладывать файл с официальным логотипом фирмы. Также в качестве социального доказательства могут выступать различные дипломы и сертификаты, а также перечень компаний-клиентов и фирм-партнеров, с которым сотрудничала либо сотрудничает организация. Главное, чтобы вся информация была правдивая.

Если говорить о технических и маркетинговых элементах, то сайт услуг сегмента B2B не должен уступать требованиям к хорошему проекту сайта компании. Наоборот, он обязан учитывать все требования бизнеса и целевой аудитории, идеально сочетать в себе возможности и функционал, предполагая удобство пользования ресурсом.

Самые распространенные ошибки B2B сайтов

Ошибок в B2B сайтах может быть огромное множество, как SEO, так и технических, маркетинговых. На каждом этапе можно допустить десятки критичных ошибок, которые способны привести проект к провалу. Кстати, именно поэтому важно заказывать SEO-аудит сайта на его создание до того, как будет начата работа.  

Однако мы же приведем наиболее распространенные ошибки в этих сайтах, которых не должно быть.

Незнание своей ЦА

Очень часто сайт B2B создается с функционалом, типичным для B2C-сайтов. Такой функционал или наполнение не интересны целевой аудитории. Ошибка заключается в том, что при проведении маркетингового анализа была неправильно определена целевая аудитория, не выявлены ее потребности и цели. В результате получается неразбериха — реальный клиент не понимает как ему найти интересующую информацию, а сайт если и привлекает посетителей, то они оказываются не целевыми.

Штампы и шаблоны

Распространенные выражения, заезженные фразы, преимущества без конкретики, водянистый инфоконтент, шаблонные высказывания, шаблонные картинки и фото — все это очень серьезные ошибки на B2B-сайтах, которые видны невооруженным глазом.

Еще один крайне распространенный пример ошибки — использование «шаблонной» фотографии онлайн-консультанта. Помните ее? Клиенты тоже помнят.

Использование шаблонов — всегда не предвещает успеха. А если они используются на сайте B2B, где крайне важна репутация и имидж, то применение каких-либо шаблонов может крайне негативно сказаться на бизнесе.

Недостаток информации

Специфика сайта бизнес для бизнеса заключается в размещении очень детальной и подробной информации для компании-клиентов. Фирма, заинтересованная в сотрудничестве, должна находить все ответы на свои вопросы, посетив ресурс. Недостаток важной и нужной информации вызывает ряд неприятных вопросов относительно профессионализма и компетенции компании-продавца. В результате сотрудничество крайне маловероятно.

Кривая и непродуманная навигация

Крупный B2B-сайт может иметь сотни и даже тысячи страниц, разделов. Если навигация недостаточно продумана и вызывает трудности поиска и перехода, то таким сайтом никто не будет пользоваться. Процент отказа моментально скажет о том, что ошибка — критична.

Недостаток функционала

Здесь, пожалуй, не стоит говорить чем обернется ограничение по функционалу сайта. Сложности в заказе или невозможность получить какую-либо необходимую информацию или расчеты станут главными причинами краха всего веб-проекта.

Непонятный дизайн

Отсутствие корпоративного стиля, дизайн, несоответствующий бизнесу и целевой аудитории, отсутствие логотипа, неправильный выбор цветов создадут впечатление несерьезной компании, что чревато негативным отношением потенциальных клиентов к ним. Дизайн должен детально продумываться, быть ненавязчивым, но при этом стильным и уместным.

Потрясающие примеры сайтов B2B компаний

Приведем примеры сайтов сегмента B2B для услуг и e-commerce.

B2B интернет-магазины

Существует масса знаменитых интернет-магазинов в сфере бизнес для бизнеса. Мы же выделили два самых эпичных, которые у всех на слуху.

Prom.ua

Самый популярный интернет-магазин в Украине в сфере B2B. Он является торговой площадкой-посредником и предполагает размещение товаров для других компаний, включает в себя сегмент B2C, а также предлагает платную услугу создания и размещения интернет-магазинов.

https://prom.ua

Таким образом, сайт становится многофункциональным инструментом, с помощью которого компании-клиенты сервиса могут вести свой бизнес, сотрудничая с владельцами “прома” на определенных условиях.

Ресурс крайне популярен, так как помогает компаниям привлечь своего конечного потребителя. Судите сами, чего только стоит карточка товара.

Описание, отзывы о товаре, отзывы о компании, информация о работе интернет-магазина-продавца, кнопка связи с ним, а также блок с фото товара, который следует за юзером, в какой бы части страницы он не находился — все это напрямую влияет на конверсию, что и является основным плюсом для компаний-клиентов ресурса.

Функционал и возможности сайта разработаны с учетом всех групп целевой аудитории. Есть функция мультиязычности, развернутый классификатор товарных групп, личный кабинет с возможностью регистрации как владелец бизнеса, а также ряд инструментов для разработки сайта для собственного бизнеса в рамках ресурса.

Сегодня prom.ua является одной из немногих площадок в Украине, которая настолько пользуется успехом среди партнеров, компаний-клиентов и конечных потребителей. Об этом свидетельствует не только постоянные лидирующие места в выдаче по любым запросам, но и профессиональный, удобный сайт с массой необходимых и полезных функций, стильным и ненавязчивым дизайном и огромным количеством страниц с высокой скоростью загрузки.

Alibaba.com

Если prom.ua ориентирован только на Украину, о чем свидетельствует домен сайта, то alibaba.com — это настоящий гигант в области B2B e-commerce.

www.alibaba.com

Работая по принципу площадки для размещения компаниями своих товаров для продажи, сайт не имеет территориальных границ и предлагает найти поставщиков в любой стране.

Несмотря на гигантские размеры сайта, он очень удобен в управлении, как для конечного потребителя, так и для компании, которая желает воспользоваться услугами сайта по созданию своего собственного. Благодаря своей мультифункциональности и возможностям, этот ресурс является самым популярным в мире. Правда, ресурс имеет и свой недостаток для русскоязычных пользователей — кривой перевод с китайского на русский, который вызывает сложность для понимания.

Сайт B2B услуг

Качественных сайтов B2B для услуг в Украине не слишком много, исключением становятся ресурсы, работающие в сфере предоставления маркетинговой аналитики.

Google Adwords

Любая компания, которая имеет свой сайт, наслышана о сервисе Гугл Адвордс, сайт которого является ярким представителем в сфере B2B.

adwords.google.com

Сервис не рассчитан на конечного потребителя и предлагает ряд услуг по предоставлению аналитики, информации и возможностей для продвижения веб-ресурса в поисковой системе Google.

Сайт очень удобный в управлении. Есть несколько основных категорий, которые на первом этапе показывают какие есть инструменты на сайте, стоимость услуг, раздел с информацией о принципах работы.

Каждый раздел содержит подробную информацию об услуге, что очень важно для тех, кто впервые решил воспользоваться услугами.

С помощью сайта можно подбирать запросы для рекламы, формировать бюджет на рекламу и другое. Простое управление сайтом, простой дизайн, не отвлекающий от работы, легкая связь с техподдержкой, широкие функциональные возможности и положительный результат от использования услуг делают данный ресурс одним из самых востребованных в странах СНГ.

Foiltek Printing

Яркий и красивый сайт B2B, предоставляющий услуги печатью POS-материалов для компаний.

www.foiltekprinting.com

С точки зрения функционала сайт ничем не отличается от B2C сайта. Он имеет ряд различных категорий с перечнем услуг, строку поиска, личный кабинет, блог.

Сайт — яркий пример тому, как крупный и функциональный проект может легко восприниматься потенциальным клиентом. Нет ничего лишнего, все по делу: информационно, насыщенно и конкретно.

Как создать B2B сайт эффективным

Чтобы B2B сайт мог называться эффективным, необходимо:

  • Проанализировать целевую аудиторию бизнеса и сайта, разбив ее на группы;
  • Поставить цели и задачи сайту под каждую из групп целевой аудитории;
  • Разработать стратегию развития, продвижения бизнеса и сайта;
  • Продумать функционал сайта, учитывая потребности пользователей из различных групп ЦА;
  • Разработать дизайн, соответствующий целевой аудитории и специфике бизнеса компании;
  • Сделать сайт информативным и полезным, разместив качественный и специализированный контент;
  • Учитывать все технические и маркетинговые требования разработки веб-сайта.

Понравилась статья? Обязательно поставьте лайк и подпишитесь на наш блог!

 

Следующий проект:Особенности и примеры разработки B2B сайтовПредыдущий проект:Как заказать сайт и остаться довольным

Каким должен быть сайт B2B компании

Часто компаниям в сфере В2В нужен не просто сайт-визитка, а сложно устроенный оптовый интернет-магазин, который бы позволил принимать заявки со всей России. Чтобы такой сайт действительно работал и был готов к продвижению, нужно учесть нюансы: сколько товаров в ассортименте, как поступают и обрабатываются заказы, есть ли сеть дилеров. Делимся опытом десятков наших клиентов и рассказываем о главных технических особенностях сайтов для В2В.

Альтернативные инструменты вместо каталога

Не всегда на сайте завода-производителя возможно сделать удобный каталог. Бывает, что количество товаров в ассортименте огромно, и распределить его по категориям в привычном формате не получится. В результате дилеры и даже сами менеджеры компании путаются, заказы собираются долго и система в целом неудобная.

Выход – конфигуратор или конструктор на сайте, который будет автоматически подбирать товары по заданным параметрам. Важно, чтобы он был связан с полным списком позиций в 1С и учитывал тонкости производства (например, если какие-то 2 параметра товара противоречат друг другу, важно, чтобы их нельзя было отметить в конструкторе одновременно).

Пример подобного решения – калькулятор оборудования для автомоек на сайте поставщика: можно выбрать основные и дополнительные элементы из списка и узнать общую стоимость. Дополнительно на сайте есть и привычный каталог.

Учет остатков в реальном времени

Чтобы остатки товара не задерживались на складе, они должны корректно отображаться на сайте. Тогда не возникнет ситуации, когда дилер не видит нужного товара в наличии и не может его заказать, а на самом деле продукция лежит на складе и ждет реализации.

Для работы с товарными остатками есть смысл создать самостоятельный каталог. Важно синхронизировать его с 1С, чтобы информация по остаткам постоянно обновлялась – в этом случае не будет путаницы и ошибочных заказов уже проданного товара.

Каталог остатков должен быть таким же удобным, как и обычный товарный раздел в интернет-магазине. Важно добавить фильтры и сортировку по разным параметрам (цена, количество на складе и т.д.), указать полную информацию по каждому товару и дать возможность сразу добавить позицию в заказ.

Понятная система оплаты

Бывает, что дилерам на сайте поставщика сложно разобраться с оплатой заказа. Например, непонятно, как получить счет и где посмотреть задолженность, если товар оплачивается по частям.

Важно выстроить на сайте простую систему оплаты, чтобы в заказе отображалась внесенная сумма и остаток платежа. Счета на оплату лучше тоже выставлять через электронную систему управления заказами – для удобства менеджеров и экономии времени.

Личный кабинет для дилеров и система отслеживания заказов

Организовать работу с дилерской сетью сложно, но во многом ее облегчает функционал личного кабинета – советуем обязательно использовать этот инструмент на сайте.

Вход в личный кабинет на сайте нашего клиента – крупнейшего дистрибьютора сетевого оборудования.

Какие возможности стоит предоставить дилерам в личном кабинете:

  1. Скачивать актуальный прайс-лист. У некоторых поставщиков для разных дилеров действует индивидуальный прайс – его не разместить в общем доступе на сайте, но и отправлять почтой тоже неудобно. Лучше предлагать доступ через личный кабинет.
  2. Просматривать список всех своих заказов и полную информацию о них: номер, дату доставки, наименования и параметры товаров и т.д.
  3. Отслеживать статус текущего заказа – например, «на модерации», «подтвержден», «исполнен». Удобно, когда тут же есть информация об оплате: «оплачен», «не оплачен», «частично оплачен».
  4. Добавлять субдилеров и давать им доступ к заказу. Дозаказы от менеджеров на местах обычно собираются долго, из-за промедления компания-поставщик теряет деньги, но процесс можно ускорить. Например, создать розничный личный кабинет, к которому дилеры смогут подключать субдилеров. Так менеджеры смогут самостоятельно размещать заказы на сайте, а контролировать рост дилерской сети станет проще.
  5. Читать новости об акциях и скидках, видеть новые серии товара. Дилеры часто заходят в личный кабинет, поэтому новостной раздел может заменить e-mail рассылку: такой вариант удобнее и для компании, и для заказчиков.
  6. Обучаться работе с продуктом. Если ваш товар или услуга предполагают обязательное обучение, организовать его можно в одном из разделов личного кабинета.

Все эти функции позволяют выстроить на сайте четкую систему работы с заказами и упрощают вебаналитику. Заявки обрабатываются быстрее, дилеры видят полную информацию о заказанном товаре, в процессе не возникает ошибок – а значит, компания экономит время и не теряет прибыль.

Разработать сайт В2В-компании на практике оказывается сложнее, чем запустить розничный интернет-магазин или небольшой корпоративный сайт. В портфолио «Эврики» есть правильные сайты для В2В – технически продуманные, работающие на цели бизнеса и готовые к SEO-продвижению. Мы создаем такие сайты с нуля или модернизируем исходный вариант, чтобы превратить его в удобный рабочий инструмент.

Системный интернет-маркетинг в «Эврике» > Узнать больше 

Взрывные тренды дизайна b2b сайтов в 2021 году

Современный b2b сайт – важный онлайн инструмент для получения лидов .

Чтобы ваш сайт оставался актуальным, мы подобрали 5 ключевых тенденций в веб-дизайне для b2b.

Конечно, время вносит свои поправки в развитие  модных тенденций, однако мы подобрали устойчивые тенденции веб-разработки, которые используются сейчас и будут востребованы в будущем.

Органические формы

Если вы придерживались круглых, квадратных и прямоугольных форм в дизайне, то у вас появилась новая альтернатива, которая стала особенно заметной в последнее время. Это натуральные органические формы, которые используются на потребительском рынке (b2c).

Однако, компании из b2b сектора увидели преимущества в  дизайне, расширяющим традиционные границы и тоже стали активно применять.

Органические формы привлекают внимание и помогают выделиться среди конкурентов. В обоих примерах, приведенных выше, вы увидите ключевые органические формы, которые помогают сделать заметной определенную контентную площадь.

Рваная сетка

Также как и с органическими формами, дизайнеры смело ломают традиционную модульную сетку, по которой  сделано большинство b2b сайтов.  Все больше компаний разрабатывают себе сайты, стремясь отстроиться от большего количества похожих сайтов в своей отрасли, используя углы  и ассиметричную сетку.

В этом примере, используются острые углы, как основной элемент дизайна, чтобы сфокусировать внимание посетителей на контенте.

Здесь применяется тонкая ассиметричная модульная сетка, в которой фото и текст размещен в шахматном порядке, чтобы поощрить пользователей пролистывать экран.

Динамические эффекты

Видео на заднем фоне сайтов в моде уже несколько лет и этот тренд  до сих пор актуален.

Дизайнеры все больше и больше включают в дизайн b2b сайтов элементы движения, будь то фоновое видео, анимация или динамические эффекты прокрутки.

Сайт Mailchimp после свежего редизайна и встраивания оригинальных анимационных эффектов выглядит очень стильно и органично.

Также как и сайт Silvus Technologies, использует фоновое видео, чтобы подчеркнуть особенности  своей продукции.  Если вы применяете видео, анимацию или интерактивные эффекты, не забывайте о двух главных вещах. Это все должно поддерживать и развивать бренд компании и быть удобным для пользователей.

Минимализм

Чем меньше,  тем лучше – это утверждение в 2021 звучит особенно актуально.

Пользователи сайтов – обычные люди, уставшие от обилия информации в нашу цифровую эпоху.  Ваш сайт должен быть простым, чтобы они сразу смогли его понять.

Когда пользователи попадают на ваш сайт, они должны чувствовать себя спокойно и расслабленно и думать «это именно то, что я ищу» или «о, это поможет  решить мой вопрос».

Это особенно востребовано на b2b сайтах,  где есть сложный комплекс бизнес-моделей, услуг или продуктов.

Показывая контент маленькими порциями, чтобы их можно было проглотить , мы тем самым вовлекаем пользователей в изучение сайта.  Кроме этого, дизайн должен быть аккуратным, воздушным и включать только самые необходимые элементы.

Например, на сайте Quantum такая порционная подача выгодно отличает сайт от перегруженных сайтов конкурентов.

Сайт Evernote достигает такого же эффекта в свежем дизайне.

Интерактивные элементы

Привлечение пользователя на свой сайт, само по себе уже достижение. Вместе с тем, когда посетители зашли на сайт, нужно постараться их удержать. Применение небольшой анимации, интерактивных элементов, динамической прокрутки – отличный способ выделить области контента, чтобы привлечь внимание посетителей.

Эти элементы будут особенно эффектно смотреться при минималистическом дизайне сайта. Используя интерактивные элементы вы добавляете зрительный интерес к контенту  сайта, при этом не загромождая дизайн лишними деталями.

Например,  на сайте cSubs используются интерактивные элементы и анимация, чтобы объяснить и подчеркнуть  преимущества сервиса.

Также и на этом сайте используются интерактивные элементы и прокрутка, чтобы посетители могли сделать паузу и внимательнее ознакомиться с информацией.

8 примеров лучших дизайнов сайтов B2B

Для многих организаций B2B веб-дизайн — лучший инструмент продаж в их распоряжении, потому что маркетинг B2B представляет собой уникальные задачи, когда дело доходит до построения отношений с клиентами и обеспечения постоянного потока потенциальных клиентов в вашу маркетинговую воронку для генерирования квалифицированных потенциальных клиентов.

В то время как бренды B2C обычно ожидают, что сделки по продаже будут завершены за одно посещение веб-сайта, компании B2B редко ожидают конверсии при первом посещении их веб-сайтов потенциальными покупателями.Это связано с тем, что циклы продаж B2B, как правило, относительно продолжительны, а путь к покупке часто состоит из многочисленных взаимодействий через несколько медиа-каналов и мобильных устройств. Вот почему лучших веб-сайтов B2B созданы, чтобы информировать, увлекать и убеждать человек взаимодействовать с брендами.

Разработка веб-сайтов B2B в соответствии с передовыми практиками является ключом к тому, чтобы сайт работал и доставлял то, что нужно и ожидает вашей аудитории. Это также важно для компаний B2B, потому что продуманный веб-дизайн улучшает взаимодействие и оптимизирует поисковую оптимизацию, что приводит к увеличению органического поискового трафика, который может конвертироваться в качественных потенциальных клиентов, способствующих развитию бизнеса.В целом, чем лучше воспринимается ваш сайт B2B для посетителей, тем чаще ваш бренд будет оставлять положительные и неизгладимые впечатления и привлекать новых клиентов.

Если вы ищете вдохновение или руководство для создания отличного веб-дизайна B2B, рассмотрите эти восемь примеров сайтов B2B, которые эффективно следуют лучшим практикам, чтобы предоставить своим посетителям отличный опыт:

  • Конверты Блейка — подчеркните качество вашего продукта

    На веб-сайте Blake Envelopes используются яркие цвета и изображения для передачи качества продукции

    В списке самых интересных товаров «конверты», вероятно, даже не занимают места.Однако вы не могли сказать, посетив Blake Envelopes. Их веб-сайт выглядит ярким, веселым и привлекает внимание аудитории благодаря разнообразию их высококачественных продуктов. В изображениях сайта используются визуально привлекательных цветов и движение , чтобы пассивные товары казались более активными и живыми, что помогает поддерживать заинтересованность пользователей и интерес к бренду.

  • Асана — идеально размещенные призывы к действию

    Призыв к действию на главной странице Asana сопровождается увлекательной анимацией и интерактивными элементами по мере того, как пользователи прокручивают страницу

    Asana отлично справляется с работой, направляя аудиторию именно туда, куда они хотят.На их домашней странице гигантский призыв к действию (CTA) ждет «в первую очередь», чтобы превратить посетителей в потребителей. По мере прокрутки пользователи видят больше призывов к действию, расположенных рядом с анимацией продукта в действии, включая интерактивные элементы дизайна, которые побуждают пользователей узнать больше и перейти на связанные страницы.

  • Acme — Функциональный минимализм

    Домашняя страница веб-сайта Acme отлично справляется с использованием минималистского дизайна, который также является функциональным

    Лучше меньше, да лучше.Нет необходимости в беспорядке и хаосе. Acme является прекрасным примером этой теории, улучшая их пользовательский опыт с помощью минималистичного подхода (редкий выбор в веб-дизайне B2B), чтобы сократить время загрузки и повысить удобочитаемость. Когда на странице меньше контента, каждый элемент может привлечь больше внимания . Дизайн домашней страницы Acme отточен и прост, небольшие заявления, такие как центральный и заметно заметный слоган «Промышленные решения с 1975 года», более впечатляющие и находят отклик у пользователей.

    Что не менее впечатляет в минималистском веб-дизайне Acme, так это то, что он становится более надежным и интуитивно понятным по мере того, как пользователь взаимодействует со страницей и перемещается по сайту. Домашняя страница разделена тонкими вертикальными линиями, так что каждый раздел связан с внутренними целевыми страницами; перемещение курсора по разделам страницы приводит к анимации и реконструкции фона, рендерингу новых изображений, чтобы показать пользователям, куда они попадут, щелкнув эту область экрана.

  • Zendesk — Служба поддержки клиентов

    Дизайн веб-сайта Zendesk ориентирован на клиентов, как и их продукты и услуги.

    Zendesk проделал потрясающую работу со своим веб-сайтом, сконцентрировав дизайн на отличной поддержке клиентов с самого начала.В верхней части домашней страницы посетители сайта могут подписаться на бесплатную пробную версию, посмотреть демонстрацию программного обеспечения и щелкнуть, чтобы поговорить с торговым представителем в реальном времени, одновременно получая полный опыт работы.

  • Грамматика — определите свое ценностное предложение

    Grammarly заранее заявляет о своем ценностном предложении и включает анимацию, демонстрирующую его полезность

    Что вы предлагаете? Аудитория должна иметь возможность мгновенно определить цель компании и то, как она будет работать.Вместо чрезмерных попыток стимулировать мотивацию покупателей, сосредотачивает свою энергию на решении вопроса о том, как ваша компания будет предоставлять решения , как это делает Grammarly на своей домашней странице и на всем своем веб-сайте.

    В верхней части главной страницы их веб-сайта заголовок дает достаточно подробностей, чтобы ценностное предложение компании было ясным , а кнопка с призывом к действию четко сообщает пользователю, чего он может ожидать при нажатии.

    На главной странице также есть полезные анимации, которые точно демонстрируют, как продукт Grammarly помогает конечному потребителю.Этот метод веб-дизайна эффективен, потому что даже если посетитель сайта не прочитает ни одной строчки текста, просмотр анимации все равно поможет им понять, как продукт обеспечивает ценность.

  • Kao Collins InkTank — качественное содержание

    Блог Као Коллинза InkTank использует яркие цвета и анимированную графику для продвижения своего качественного B2B-контента.

    Предлагая яркого, позитивного контента пользователям, вы только поднимете ваш бренд в позитивном направлении.Выберите голос бренда, который соответствует миссии вашей компании, и следуйте ему. Держите читателей в курсе, изображая вашу компанию как узнаваемую и надежную.

    Као Коллинз, мировой лидер в области разработки и производства чернил, осознает, какое влияние оказывает отличный контент в сочетании с великолепным веб-дизайном B2B. Домашняя страница блога Као Коллинза InkTank отличается захватывающими визуальными эффектами и структурирует ссылки на содержание блога в привлекательном пользовательском интерфейсе.

    Хотите узнать больше о том, как мы разрабатывали веб-сайты для Kao Collins и InkTank?
    Посмотреть наше портфолио

    Советы по написанию отличного содержания B2B-сайта

    Красиво оформленный веб-сайт B2B с плохим содержанием не сможет использовать многие ценные бизнес-возможности для вашей компании.Мы рекомендуем следовать этим передовым методам при создании контента для сайтов B2B:

    • Заблаговременно кратко объясните продукты / услуги.

      Посетителям нужно, чтобы вы сразу переходили к делу. При первых признаках двусмысленности они откажутся от страницы и перейдут к одному из ваших конкурентов.

    • Продвигайте преимущества партнерства.

      Если они решат сотрудничать с вами, что получат клиенты? Используйте тематические исследования и предыдущие успешные партнерские отношения, чтобы показать, а не рассказать.Результаты говорят громче слов.

    • Стратегически размещайте каждый пиксель контента на своих страницах.

      Это важно. Продуманное размещение контента имеет решающее значение для того, чтобы сосредоточить внимание посетителей на вашем призыве к действию, чтобы больше из них совершили конверсию. Позиционирование контента также устанавливает иерархию на вашем веб-сайте, помогая посетителям расставлять приоритеты для более важной информации.

  • Adobe CXM — Дизайн, рассказывающий историю

    Сайт Adobe CXM эффективно использует веб-дизайн, чтобы направлять посетителей через рассказ о своих предложениях продуктов

    Вместо того, чтобы направлять пользователей через сложную навигацию и страницы категорий, сайты B2B должны выбирать веб-дизайн, который отправляет их в путешествие .Этот подход, как видно на веб-сайте Adobe CXM, направлен на разговорный маркетинг, а не на контент-маркетинг. Прокручивая домашнюю страницу вниз, пользователи видят текст и анимированную графику, объясняющую, как компания и ее продукты помогают клиентам, включая отзывы отраслевых экспертов.

    Этот веб-сайт демонстрирует, что разговорный маркетинг — это больше, чем просто чат-боты и поддержка в реальном времени; это также касается использования веб-дизайна и контента, чтобы отразить и понять, что ищет пользователь, а затем помочь ему перейти на нужную страницу и предоставить индивидуальную информацию, которая ему нужна.

  • Полноэкранный режим — захватывающая видеосъемка

    Fullscreen эффективно использует видео на своем веб-сайте, чтобы продемонстрировать свои навыки видеосъемки

    Веб-сайт

    Fullscreen использует захватывающую видеосъемку, чтобы осветить свой контент историей о том, «кто они», как компании, производящей видео-развлечения и контент для брендов и талантов, чтобы они могли делиться им в социальных сетях. Эта тенденция веб-дизайна становится чрезвычайно популярной на домашних страницах, потому что видеороликов часто более эффективны для передачи «того, что такое бренд» , чем чрезмерное письменное содержание на страницах «О нас».

Хотите лучший дизайн для вашего сайта B2B?

В DBS 20 лет опыта в проектировании и разработке высокопроизводительных веб-сайтов B2B. Свяжитесь с нами, чтобы получить бесплатную консультацию и индивидуальное предложение по проекту редизайна вашего веб-сайта.

Часто задаваемые вопросы

Что такое веб-дизайн b2b?

Веб-дизайн «Бизнес для бизнеса» (B2B) — это создание и оптимизация веб-сайта таким образом, чтобы он занимал первую страницу в Google и привлекал больше трафика для привлечения потенциальных клиентов для предприятий, которые продают услуги или продукты другим предприятиям.

Каковы лучшие практики веб-дизайна b2b?

Чтобы иметь хорошо работающий B2B-сайт, вам необходимо:

  • Чтобы иметь хорошо работающий B2B веб-сайт, вам необходимо
  • Подчеркните качество товара
  • Умышленно разместили призыв к действию
  • Функциональный минимализм, обслуживание клиентов
  • Определите свое ценностное предложение
  • Есть качественный контент
  • Имейте дизайн, рассказывающий историю
  • Имейте захватывающие изображения / видеосъемку.

Как улучшить посещаемость моего сайта b2b?

Повышение посещаемости вашего веб-сайта означает привлечение качественных пользователей информативным и эффективным способом. При этом следование лучшим практикам веб-дизайна, оптимизация вашего веб-сайта для поиска Google и нацеливание на правильную аудиторию поможет улучшить посещаемость вашего веб-сайта.

Какие советы по созданию хорошего контента на сайте b2b?

Советы по написанию отличного контента B2B-веб-сайта — это краткое описание продуктов / услуг, продвижение преимуществ партнерства и стратегическое размещение каждой части контента на ваших страницах.

лучших сайтов B2B (торговых площадок и каталогов) для производителей

Выбор подходящих веб-сайтов b2b, торговых площадок, к которым можно присоединиться и инвестировать, в большинстве случаев является сложным процессом. Это может зависеть от многих факторов, а также может быть очень сложно найти подходящую платформу.

И неудивительно, что поиск нужного места — это только начало. Затем вам нужно будет добавить хороший профиль компании и продукты таким образом, чтобы этот процесс сделал вашу компанию более заметной и, наконец, больше клиентов.

Имея более чем 10-летний опыт работы на торговых площадках b2b, а также проверяя текущие тенденции, я подготовил для вас список из 10 торговых площадок b2b, из которых вам нужно будет выбрать наиболее подходящие для вашей группы продуктов, ключевых слов и компании. В основном.

Между тем, b2b означает бизнес для бизнеса, и наша цель здесь — привлечь больше международных клиентов для наших продуктов и привлечь потенциальных клиентов.

Совет №1: сначала выполните поиск по наиболее важным ключевым словам, которые лучше всего определяют ваши продукты, и посмотрите, какой веб-сайт b2b занимает более высокое место в результатах поиска.

Например, предположим, что я ищу каталог или рынок b2b для моей компании, занимающейся производством газовых пружин и экспортом .

Как с помощью Google найти хороший b2b-сайт, подходящий моему бизнесу?

Я выбрал Google Germany для своей цели, и, открыв окно в режиме инкогнито в Chrome и введя сначала google.com/ncr , а затем google.com/?gl=de , теперь я готов создать поиск.Для целевых посетителей, которые ищут производителей, таких как наша компания, я попытаюсь выполнить поиск по: производителям газовых пружин

Результаты из Google Германия

Теперь я проверяю первые похожие результаты и выясняю, какой сайт b2b мне больше подходит.

google Germany первые 3 результата

Здесь я бы выбрал третий результат, которым является industrystock.com, поскольку он подходит для моей ситуации.

Вы можете попробовать это для своих основных продуктов.

Вот список из 10 сайтов b2b, которые лучше ранжируются для разных типов машин.У них также хорошая репутация и очень много посетителей.

10 лучших сайтов B2B

alibaba.com

Alibaba.com — самый узнаваемый бренд на рынках B2B для экспортеров и импортеров.

Запущенная в 1999 году, Alibaba.com является ведущей торговой площадкой b2b для глобальной оптовой торговли. Alibaba обслуживает миллионы покупателей и поставщиков по всему миру.

Мое мнение; alibaba.com хорош, если ваша компания небольшая или средняя. Внутри alibaba высокая конкуренция по всем категориям.Поэтому вам нужно много работать, чтобы создать действительно хороший профиль и страницы продуктов, чтобы получить максимальную выгоду.

eWorldTrade — одно из ведущих имен в мировой индустрии b2b, предлагающее своим пользователям возможность общаться с миллионами покупателей, продавцов, оптовиков, продавцов, дистрибьюторов, производителей и поставщиков. Эта конкретная онлайн-платформа b2b известна по многим причинам, однако две из этих причин очень важны:

1) они предлагают все списки покупателей своих продавцов, помогая им увеличить свои продажи и доходы самым простым и эффективным способом;

2) Eworldtrade предлагает своим пользователям широкий ассортимент товаров.Вы даете название продукту, и на платформе вы найдете сотни и тысячи организаций, торгующих им, которые также включают оборудование, электронику, сырую нефть и даже золото.

3. Indiamart.com (один из лучших для особенно индийских компаний)

Indiamart

Indiamart — хорошее место, чтобы дать шанс. По многим поисковым запросам, связанным с машинами, они очень хорошо ранжируются. Так что это хороший шанс привлечь клиентов на их платформу.

Они описывают себя как:

IndiaMART — крупнейшая в Индии онлайн-торговая площадка B2B , соединяющая покупателей с поставщиками.Канал, занимающий 60% рынка онлайн-объявлений B2B в Индии, ориентирован на предоставление платформы малым и средним предприятиям (МСП), крупным предприятиям, а также частным лицам. Миссия компании, основанной в 1999 году, — « для облегчения ведения бизнеса ».

Direct Industry

Direct Industry является частью Virtual Expo Group, которая специализируется на промышленных товарах, таких как машины, и является действительно хорошей платформой с точки зрения рейтинга Google и целевых посетителей.

За членство нужно платить, и не очень дешево. Однако некоторые ведущие компании в секторах машиностроения и промышленных товаров уже работают в Direct Industry. Вам следует попробовать присоединиться к этой платформе и сделать все возможное, чтобы получить от нее максимальную выгоду.

«БЛИЖАЙШИЕ ЧЕТЫРЕ МИЛЛИОНА покупателей получают продукты через DirectIndustry каждый месяц. 45% потенциальных клиентов, полученных через DirectIndustry, заканчиваются покупкой или серьезными переговорами в течение 8 дней ».

Вот что они говорят о себе…

Europages B2B Platform

Одна из старейших и крупнейших в мире, еще в 2020 году.Большая b2b платформа для всех видов товаров.

Europages на 26 языках.

EUROPAGES помогает малым предприятиям
найти на европейском рынке

Компания из Великобритании и ссылка на их основную компанию: http://corporate.europages.co.uk/

Вы должны добавить свою компанию в каталог europages , чтобы вы могли хотя бы получить ценную ссылку на свой сайт.

  • 2,400,000покупателей ежемесячно
  • 15 языков
  • 3,000 + новые профили компаний каждый месяц

6.Промышленные запасы

Промышленные запасы

Здесь вы можете проверить статистику Industrystock.com.

Industrystock.com — это платформа b2b для компаний, занимающихся производством машин и промышленных товаров. Для производителей оборудования и промышленных расходных материалов это хорошее место, чтобы попробовать.

Немецкая b2b-компания, industrystock.com, описывает себя и свои услуги следующим образом:

IndustryStock — отраслевой портал знаний

IndustryStock постоянно расширяет свой портфель и превращается в глобальную платформу знаний и сетевого взаимодействия для сотрудников и руководителей предприятий. промышленные предприятия.

Продукты и услуги
  • Всемирный каталог поставщиков промышленных товаров
  • Специализированная поисковая система для производителей промышленных товаров
  • Рекламный носитель для промышленности
  • Инструмент интернет-маркетинга (осведомленность, брендинг и поисковая оптимизация)
  • Глобальная доска объявлений специально для инженеры
  • PR-портал для промышленных компаний
  • Агрегатор новостей промышленной тематики
  • Электронный бюллетень для промышленных компаний

iqsdirectory — это b2b-каталог для производителей.Это не торговая площадка b2b. Подходит для рынка OEM и обрабатывающей промышленности.

Это каталог в США, который действует с 2000 года.

Служит в качестве платформы и каталога b2b. Thomasnet — это сайт в США, имеющий:

  • 500 000+ подробных профилей поставщиков
  • 300 000+ статей и технических документов
  • 6 миллионов + промышленных товаров
  • 10 миллионов + 2D и 3D чертежей в САПР

Присоединяйтесь к крупнейшему и самому активному сообществу покупателей в отрасли.

Если ваша работа заключается в поиске и выборе поставщиков промышленных товаров и услуг, платформа Thomasnet.com предоставляет инструменты и информацию, необходимые для правильного выполнения работы. Зарегистрируйтесь бесплатно и получите доступ ко всей мощи этого уникального ресурса.

Хороший и один из старейших b2b-сайтов для китайских компаний.

Еще один b2b-сайт для поиска китайских товаров и компаний для импорта.

Также обратите внимание на эти сайты:

KOMPASS

TRADEKEY

GLOBALSPEC

AUTOMATION

В мире существует множество платформ b2b. Многие очень старые и хорошо известные. Однако они больше не предлагают ничего особенного или серьезного бизнеса.

Возможно, мы пропустили какой-то очень важный вопрос или допустили ошибку, пожалуйста, поделитесь своими комментариями. А какая еще платформа, по вашему мнению, может заслужить попадание в топ-10?

Список других лучших сайтов B2B

Лучшие торговые сайты B2B для роста

кредит изображения flickr

Ресурсы B2B для развития вашего бизнеса

Итак, вы создали лучший торговый веб-сайт B2B, который может решить проблемы вашей отрасли и широко используется? Но что нужно для того, чтобы у аудитории был идеальный дизайн и призыв к действию? Отрасль бизнес для бизнеса значительно вырос после появления технологий и адаптации цифровых технологий.

Вот как на практике выглядит один из лучших торговых сайтов B2B. Мы собрали восемь лучших торговых сайтов B2B, которые помогут трейдерам достичь своих глобальных целей.

Alibaba.com
Помимо визуальной привлекательности, Alibaba является самым популярным в мире веб-сайтом B2B для глобальной оптовой торговли. Этот веб-сайт, штаб-квартира которого находится в Китае, был основан Джеком Ма в 1999 году. Это онлайн-рынок B2B в Китае, созданный с целью предоставить мировой индустрии электронной коммерции достойную торговую платформу для бизнеса, которая могла бы поддержите трейдеров со всего мира.Как всемирная торговая платформа, она поддерживает различные языки, включая японский, польский, итальянский, английский и т. Д., Бренд также включает AliExpress, Alibaba international и т. Д.

TradeWheel.com
Несмотря на то, что TradeWheel.com является новым дополнением к индустрии B2B, он успешно заработал хорошую репутацию за такой короткий промежуток времени благодаря своему подходу с призывом к действию, как только вы попадаете на домашняя страница. Штаб-квартира веб-сайта находится в Уилмингтоне, штат Делавэр.Наряду с этим, у нее есть операционные подразделения по всему миру, например, в Китае, Пакистане, ОАЭ и т. Д. В настоящее время компания обслуживает более 700 000 зарегистрированных пользователей по всему миру и помогает им расширять свой бизнес в новых международных горизонтах.
Это единственная торговая площадка B2B, которая предлагает неограниченное бесплатное размещение товаров. Это стало важным аргументом в пользу бизнеса. Он принимает производителей, покупателей, импортеров и продавцов со всего мира.

Amazon
Веб-сайт электронной коммерции, обеспечивающий продажи B2B, а также B2C через свой портал.Amazon с тех пор снова был назван титаном онлайн-ритейла и одним из самых популярных сайтов B2B в Соединенном Королевстве. Наличие проверенных поставщиков и розничных продавцов вселило в Amazon доверие покупателей. Сайт был основан в 1996 году. На Amazon вы можете найти все, от предметов домашнего обихода до одежды, игрушек, мебели, одежды и т. Д. Прайм-членство amazon для большинства продуктов также предлагает бесплатную двухдневную доставку. На веб-сайте собраен обширный каталог оптовых поставщиков и импортеров, а также перечислены миллионы и миллионы товаров на любой стиль и вкус.

Global Sources
GlobalSources была основана в 1996 году. Это компания электронной коммерции из Гонконга, основанная Merle A. Hinrichs и C. Joseph Bendy как Trade Media Ltd. Веб-сайт продолжает стабильно расти. В настоящее время предполагается, что с ним связаны более 1 миллиона международных покупателей. Дизайн и стратегия веб-сайта были разработаны специально для того, чтобы сделать его успешным в международной индустрии, и именно поэтому он так хорошо сохранился.Платформа с ее широкими возможностями считается ключевым посредником в международной торговле из Китая. Важнейшим моментом для этой платформы является то, что она подтверждает качество продукта или услуги, что предоставляют лишь немногие другие платформы.

DHgate
DHgate была основана в 2004 году как ведущий сайт оптовой торговли товарами, произведенными в Китае, и является одной из известных оптовых площадок B2C, основанной Дайан Ван. Она хорошо разбиралась в маркетинге и играла ведущую роль в Cisco и Microsoft в Китае.Сайт предлагает неплохое выживание и качество продукции. С момента своего создания DHGate обслуживает миллионы довольных клиентов. Как и многие другие веб-сайты, DHgate также поддерживает английский язык. Их штаб-квартира находится в Пекине, Китай, а другие оперативные подразделения — в США, ОАЭ, на Филиппинах и в Индии.

Made-in-China
Made-in-China — еще один популярный торговый сайт B2B, о котором вы, должно быть, слышали. Веб-сайт был создан и в настоящее время управляется компанией Focus Technology Co., Ltd. из Китая. Без сомнения, он известен как лидер в индустрии электронного бизнеса. Вся продукция, представленная здесь, произведена в Китае или на Тайване. До сегодняшнего дня made in-China остается одним из самых процветающих веб-сайтов в мире для деловых операций. Как следует из названия, платформа была специально создана для обслуживания малых и средних предприятий Китая, поэтому производители и поставщики, доступные здесь, в основном из региона Китая. Подходит для всех, кто ищет товары китайского производства.

ECVV
ECVV — один из ведущих порталов B2B, основанный в 2003 году. Инициатива была предпринята соответствующими органами с учетом меняющихся требований бизнеса и глобальной ценности подходов, связанных с Интернетом. Штаб-квартира находится в провинции Хунань, Китай. Целью запуска этого проекта было эффективное и действенное содействие международной торговле, чтобы предприятия могли эффективно взаимодействовать и общаться друг с другом, не опасаясь мошенничества или злоупотреблений.Годовой объем торговли ECVV прогнозируется на уровне 5 000 миллионов долларов.

iOffer
iOffer — это веб-сайт онлайн-трейдинга для корпоративного сообщества. Веб-сайт, как и другие онлайн-площадки, Amazon и eBay, предлагает вам купить или продать что угодно. Точно так же, как его слоган гласит: «Место для покупок, продаж и торговли». iOffer заработал репутацию одного из самых популярных веб-сайтов B2B благодаря своим заявлениям о размещении более миллиона пользователей, в том числе около 71 000 продавцов.Одно большое различие между iOffer и eBay заключается в том, что он практически не обеспечивает защиты покупателя и продавца от мошенничества.

Специи и секреты успеха

Лучшие интернет-магазины B2B демонстрируют значительный рост благодаря быстрой миграции производителей и оптовиков на онлайн-платформы. Согласно последним отчетам, аналитики прогнозировали, что доход от глобальных веб-сайтов электронной коммерции B2B, как ожидается, достигнет 6 долларов США.К 2020 году объем продаж во всем мире составит 7 триллионов.

И поскольку почти 50% покупателей B2B утверждают, что предпочитают связанные с работой покупки на веб-сайтах B2C, для бизнеса нет другого выхода, кроме как адаптироваться как можно быстрее. Чтобы адаптироваться и начать предлагать клиентам значительный опыт покупок в Интернете.

Почти 9 из 10 потребителей в США говорят, что готовы платить больше, чтобы обеспечить высокое качество обслуживания клиентов (HelpScout)

Что ж, это далеко не простая задача.Электронная коммерция «Бизнес для бизнеса» сложнее, чем модель «Бизнес для клиента». В частности, с точки зрения колебания цен и больших объемов заказов. Тем не менее, для тех B2B-онлайн-компаний, которые все делают правильно, есть богатые награды.

Давайте копнем немного глубже и рассмотрим ключевые функции, которые должен иметь веб-сайт электронной коммерции B2B для хорошего обслуживания посетителей и клиентов. Наш список лучших сайтов электронной коммерции B2B поможет вам увидеть, как это реализовано на практике.

Как мы определяем лучшие примеры B2B в электронной коммерции?

Когда дело доходит до сайтов электронной коммерции B2B, все решает дизайн, особенности и функциональность.Недавно мы представили 7 важнейших функций настраиваемого портала электронной коммерции B2B и теперь готовы показать, как некоторые интернет-магазины B2B воплощают эти функции в жизнь.

Во-первых, давайте составим список типичных функций, которые должны быть понятны:

  • Индивидуальная функциональность
  • Настраиваемые цены и контракты / Индивидуальные предложения и рекламные акции
  • Возможность самообслуживания для гибкости процесса
  • Оптовый, повторный и плановый заказ для постоянных клиентов
  • Возможность использования нескольких пользователей для групп пользователей, чтобы предоставить всему отделу закупок доступ к их конкретным потребностям
  • Взаимодействие: взаимодействие с клиентами через социальные сети или форум на веб-сайте
  • Интеграция для удобного взаимодействия с пользователем

Среди передовых методов электронной коммерции B2B вы найдете:

  • Кнопки призыва к действию привлекают внимание на каждой странице сайта
  • кнопки взаимодействия, которые помогают покупателям легко связаться с продавцом или поставщиком продукции
  • удобный поиск по сайту с функциями автозаполнения, изображений и списков похожих продуктов
  • легкодоступных инструментов, например.грамм. функции сравнения и фильтры
  • простая навигация
  • и визуализации продуктов

Но давайте рассмотрим более сложный сценарий. Когда приходит время расширяться до еще нескольких интернет-магазинов и новых партнерских отношений B2B, становится отнимать много времени на управление несколькими веб-сайтами и их интеграцию с вашими партнерами. Итак, чтобы обеспечить персонализированный опыт покупок, вам нужна мощная платформа для электронной коммерции. Среди необходимых функций может быть управление пользователями и ролями, интеллектуальное хранилище продуктов, несколько заказов и предложений, индивидуальные цены и многое другое.К счастью, всем этим и многим другим можно управлять через платформу Gepard B2B.

Теперь вернемся к примерам и пройдемся по списку лучших сайтов электронной коммерции B2B. Надеюсь, это послужит вам источником вдохновения для вашего бизнеса.

Лучшие сайты электронной коммерции B2B: когда вы не можете перестать просматривать из-за отличного дизайна

Несмотря на то, что существует множество сайтов электронной коммерции B2B, которые сосредоточены на привлечении потенциальных клиентов, гораздо сложнее найти яркие примеры компаний B2B, которые обеспечивают правильный баланс между отличной функциональностью и дизайном.Но те, кто понимает это правильно, определенно усваивают основы отличного дизайна: логическую навигацию, привлекательный макет и удобный поиск.

Датские водные технологии

Danish Water Technology — это решение для инфраструктуры водопровода для домашних хозяйств и объектов. Этот веб-сайт B2B стал индикатором стремления Дании найти и разработать более совершенные, дешевые и более эффективные способы управления водными технологиями.

По сути, это интерактивная карта городского квартала, которая по частям объясняет, как работает циркуляция воды.B2B-сайт Future Water City (Danish Water Technology) представляет новейшие водные технологии с помощью интерактивных элементов дизайна. Излишне упоминать, что просмотр и навигация на этом веб-сайте совсем не старомодны.

В игровой форме клиенты исследуют разделы веб-сайтов. Затем для каждого из них приводится отдельная целевая страница. Выдающийся дизайн, который поможет вам оставаться на сайте на долгие годы.

ACME

ACME — крупный поставщик тары и упаковки для грузоотправителей и логистических операторов.Каждый цвет, изображение и часть контента на их веб-сайте электронной коммерции B2B должны вызывать эмоциональный отклик у покупателей, и это так.

Желтые анимации превращаются в текстовые заголовки, а затем красиво размещаются на темно-сером фоне. Новые разделы аккуратно поднимаются снизу, чтобы занять свои места.

Этот веб-сайт B2B разработан таким образом, чтобы пользователи могли четко видеть, что он нацелен на три целевые аудитории: грузоотправителей, розничных продавцов и сотрудников корпоративной логистики.На втором экране вы увидите несколько блоков, каждый из которых представляет определенный вид услуг. Таким образом, каждый пользователь попадает в тот раздел сайта, который ему наиболее интересен.

Качественные фотографии продуктов и уникальный, потрясающий дизайн эффективно демонстрируют их продукты и услуги. Короче говоря, это один из самых ярких примеров того, как создать хороший веб-сайт электронной коммерции B2B.

Firerock

Firerock предоставляет классические, неподвластные времени строительные материалы для нестандартных домов и широко использует фотографию для демонстрации своей продукции.Этот веб-сайт электронной коммерции «Бизнес для бизнеса» очень легкий и простой. Он органично сочетает приятное с полезным: новейшие тенденции в домашней архитектуре и образовательный блог о том, как оптимизировать и улучшить строительство современных домов.

Профиль FireRock на Pinterest

Профиль

FireRock на Pinterest демонстрирует их собственные продукты и привлекает внимание к проектам интерьера, которые включают предметы, разработанные их брендом. К ним относятся камины, деревянные полы и тротуар, веранды, патио, ванные комнаты и солярии.

Конверты Блейка

Несмотря на то, что конверты могут быть не самым интересным продуктом в мире, этот веб-сайт электронной коммерции B2B отлично справляется с их задачей. B2B-сайт Blake Envelopes считается одним из самых инновационных и точных примеров электронной коммерции B2B. Конверты Блейка, предложенные Грэмом Чарльтоном в его статье «Какие сайты электронной коммерции B2B понимают это правильно? Вот 15 лучших … »- действительно удивительное сочетание функциональности и эстетики дизайна.

The Blake — это очень чистый и аккуратно разработанный веб-сайт электронной коммерции, который отличается отличной функциональностью, интуитивно понятным дизайном и удивительными преимуществами, которые представляют собой программы обучения и корпоративной ответственности.

Конверты Блейка Результаты поиска

Обширный ассортимент продукции, представленный логически, с отфильтрованной навигацией и удобным поиском по сайту. Продуманный дизайн позволяет искать товары по цвету, ассортименту и стилю, а также по размеру упаковки, типу, непрозрачности и т. Д.Довольно приятно, что тебе предлагают десяток вариантов на выбор, правда?

AIIA

Aiia — это сайт оптовой электронной коммерции B2B, который предлагает фирменные рекламные гаджеты для корпораций. Основная идея этого веб-сайта электронной коммерции — показать, что рекламные гаджеты могут быть креативными и недешевыми.

Принимая во внимание тот факт, что каждый клиент ищет эмоционально аутентичный опыт работы в Интернете, Aiia — один из лучших примеров B2B в электронной коммерции, демонстрирующий, как это работает.Бренд задал свое настроение неповторимым стилем. Яркие цвета фона и красиво визуализированные изображения, безусловно, усиливают это впечатление.

Когда вы нажимаете на конкретный продукт, запускается полноэкранный фоновый рекламный ролик. Вот как вы видите гаджет в действии. Это создает эмоциональную связь между клиентом и компанией. Предоставление этого опыта в цифровом формате — очень важная часть успеха онлайн-ритейлера B2B.

Кекселиас

Kekselias — это компания, предоставляющая финансовые услуги, которая специализируется на инвестиционных исследованиях, рынках процентных ставок и анализе денежно-кредитной политики.

Обладая довольно простым и минималистичным дизайном целевой страницы, она хорошо продумана с точки зрения навигации. Изображения и элементы выделяются при наведении курсора мыши. Мы вошли в наш список лучших веб-сайтов B2B ecomemrce из-за того, что они привлекают внимание пользователей.

Компания создает дополнительную ценность для своего веб-сайта через раздел «Статьи». Его подход, похожий на блог, превращает этот сайт электронной коммерции B2B в источник контента и цитирования. Пользователи могут легко найти полезные материалы о тенденциях в активах и инвестициях.

Как видите, на своем веб-сайте компания описывает свои услуги электронной коммерции B2B на трех простых экранах. Лендинг дополнен левым меню, в котором отображается количество новостей и статей Кекселиаса. Тем не менее, боковое меню статично, хотя содержит подчеркнутые ссылки и категории. Это показывает пользователям возможность нажатия заголовков.

Лучшие сайты электронной коммерции B2B: когда поражает функциональность

Основная цель веб-сайта электронной коммерции B2B — облегчить клиентам работу с продавцом.Чем проще это будет, тем больше им понравится с этим работать. Пришло время познакомиться с некоторыми из лучших инновационных компаний в сфере электронной коммерции B2B с точки зрения функциональности.

При поиске лучших примеров интернет-магазинов B2B мы уделили много внимания функциональным и интуитивно понятным аспектам веб-сайтов B2B. Сделать веб-сайт электронной коммерции B2B интуитивно понятным — непростая задача, но перцептивный подход — это то, что вы можете испытать сразу после входа на сайт.

Блэкбауд

Вдохновленный свежей статьей Дэна Трефетена «15 удивительных примеров интерактивного контента B2B», мы не можем не упомянуть этот пример торговли B2B.Blackbaud — компания, предоставляющая услуги и программное обеспечение для некоммерческих организаций. Он также предлагает образовательные возможности, такие как учебная программа Университета Блэкбауд.

Помимо набора статических тематических исследований и инфографики, на веб-сайте есть некоммерческая обучающая страница «Реальные результаты». Он предлагает отличный интерактивный контент, который включает 2 калькулятора, опрос и викторину.

В рамках своей кампании «Получите реальные результаты» Blackbaud хотел показать своей целевой аудитории, некоммерческим организациям, преимущества, которые аналогичные организации получили от использования Blackbaud University, который предлагает программы обучения для клиентов.Источник

Веб-сайт Blackbaud, на котором собрана яркая коллекция историй успеха клиентов, предлагает своим онлайн-покупателям «примерить» успехи других компаний. Вот как клиенты могут увидеть, как они будут обращаться в свою организацию. В результате эта программа привлекла более 800 квалифицированных клиентов по продажам за последние семь месяцев, что составляет 141% от достигнутой квоты.

Кампания была признана одним из трех победителей конкурса DemandGen’s Killer Content Award в категории «Интерактивный контент».

Алибаба

Китайская компания Alibaba — один из лучших примеров B2B в сфере электронной коммерции. Начнем с того, что более 18 миллионов покупателей и продавцов из 240 стран используют эту платформу для бизнеса. Компания электронной коммерции была основана в 1999 году и теперь владеет крупнейшим в мире веб-сайтом электронной коммерции. В настоящее время он считается крупнейшей глобальной платформой электронной коммерции для малого бизнеса во всем мире.

Alibaba демонстрирует огромный ассортимент товаров в более чем 40 отраслях, от сырья до готовой продукции.Основная концепция Alibaba Group — соединить B2B-бизнес (продавцов и покупателей) вместо того, чтобы продавать товары и услуги напрямую.

Мы не можем не упомянуть тот факт, что присоединиться можно бесплатно, поскольку большая часть прибыли поступает за счет комиссионных и рекламы. Будучи «бесплатным» продавцом, вы не можете продемонстрировать более 50 товаров, в то время как членство в Golden предлагает вам иметь мини-сайт, на котором вы можете отображать любое количество товаров / услуг. Полный спектр передовых методов электронной коммерции B2B в полной мере реализован в Alibaba, и ее успех впечатляет.

Грейнджер

Основная цель хорошего веб-сайта электронной коммерции B2B — облегчить клиентам работу с продавцом. Простота заказа — ключ к успеху компании Grainger — ведущего поставщика промышленных материалов.

Какие функции упрощают работу для бизнес-покупателей?

  • вариант оформления заказа для гостей, вход в систему не требуется
  • ясно наличие продукта
  • простой и лаконичный заказ
  • расширенные возможности фильтрации поиска
  • все страницы содержат приблизительное время прибытия продукта на страницу продукта
  • продуманное мобильное приложение

Мобильное приложение позволяет пользователям загружать изображения и общаться с агентами, а также сканировать штрих-код для быстрого повторного заказа того же продукта.Что незаменимо с точки зрения точности заказа. Это делает процесс покупки простым и удобным, сокращая время на повторный заказ одного и того же товара.

Компоненты интуитивно связаны друг с другом; простота навигации, быстрый доступ к категориям и списку товаров. Поиск четкий и действительно привлекает внимание. Как один из лучших розничных продавцов электронной коммерции B2B, Grainger имеет ряд выдающихся преимуществ перед большинством своих конкурентов. Кроме того, богатый пользовательский интерфейс улучшает пользовательский опыт.

«Поставщик оборудования для управления помещениями Grainger вложил значительные средства в свою платформу электронной коммерции. Посещаемость сайта Grainger огромна, а ассортимент их онлайн-продуктов недавно перевалил за отметку в один миллион товаров ». — Марк Бойд, эксперт по интернет-маркетингу B2B

.

Чтобы лучше понять и увидеть, как Грейнджер внедрил передовые методы электронной коммерции B2B, мы настоятельно рекомендуем вам ознакомиться с этой исследовательской статьей. Он содержит аналитику по брендингу и PR, стратегии ключевых слов, ассортименту продуктов, использованию социальных сетей и поведению коллег, а также другие полезные советы.

Гусиное перо

Принадлежащий Staples, Quill — крупнейший поставщик офисных услуг, чей веб-сайт был специально разработан для электронной коммерции B2B. Веб-сайт компании отличается простым, удобным интерфейсом и богатым выбором учебных и офисных принадлежностей.

Одно из основных преимуществ использования этого B2B-сайта — это регулярные предложения вознаграждений, такие как купоны на выгоду для клиентов, специальные предложения и т. Д. Преимущества также включают сбалансированный маркетинговый пакет с дизайном логотипа, поисковой оптимизацией и услугами социальных купонов.

70% веб-активности тратится на поиск информации ». Источник

«Quill признает эту статистику для своего собственного сайта, и очевидно, что они вложили средства в свой поиск и навигацию. Поиск и навигация связаны друг с другом, а не разрознены. Вы можете искать, затем перемещаться или перемещаться, а затем искать с целью привлечь своих клиентов именно к нужному продукту или контенту ». — утверждается в отчете по электронной коммерции B2B Джастина Кинга. Чтобы скачать, нажмите здесь.

Компании любого размера ценят Quill за богатый выбор общих канцелярских и моющих средств, электроники и предметов мебели. Их веб-сайт B2B предлагает достойное обслуживание клиентов, которое доступно в случае необходимости. Тем не менее, есть отличное дело перед покупкой: подписаться и получать электронные письма с эксклюзивными предложениями, предложениями и скидками.

Что хорошо в Quill, так это то, что оно постоянно улучшает покупательский опыт бизнес-клиентов.Комплексная категоризация, управляемая навигация и фильтруемые результаты поиска делают процесс покупки намного проще и отнимают меньше времени.

MasseyFerguson

MasseyFerguson — один из лучших примеров веб-сайтов электронной коммерции B2B, которые творчески используют навигацию. Он отличается интуитивно понятным веб-дизайном, в котором все функции представлены четко и аккуратно. Есть несколько меню на главной странице, которые привлекают внимание клиентов к предлагаемым решениям. Вы также можете увидеть вторую панель навигации, которая демонстрирует конкретные элементы, которые есть у компании.

Несмотря на то, что веб-сайт электронной коммерции MasseyFerguson B2B имеет стандартную горизонтальную панель навигации, вы также можете выбрать несколько других вариантов для поиска нужного контента. Хорошо продуманные категории и презентация продуктов, а также поиск дилеров обеспечивают лучший пользовательский опыт. В то же время страницы продуктов остаются четкими и ясными, что значительно экономит время.

Просто посмотрите это раскрывающееся меню:

Цвет и брендинг играют решающую роль в формировании уникального стиля веб-сайта.На этом веб-сайте B2B используются все лучшие практики электронной коммерции, о которых мы упоминали ранее в статье.

Если вы хотите узнать больше о важности дизайна при создании веб-сайтов электронной коммерции B2B, ознакомьтесь с этой статьей «30+ вдохновляющих дизайнов веб-сайтов электронной коммерции».

Выводы

Хотя определить лучшие B2B-сайты в мире очень сложно, мы бы хотели предложить вам список из 7 лучших обзоров сайтов электронной коммерции ниже.

… так как они нас тоже вдохновили!

10 лучших сайтов B2B в мире сегодня

Цифровая трансформация открыла сегодня множество возможностей для бизнеса.На пике достижений компании ищут онлайн-платформы для расширения своих деловых возможностей. С другой стороны, растущий потребительский спрос создает возможности для предприятий, чтобы преуспевать все быстрее и быстрее. По всему миру работает ряд платформ, которые предоставляют многообещающие услуги компаниям B2B. Они сокращают разрыв, чтобы связать потенциальных покупателей с известными и надежными брендами.

Тенденция к развитию отраслей B2B стремительно развивается, поскольку результаты и отклики огромны.Новые стартапы делают успехи в захвате рынка и в ведущих компаниях. Следуя новейшим методам разработки адаптивных платформ, конкуренция за создание хорошо оборудованного веб-сайта приобретает огромное значение. Маркетологи полагаются на использование передовых технологий для создания превосходных платформ. В такой момент для вас важно узнать о 10 лучших платформах B2B, чтобы выйти на рынок, меняющий правила игры. Итак, мы представляем вам список 10 лучших сайтов B2B по всему миру, которые сделают ваш 2020 год самым успешным.Читать дальше!

Amazon — всемирно признанная платформа B2B и B2C. Основанная в 1995 году, компания продавала книги через Интернет и с годами добилась бесчисленных успехов в своей уникальной маркетинговой стратегии. Основатель Джефф Безос инициировал платформу со сверхъестественным видением, которое вывело ее в число ведущих компаний B2B.

Считается, что Amazon имеет огромную коллекцию товаров от «а» до «я». Ищете ли вы автомобили, линии одежды, оборудование для здоровья и фитнеса или простой продукт по уходу за кожей ребенка, вы, скорее всего, получите более тысячи различных брендов, каждый из которых является самым надежным.Вам не нужно увлекаться шумом, чтобы отсортировать продукт, так как веб-сайт настолько хорошо спроектирован, что в нем есть полезные фильтры. Также найдите в блоге Theymakedesign лучшие компании, занимающиеся дизайном веб-сайтов.

Али-Баба — один из пионеров индустрии B2B с широкой сетью брендов и потребителей. Платформа поддерживает хорошо оборудованную галерею коллекций. Это гарантирует максимально быструю и быструю доставку. Платформа известна своими организованными продуктами.Каждая категория определяется соответствующими ярлыками с изображениями высокой четкости. Описания товаров настолько профессионально оптимизированы, что привлекают посетителей.

Ali Baba — это профессионально известная платформа, которая гарантирует, что вы приблизитесь к самым надежным брендам и компаниям. От технологий до линий одежды, от продуктов питания и напитков до игровых технологий — вы можете найти множество продуктов и предметов. Цены и тарифы остаются доступными, а политика — прозрачной, чтобы клиенты остались довольны.Это универсальная платформа, которая предоставляет вам все, что вы хотите.

Global Sources — многообещающая компания, которая предоставляет беспрецедентные возможности для компаний B2B с огромной платформой четко определенной галереи коллекций. Каждый продукт поддерживается на высшем уровне и демонстрируется с использованием первоклассных технологий. Коллекция очень профессионально организована, от изображений продуктов до описаний. Global Sources известен огромной галереей товаров. Это профессионально и организованно.У него простая процедура заказа продуктов с помощью высокотехнологичной электронной тележки, которая обеспечивает беспроблемный процесс покупок. Более того, компания придерживается строгих торговых правил и политик, которые остаются прозрачными, чтобы полностью удовлетворить потребности клиентов. Каждый шаг основан на международных стандартах, гарантирующих профессиональный опыт покупок.

Следующим шагом станет eWorldTrade, еще одно гигантское предприятие в сфере B2B. Фирма работает более десяти лет и зарекомендовала себя на рынке благодаря своим уникальным способам объединения компаний.Лучшая часть компании — это ее очень отзывчивый веб-сайт, поддерживающий самые современные технологии, обеспечивающие беспроблемный онлайн-опыт. Платформа оснащена четко определенными фильтрами, чтобы помочь пользователям отсортировать товары и без проблем добраться до желаемой коллекции.

Более того, благодаря возможности чат-ботов, интегрированных с AI, вы даже можете получать ценные предложения и делать покупки через опцию электронного чата. Кроме того, служба поддержки клиентов eWorldTrade широко известна в отрасли своим исключительно профессиональным подходом и манерой работы с каждым запросом.Самый быстрый отклик и чуткий подход делают компанию готовым решением для получения услуг B2B. Обладая всеми этими огромными возможностями, компания предоставляет предприятиям многогранную коллекцию.

Made-In-China — это ведущая платформа B2B, основная цель которой — обеспечить успешные покупки в Интернете для уважаемых клиентов по всему миру. Их онлайн-платформа разработана для обеспечения расширенного доступа к Интернету, когда посетитель получает удовольствие от своего времени, проведенного на нем.Платформа поддерживает технологию, которая помогает посетителям находить товары, которые они ищут. Платформа, ориентированная на технологии, имеет специальную огромную коллекцию гаджетов и оборудования, которые снабжены передовыми компонентами по самым доступным ценам. Итак, если вы ищете технологичные продукты, лучше зайдите на платформу и насладитесь широким спектром продуктов и услуг под одной крышей.

EC Plaza — это профессионально признанная корейская компания B2B.Благодаря локальному охвату платформа имеет наивысший рейтинг. за признанные на местном уровне продукты и услуги. Вы можете найти широкий ассортимент корейских товаров для покупок. Вы можете легко получить лучшие предложения и продукты по конкурентоспособным ценам. Вы можете выиграть множество пакетов, так как компания известна своими интересными предложениями и доступными ценами. Корейские продукты ценны и самого лучшего качества.

Вы можете найти огромный выбор коллекций от известных брендов. Кроме того, есть отдельный раздел международных брендов с обширным ассортиментом продукции.Вы не чувствуете себя ограниченным местными брендами. Вы можете получить доступ к всемирной сети компаний и взаимодействовать с миллионом потенциальных потребителей. Вы можете получить доступ к глобальным дистрибьюторам и маркетологам, чтобы собрать первоклассные продукты и коллекции.

EC21 — одна из крупнейших платформ B2B, которая оснащена широким спектром коллекций, относящихся к разным отраслям, от моды до продуктов питания и технологий. Вы можете выбрать интересные предложения и пакеты и узнать о последней коллекции, не испытывая никаких хлопот.Кроме того, на сайте разработаны самые современные технологии, которые делают покупки легкими и увлекательными.

Клиент доволен и стремится проводить больше времени на платформе. EC21 — одна из многообещающих платформ, которая обеспечивает своим клиентам максимально быструю доставку и своевременное обновление. Более того, платформа всегда обеспечивала максимально оперативное и профессиональное обслуживание клиентов, где профессионалы готовы помочь и направить клиентов в любое время дня.

Имея более миллиона активных продавцов и огромную клиентуру, IndiaMart выделяется как профессионально признанная платформа B2B. Платформа, расположенная рядом с Али-Бабой, пользуется признанием среди многих местных покупателей и продавцов. Бренды подходят к платформе из-за ее гибкой и простой в соблюдении политики. Веб-сайт полностью разработан с широким ассортиментом товаров, которые легко просматривать. Вы можете установить фильтры, чтобы ваш опыт был интересным и беззаботным.

ECVV — это ведущая платформа B2B, которая предлагает многообещающую помощь клиентам в получении нужных им продуктов.В тот момент, когда вы входите на платформу, вы очаровываетесь ее бесшовностью и чистым интерфейсом. Все продукты определены в определенных категориях и помечены точным описанием продукта. Компания проложила себе путь к успеху после долгой эпохи борьбы, и их истинная суть процветания заключается в том, как они посвятили себя предоставлению первоклассных услуг.

Признанная повсюду в Азии DHgate — это уникальная платформа в индустрии B2B, которая не слишком массивна, но достаточно велика, чтобы развлекать посетителей.Платформа собрала надежные и пользующиеся доверием бренды со всей Азии и предоставляет исключительные возможности для получения продуктов, которые они ищут. Важным аспектом платформы является то, что она удовлетворяет спрос на поставку качественных китайских продуктов клиентам, пользующимся спросом в большинстве частей Азии.

Однако, что касается облегчения доступа, продукты на веб-сайтах организованы с использованием английского в качестве основного языка для преодоления языкового барьера. Это добавляет удобства в магазин и делает его надежным для покупок в Интернете.

Завершение

Поиск платформы для покупок в Интернете становится довольно напряженным, когда перед вами выстраивается такой огромный выбор платформ, предлагающих свои исключительные услуги и предложения. Итак, самый простой и опытный подход — это не торопиться и узнать об их политике обслуживания и услугах, которые они предоставляют. Вам необходимо проверить, соответствуют ли их услуги вашим потребностям.

Выберите тот, который соответствует вашим требованиям. Вы можете проверить отзывы и отзывы, а также помочь клиентам обрести больше уверенности.Итак, ищете ли вы надежную организацию для открытия своего магазина или розничного продавца, который может помочь вам удовлетворить потребности ваших потребителей, вам нужно быть достаточно умным, чтобы заполучить лучшую из лучших платформ.

DepositPhotos — b2b

9 блестящих примеров дизайна веб-сайтов B2B для вдохновения

Создание веб-сайта B2B может быть сложной задачей, потому что вы хотите передать большой объем информации одновременно на профессиональном уровне, не теряя интереса посетителей.Это особенно сложно, потому что требуется много работы, чтобы технический жаргон звучал увлекательно.

Что такое B2B-сайт?

Веб-сайт «бизнес для бизнеса» (B2B) — это веб-сайт компании, который преднамеренно обращается к профессионалам бизнеса. В отличие от простого веб-сайта B2C, отличные веб-сайты B2B должны быть ориентированы на нескольких лиц, принимающих решения, на разных уровнях компании, не теряя при этом внимания и не жертвуя релевантностью.

Нужна дополнительная помощь в дизайне? Профессионалы нашей компании по веб-дизайну в Хьюстоне могут воплотить идею вашего веб-сайта в реальность.

Если вы занимаетесь промышленным бизнесом, ознакомьтесь с нашей статьей по теме, чтобы получить более конкретные примеры лучшего промышленного дизайна веб-сайта и наше руководство по цифровому маркетингу для производителей. Вы узнаете о хороших пользовательских впечатлениях и о том, как улучшить поисковую оптимизацию вашей производственной компании.

9 примеров веб-дизайна B2B

Уравновесить все эти тонкие линии может быть сложно, но, к счастью для вас, вот несколько примеров сайтов B2B, на которых вы можете почерпнуть вдохновение! Узнайте, что отличает хороший бизнес-сайт, чтобы улучшить ваше видение собственного бренда.

1. Bentobox

Bentobox

Bentobox следует мантре «меньше значит больше», позволяя своей копии говорить сама за себя. Трудно найти минималистский подход в отраслях B2B, где компании часто утомляют посетителей слишком большим объемом информации на первой странице.

Bentobox сразу переходит к делу с помощью кнопки с призывом к действию в центре страницы, которая выделяется среди других приглушенных цветов. Более простая домашняя страница также увеличивает скорость загрузки страницы.

Сайт с быстрой загрузкой важен, потому что 47% пользователей ожидают, что максимальное время загрузки составит 2 секунды, а 40% посетителей покинут сайты, которые все еще загружаются, через 3 секунды.

2. Запасная стопа

Запасная стопа

SpareFoot удается избавиться от тяжелой текстовой домашней страницы, разбивая ее на дерзкое изображение и упорядочивая варианты, чтобы клиентам было легче выбрать то, что им нужно. Все, что вам нужно, аккуратно организовано и находится на расстоянии одного клика.

Вместо сухого перечисления всех имеющихся у них опций, они позволяют искать ближайшие к вам устройства прямо с домашней страницы для быстрого облегчения использования. Игривое изображение связывает все воедино — без него сайт выглядел бы довольно однообразно и обыденно.

3. WeWork

WeWork

WeWork использует красивые фотографии своих рабочих мест для создания привлекательных дисплеев на своем веб-сайте и демонстрации доступных мест потенциальным клиентам.Чистый и легкий дизайн вызывает у вас своего рода чистый лист для ваших нужд, который следует их бизнес-философии.

Ищете привлекательный внешний вид на своем новом сайте B2B? Ветераны дизайна из дизайнерской компании MARION в Остине имеют многолетний опыт достижения потрясающих конечных результатов!

Одним из наиболее эффективных элементов дизайна этого B2B-веб-сайта является персонализированный поиск местоположения, который автоматически определяет, где вы находитесь. Эта простая функция упрощает как вам, так и покупателю, предугадывая их потребности и заставляя их нажимать призыв к действию намного быстрее.

4. Прочные напитки

Пробные напитки

Proof Drinks опирается на свою более острую эстетику, выделяя один из своих товарных брендов в качестве героя. Их копия подкрепляет это решение такими словами, как «захватывающий» и «инновационный».

Если бы вы были пивоваренным заводом и искали компанию, которая поддерживает творческий подход, вас бы легко привлечь к Proof Drinks. В целом, вы сразу понимаете, что это уникальная компания, которая гордится своей динамичной культурой и философией.

5. МОО

МОО

MOO делает скучное искусство печати визиток модным и увлекательным. Их идеально продуманный визуальный дизайн привлекает посетителей, в то время как обычные и разговорные копии показывают, что они не обычная полиграфическая компания. Все части этого веб-сайта оптимизированы, чтобы выглядеть максимально привлекательно и, безусловно, выделяются по сравнению с традиционными полиграфическими компаниями.

6. Zoom

Увеличение

У

Zoom есть серьезный и профессиональный веб-сайт, который сразу переходит к делу.Текст краткий, а их призыв к действию позволяет сразу же зарегистрироваться. Все, что вам нужно знать об их продуктах и ​​услугах, также показано на этой странице. Здесь не так много отвлекающих элементов, которые могут помешать вам сразу начать работу.

7. Айя

Айя

Aiia позволяет своему продукту говорить за себя с помощью изображения, занимающего всю домашнюю страницу. Картинка рассказывает об их простом слогане «Оригинальные рекламные продукты» и показывает, что их ценности и продукты выходят за рамки нормы.

Веб-сайт

Aiia доказывает, что иногда вам просто нужно эффектное фото, чтобы сделать всю тяжелую работу. Когда вы прокручиваете страницу вниз, она превращается в рекламный видеоролик, в котором демонстрируются их новейшие и самые интересные продукты.

8. Рока

Рока

Как один из самых экспериментальных веб-сайтов в этом списке, Rocka подчеркивает их новаторство и молодость с помощью уникального фонового изображения и жирной типографики. Современный дизайн — это отход от других сайтов B2B, который работает для более новых компаний.

Если вы не так авторитетны, как другие компании, динамичная домашняя страница может привлечь внимание потенциального партнера. Новые посетители могут быть заинтригованы и захотят узнать больше. Даже лучшие сайты B2B могут быть скучными, но вы не можете обвинить его в том, что он скучен!

9. Pixelgrade

Pixelgrade

Главная страница

Pixelgrade демонстрирует различные темы с правой стороны таким образом, что они «истекают кровью», заставляя вас прокручивать дальше, чтобы узнать больше и прочитать.Отличительная цветовая схема также делает так, что кнопка с призывом к действию сильно контрастирует на фоне, не вызывая раздражения. Все основные элементы дизайна работают вместе, чтобы создать привлекательный веб-сайт.

Доверьте MARION свой веб-дизайн B2B

Имея почти 40-летний опыт работы в маркетинге, MARION подберет нужную команду для создания захватывающего дух веб-сайта для вашего бренда. Стратегический подход нашего агентства цифрового маркетинга сочетает в себе лучший пользовательский опыт и методы графического дизайна для создания машины, приносящей доход.

Свяжитесь с нами онлайн сегодня , чтобы назначить бесплатную консультацию по маркетингу!

О Тиффани Ван

Тиффани Ван (Tiffany Wang) — стажер по маркетингу в социальных сетях в MARION, имеет опыт работы в цифровой журналистике и PR, а также имеет сильные глобальные перспективы, работая в Китае, Гонконге и Великобритании. Ей нравится сочетание творчества и бизнеса благодаря своей работе, связанной с управлением учетными записями в социальных сетях и созданием контента для клиентов MARION.

10 лучших глобальных сайтов электронной коммерции B2B для расширения вашего бизнеса в 2021 году

Делиться:

Согласно данным Forrester Research, опубликованным в январе 2020 года, глобальные сайты электронной коммерции B2B «достигнут 1 доллара.8 триллионов и к 2023 году на их долю будет приходиться 17% всех продаж B2B в США ».

Более того, согласно отчету BigCommerce, опубликованному в 2018 году, «электронная торговля больше не является туманным для B2B, а является движущей силой. Торговцы должны воспользоваться этой растущей возможностью, иначе они рискнут остаться позади ».

Business-to-business (B2B) оказался самым быстрорастущим бизнесом в ИТ-индустрии. Поскольку использование смартфонов увеличилось примерно до 2,71 миллиарда пользователей, рост цифрового бизнеса превосходит все прогнозы и ожидания.

Согласно исследованию Forrester, опубликованному в январе 2020 года, глобальные сайты электронной коммерции B2B «достигнут 1,8 триллиона долларов и будут составлять 17% всех продаж B2B в США к 2023 году».

Более того, согласно отчету BigCommerce, опубликованному в 2018 году, «электронная торговля больше не является туманным для B2B, но является движущей силой. Торговцы должны воспользоваться этой растущей возможностью, иначе они рискнут остаться позади ».

Основная причина массового охвата и непреодолимого успеха онлайн-торговых площадок B2B — это многочисленные преимущества и возможности, которые они предоставляют рынку.Это обеспечивает сближение потребителя и поставщика и создание возможностей для улучшения торговых практик. Кроме того, он создает несколько каналов для ведения прогрессивного бизнеса в Интернете за счет распределения товаров и услуг. Демонстрация оптовых товаров и оптимизированный внешний вид для охвата целевой аудитории и удовлетворения ее потребностей.

В 2021 году, по прогнозам Forrester Research, объем транзакции электронной коммерции B2B достигнет 1,2 триллиона долларов. Основная цель маркетологов — обеспечить удобство и прозрачность для конечных пользователей, что позволит им выделиться и затмить жесткую конкуренцию.Сегодня 74% потребителей B2B проводят онлайн-исследования, прежде чем принять решение о продаже, и более 91% пользователей используют мобильные устройства для поиска продукта в Интернете.

Это проливает свет на определенные аспекты как ключевой фактор обеспечения вашего процветания. Факторы включают прозрачность, аутентичность, ясность, удобство для мобильных устройств и привлекательные аспекты вашего контента. С такими чертами, присутствующими в вашей бизнес-модели B2B, вы сможете сделать рывок к успеху. С учетом того, что так много сказано о масштабах индустрии B2B и основных аспектах достижения успеха, давайте узнаем о некоторых из ведущих торговых площадок B2B в 2021 году ниже:

  1. Amazon
  2. eWorldTrade
  3. Глобальные источники
  4. eBay
  5. АлиБаба.com
  6. AliExpress
  7. MadeInChina
  8. Flipkart
  9. SnapDeal
  10. ETrade Asia

Amazon — заслуга непревзойденного разнообразия

График отрасли электронной коммерции, представленный Statista, показывает, что Amazon занимает наивысшее положение в индустрии онлайн-торговли. Мало того, он предлагает около 250 миллионов продуктов, относящихся к разным отраслям. Amazon — крупнейшая в истории онлайн-торговая площадка, предлагающая широкий спектр товаров: от одежды до книг, товаров для здоровья и красоты, электроники и стиля жизни.Несмотря на свои огромные размеры, он всегда радует своих клиентов. Обеспечивает высокопрофессиональную доставку продукции.

Кроме того, помня об удобстве пользователя, Amazon предоставляет номер спецификации продукта, который делает процесс покупки безмятежным и беспроблемным. Уникальность платформы заключается в ее стремлении предоставлять продукцию исключительного качества. Множество сервисных функций платформы делают ее одним из ведущих имен индустрии B2B.

eWorldTrade — путь к оптовым покупкам

eWorldTrade, известная как ведущая компания электронной коммерции B2B, проложила себе путь к успеху, предлагая многообещающие качественные продукты.Веб-сайт огромен, а его интерфейс настолько удобен, что обеспечивает беспроблемное и увлекательное путешествие покупателя. Для тех, кто ищет оптовую торговлю, eWorldTrade — лучшее место. Это идеальное место для розничных продавцов и потребителей, ищущих доверия и широкого охвата в Интернете.

В тот момент, когда вы ступаете на платформу, вас обслуживают самые профессиональные службы поддержки клиентов, которые расскажут вам обо всех тонкостях платформы. Если вы розничный торговец, вы можете продемонстрировать свои продукты с помощью изображения высокой четкости и точного описания с индексированными ключевыми словами для обеспечения легкого доступа.

Для покупателей eWorldTrade предлагает окно для покупок ведущих брендов и производителей под одной крышей. Вы можете установить желаемые фильтры и найти продукты в соответствии с вашей спецификацией; таким образом, вы сокращаете время, которое вы тратите впустую, делая покупки.

Global Sources — предоставляет продукты для конкретных регионов

Global Sources — это успешное предприятие в сфере B2B, функционирующее более 49 лет. Благодаря уникальному подходу к взаимодействию с целевой аудиторией, бренд выделяется сверхъестественным подходом.Он обслуживает и помогает более 1,5 миллионам активных пользователей со всего мира. Однако Global Sources известен тем, что предлагает продукты для конкретных регионов. У этой китайской компании есть бесчисленное количество китайских поставщиков и производителей, предлагающих оригинальные расходные материалы.

eBay — обещает самую надежную доставку товара

eBay — одна из старейших платформ электронной коммерции B2B. Платформа, основанная еще в 1995 году, не только предлагает широкий выбор товаров, но и известна своими архаичными коллекциями.То, что вы не можете найти больше нигде, доступно на eBay, так считает большинство активных потребителей.

eBay всегда отдавал предпочтение уникальным службам доставки товаров. Одна из его особенностей, которая в последнее время стала популярной, — это отдельный топовый раздел аукциона, который предоставляет платформа. Там вы можете свободно продавать свои вещи с аукциона и получать за них хорошую цену. Это называется привнесением инновационной идеи в индустрию электронной коммерции B2B.

AliBaba.com — лучшая китайская B2B торговая площадка

Знаете ли вы, что около 62% решений о покупке полностью основываются на цифровом контенте? Что ж, это верно для одной из ведущих китайских B2B-площадок AliBaba.com показал отрасли, как эффективно использовать свой контент для привлечения внимания к веб-сайту.

Известно, что бренд имеет более информативное и хорошо структурированное описание продукта и другие формы содержания, организованные с единственной целью — привлечь потенциальных клиентов ближе к продукту. Эта китайская B2B-фирма побила все рекорды продаж электронной коммерции, попав в список ведущих компаний за столь короткий срок. Несомненно, AliBaba.com предпочитает огромная целевая аудитория, которая является активными пользователями в индустрии B2B.

AliExpress — предлагает удивительные предложения и скидки

Планируете ли вы приобрести аксессуары для шитья, босоножки на блочном каблуке или изысканное изумрудное кольцо, на AliExpress есть все. Бренд не по дням, а по часам постепенно набирал обороты и занял первое место среди ведущих розничных продавцов в индустрии B2B. Благодаря интерактивному веб-сайту с бесшовной навигацией потребители получают удовольствие от каждой секунды, проведенной на нем. Кроме того, он предлагает широкий ассортимент товаров: автомобили и мотоциклы, игрушки, дети, младенцы, ювелирные изделия и часы, бытовая электроника, телефоны и телекоммуникации, мужская и женская мода.

Сделано в Китае — гарантия продуктов для конкретного региона

Следующим в ряду ведущих онлайн-площадок B2B станет «Сделано в Китае», центр китайских розничных продавцов и производителей. Для тех, кто любит китайские продукты, это идеальная платформа. Вы можете искать в хорошо организованном перечне продуктов и получать самые конкурентоспособные цены. Платформа хотя и обеспечивает продукты для конкретных регионов, но дает возможность широкому кругу ведущих брендов и компаний.

Flipkart — дверь к расширенному покупательскому опыту

Flipkart — это известная индийская торговая площадка B2B, которая предлагает пользователям огромный ассортимент продукции. Платформа дает возможность тысячам поставщиков и производителей из самых разных отраслей. Это одно из самых любимых и широко рекомендуемых торговых предприятий в Индии. Благодаря своим многообещающим услугам, компания заняла первое место среди заслуживающих доверия имен во всем мире. Кроме того, Flipkart предлагает своим активным пользователям самые интересные предложения и пакеты.Он поощряет совершение покупок в Интернете и делает более удобным для потребителей и розничных продавцов возможность совершать покупки без стресса.

SnapDeal — передовой рынок электроники и оборудования

Запущенный в 2010 году, этот прогрессивный рынок электронной коммерции B2B — SnapDeal — появился для предоставления исключительных предложений и пакетов для всех видов электроники. Вы можете найти самое современное снаряжение и гаджеты и без проблем погрузиться в невероятные покупки.Вы можете установить свои требуемые характеристики с помощью оптимизированных фильтров на платформе. Это помогает сократить время, затрачиваемое на поиск продукта, и помогает быстро найти многообещающих потребителей.

ETrade Asia — известна своим глобальным охватом

ETrade Asia — еще одна торговая площадка B2B в Индии, известная своим широким ассортиментом продуктов и исключительной поддержкой клиентов. Это интернет-магазин бытовой электроники, электроники и снаряжения. Вы можете найти широкий ассортимент высоко интегрированного и современного оборудования и электроники по самым конкурентоспособным ценам.Платформа предоставляет услуги тысячам уважаемых клиентов и способствует развитию бизнеса B2B благодаря своим непревзойденным подходам.

Завершение

Платформы электронной коммерции

B2B необходимо разрабатывать с учетом доступности, удобства и привлекательности. Вам нужно знать, какие факторы могут создать препятствие на пути вашего покупателя и что необходимо добавить, чтобы обеспечить максимальные возможности для активных пользователей. Если вы хотите преуспеть в такой многолюдной отрасли, вам нужно выяснить тот единственный аспект, который может выделить вас.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *