Как заинтересовать людей в группу: Как легально собрать 4274 живых и активных подписчиков в группу ВКонтакте за 3 месяца и зачем?

14 советов по ведению группы в социальных сетях. Правила ведения групп и страниц

В статье я постараюсь дать 14 советов, которые позволят сделать сообщество вашей компании правильным с точки зрения создания и оформления, живым и уникальным.

1. Будьте настоящими. Заинтересовать пользователя новой группой не так уж и просто – для этого нужно быть действительно уникальным сообществом, размещать интересные посты и самое главное – не быть фальшивым (мне кажется, легко почувствовать, когда вам что-то очень хотят продать).

2. Определите цели вашего паблика. Вы же помните, для чего вы привлекаете людей? Ведь «создать сообщество в соц. сетях, потому что у всех есть» — это плохая бизнес цель.

3. Разработайте контент-стратегию для ведения паблика. Стратегия должна обязательно выполнять поставленные перед группой задачи: если это сообщество создано для привлечения пользователей и повышения лояльности подписчиков, то больше внимания нужно уделять общению с ними.

4. Создавать информационные поводы в группе нужно таким образом, чтобы на них захотелось отреагировать действием – поставить «лайк», поделиться с друзьями или оставить комментарий.

5. Показывайте пользователям, что вам по-настоящему важно, что они написали в группе, какой оставили отзыв или задали вопрос. Попробуйте сделать рейтинг отзывов и публиковать его раз в месяц с благодарностью и поощрением «лидеров». Любое даже самое незначительное поощрение подписчиков за «действия» в паблике будет играть в вашу пользу в долгосрочной перспективе.

6. Дайте возможность вашим пользователям общаться, создавать актуальные темы в разделе «Обсуждения». Отвечайте на обращения, комментируйте, проявляйте участие.

7. При появлении негатива будьте вежливы и постарайтесь изменить мнение пользователя. Оперируйте достоверными и проверенными фактами. Но если пользователь прав – признайте это публично, поблагодарите за такой отзыв и внимание к теме. Это будет еще одним плюсом в вашу пользу.

8. Старайтесь «задеть за живое». Играть на чувствах и эмоциях подписчиков, возможно, не самый честный способ, но в социальных сетях это будет работать. Размещая очередной пост в группе, попробуйте «задеть за живое», напишите фразу, на которую наверняка отреагирует ваша целевая аудитория.

9. Сделайте группу «уютной» для посещения – пользователь должен захотеть остаться в группе. Не жалейте времени на оформление постов. Если есть возможность, разработайте фирменный стиль для оформления паблика, меню и основных разделов группы. Если такой возможности нет, то минимальное оформление уже будет большим плюсом. Это может быть графическое оформление изображений, которые размещаете в группе, с постоянной подписью (название группы, компании и пр.) и рамкой с использованием фирменных цветов.

Придерживайтесь одного стиля оформления – это даст возможность пользователям привыкнуть к вам, и будет хоть не значительным, но все-таки плюсом к повышению лояльности.

10. Правильно анонсируйте товар. Размещая информацию с описанием товара, дайте пользователю возможность узнать обо всех подробностях – описание, стоимость и другую дополнительную информацию. Прикрепляйте ссылку на страницу товара в вашем интернет-магазине. Таким образом, вы значительно облегчите не только поиск понравившегося товара, но и увеличите вероятность покупки.

Проверяйте на себе и своих знакомых, что может заинтересовать пользователя помимо предоставленной информации, и опередите его – предоставьте все возможное, с чем он может захотеть ознакомиться. Но, не будьте слишком навязчивы. Помните, что социальные сети изначально не ориентированы для продаж.

11. Намного больше «лайков» будут собирать не скопированные чужие текстовые посты, а ваши тексты. Кроме элементарного уважения к вашим читателям, это говорит о том, что вы уделяете время для донесения и подачи информации.

12. Составление стратегии для ведения группы требует анализа типов контента, которые планируется размещать. Определите для себя, какими будут ваши продающие посты, какими будут развлекательные, а что вы планируете размещать для информирования ваших подписчиков. Какая будет частота того или иного типа контента, чтобы пользователь не заскучал и не отписался от сообщества.

13. Как можно чаще удивляйте подписчиков интересными решениями в оформлении или подаче материалов. Реакция подписчиков приятно вас удивит. Даже самая невзрачная картинка, но с оригинальной подписью может собрать большое количество активностей со стороны читателей. Пробуйте и анализируйте, что будет интересным для читателей именно вашего паблика.

14. Разработанная стратегия и определение контента для паблика не являются гарантией того, что проделанная работа будет эффективной. Чтобы точно понимать, в правильном ли вы направлении двигаетесь, определите для себя, по каким показателям эффективности (KPI) будет оцениваться ведение группы. Явными KPI, конечно же, будут активности пользователей (комментарии, перепосты, «лайки») и количество подписчиков. Но ставя перед сообществом в социальной сети конкретные цели, вам придется отслеживать эффективность выполненной работы по таким же конкретным показателям. (Рекомендую к прочтению статью «Как подсчитать эффективность продвижения в социальных сетях?»)

В зависимости от поставленных целей у вас могут быть следующие KPI:

Цель: увеличение узнаваемости (компания, бренд, торговая марка и пр.)

• Количество упоминаний названия компании, бренда, торговой марки.
• Количество посетителей, участников/подписчиков сообщества.
• Активность аудитории (количество комментариев, перепостов, «лайков», обсуждений).
• Количество запросов в поисковых системах.

Цель: повышение лояльности к компании, бренду, торговой марке и пр.

• Количество последователей.
• Количество адвокатов бренда.
• Количество социальных действий.
• Степень активности дискуссий, обсуждений.
• Вовлеченность подписчиков в участие в конкурсах, опросах, акциях.
• Воличество пользователей, совершивших повторную покупку.

Цель: проведение мероприятия, акции, конкурса – информирование участников

• Охват аудитории.
• Число сообщений о мероприятии.
• Количество пользователей, вовлеченных в поддержку.
• Количество участников мероприятия;

Цель: увеличение количества продаж

• Количество запросов продукта в поисковых системах.
• Наличие и количество положительных отзывов, обсуждений, дискуссий.
• Соотношение положительных и отрицательных отзывов о продукте.
• Объем продаж в социальных сетях.
• Объем продаж товара в целом.

Цель: информационная поддержка потребителей/пользователей

• Соотношение количества обращений через социальные медиа к количеству обращений через традиционные каналы коммуникаций.
• Процент охвата текущих клиентов в социальных медиа.
• Количество ресурсов, выделяемых на поддержку.

Начиная работу в социальных медиа, кроме определения целей и задач, составления стратегии, представьте также для себя, какой образ будет иметь ваша компания или бренд с учетом всего вышеперечисленного.

Главное в социальных медиа – оставаться настоящими!

Привлечение людей в группу Вконтакте

Привлечение людей в группу «ВКонтакте» — что это такое? Ответ на этот вопрос Вы узнаете здесь. Итак, например, вы создали новую группу в социальной сети, каждый день публикуете там интересный материал, ведете дискуссии, отвечаете на вопросы и т.д., но численность Вашей аудитории очень мала, а хотелось бы сделать группу по-настоящему популярной. Как быть?

Если у вас есть интересный материал, которым можно заинтересовать людей, то стоит подумать о раскрутке группы «ВКонтакте». Главной целью раскрутки является привлечение как можно большего числа людей заглянуть в группу и постараться людей в ней удержать на длительное время интересным материалом.

Способы привлечения людей в группу

Для привлечения людей в группу «ВКонтакте» существует несколько способов, давайте рассмотрим основные.

1. Рассылка приглашений — это самый простой и не самый эффективный способ, которым можно воспользоваться только в самом начале раскрутки группы. Почему? Во-первых, он сильно напоминает спам, а значит, вызывает раздражение у потенциальных читателей, да и вообще грозит баном. Во-вторых, не гарантирует того, что привлеченному человеку будет интересна ваша группа, т.е. поиск ведется наугад, а не только среди целевой аудитории. Все это требует больших временных затрат, к тому же каждый человек может пригласить в группу за один день ограниченное число людей.

2. Использование услуг специальных сервисов и агенств по продвижению групп в соцсетях. Подобные услуги позволяют привлечь заинтересованных клиентов и увеличить продажи.

3. Контекстная реклама «ВКонтакте». Вы размещаете объявление, и заинтересованные люди переходят на страницу вашей группы. Оплата производится только за целевые переходы. С одной стороны, это, конечно, эффективней, чем первый способ, с другой – он влетит вам в приличную сумму денег.

4. Реклама на внешних источниках. Принцип работы все тот же. Реклама может стоить немного дешевле, к примеру, контекстная реклама Яндекса обойдется в 1-2 рубля за переход, однако, по ссылке могут попасть люди, незарегистрированные «ВКонтакте», а значит, не представляющие для вас интереса.

5. Оптимизация под поиск группы «ВКонтакте». Довольно часто люди сами ищут интересующие их группы, а это для вас – бесплатные целевые посетители. Поэтому пренебрегать этим способом не стоит. Подбирайте ключевые слова и оптимизируйте описание и содержание вашей группы под них. Это достаточно кропотливое занятие, требующее определенных знаний, да и конкурентов обогнать будет не так-то просто. Однако регулярная практика в этом направлении позволит повысить эффективность вашей группы в несколько раз.

6. Взаимодействие с другими группами социальной сети. Известно, что человек может состоять сразу в нескольких группах схожей тематики, поэтому вам выгодно обмениваться пользователями с конкурентами. Взаимная реклама является в настоящее время популярным способом раскрутки группы «ВКонтакте».

7. Конкурсы — один из лучший способ раскрутки группы. Люди любят соревнование и “халяву”, например, голоса в качестве приза. В качестве условий конкурса можно ставить привлечение друзей в группу, так вы наберете пользователей буквально за сущие копейки. Участники будут сами звать своих друзей в вашу группу, чтобы они проголосовали за них, информация о конкурсе разлетится по сети, а значит, вы получите бесплатную рекламу.

8. Вступление в группу за деньги. Существуют специальные биржи копирайтинга, где можно найти людей, готовых за определенную плату вступить в группу и пригласить друзей, а также оставить осмысленные комментарии, чтобы развить дискуссию. Это весьма эффективный способ, т.к. вы получаете пользователя в свою группу менее чем за рубль.

9. Использование специальных программ, которые заменяют ручной труд. Программы можно использовать лишь для второстепенных групп. Для основной группы использовать их не стоит, т.к. использование программ может стать причиной блокировки.

Вместо вывода

Вот некоторые способы привлечения людей в группу ВК. Каким бы способом вы ни воспользовались, нужно помнить, что главное в группе – это интересный материал. Поэтому нужно стремиться, чтобы посетители приходили к вам в группу снова за новым материалом. На первый взгляд может показаться, что это очень сложная задача, на деле все гораздо проще. Главное — это пробовать, учиться и все обязательно получится.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Как раскрутить группу вконтакте

На текущий момент, наиболее эффективными методами для продвижения группы в ВК являются платные (реклама, платные репосты). Мы расскажем обо всех, но начнем с бесплатных.

Пишем сообщения.

В первую очередь, найдите группы конкурентов. Составьте список (он вам пригодится в будущем, поверьте). Посмотрите, кто пишет комментарии и ставит лайки. И.. просто напишите этим пользователям. Расскажите, что у вас есть группа, которая возможно их заинтересует. Не пишите однотипные сообщения, обращайтесь по имени и приветствуйте. Иначе велика вероятность схватить бан за спам.

Так или иначе, с одного профиля в сутки вы сумеете написать ограниченному числу людей, не находящихся у вас в друзьях. Прирост подписчиков в группу будет небольшим, но стабильным.

Ставим лайки.

Когда писать линые сообщения уже невозможно (достигнут суточный лимит) — ставьте лайки. Убедитесь, что на вашей стене присутствует репост из продвигаемой вами группы. А еще ее можете как и место работы указать. Повысит число переходов в группу.

Добавляем в друзья.

Этот тип взаимодействий так же ограничен суточными лимитами. Но и им нужно пользоваться. Заведите несколько профилей. Добавляйте друзей из вашей целевой аудитории в каждый из них. Даже если они не вступят в вашу группу сразу — вы им потом будете в ленту попадать репостами из продвигаемого сообщества.

Делаем репосты.

Не забывайте репостить из своей группы вконтакте на личную страницу. Все ваши друзья будут видеть, что вы предлагаете фотосессии за 3000, уникальные крема, одежду, либо носки для домовых эльфов.

Условно бесплатные методы продвижения.

Вы можете договориться о бесплатном (или почти бесплатном) репосте в более-менее крупный паблик, если делаете действительно классный контент, которым поделиться не стыдно.

Либо получить публикацию/упоминание у кого-нибудь с большим охватом, за ваш продукт/услугу. Просто найдите человека, которому интересна ваша тема и подписчиков у него больше 10000, которые и лайки ставят активно. Главное не переусердствуйте с вознаграждением, т.к. реклама в вк позволяет получать подписчиков за примерно 1,5 рубля, если аудитория подобрана грамотно и тематика позволяет.

5 способов привлечь внимание к вашему сообществу

Долгое время создатели сообществ в социальных сетях концентрировались на том, чтобы максимизировать количество подписчиков, но не их вовлеченность в жизнь страницы, которую они «лайкнули». Что мы имеем в итоге: многие не только не получают ваши новости регулярно, но и просто отписались от уведомлений. Да, они чувствуют принадлежность к идее, но не хотят видеть эти сообщения в собственной ленте. О том, как исправлять ситуацию рассуждает Екатерина Волтер.

Существует четыре типа негативной обратной связи: пользователь может отписаться от обновлений к конкретному сообщению на странице вашего сообщества, может вовсе отписаться от новостей (если он не хочет их получать), может отписаться от сообщества (отменить «мне нравится») или принять ваши новости за нежелательные рекламные сообщения, отметив его как спам.

Все эти дейтствия, кроме, пожалуй, первого, когда пользователь, возможно, устал от бесконечно обновляющихся комментариев под интересующим его сообщением, означают одно – содержание ваших сообщений не соответствует ожиданиям подписчиков.

Это не всегда означает, что содержание ваших постов на плохом уровне: это может быть правильная информация для неподходящей аудитории. Или вы пишите слишком часто, «засоряя» информационную ленту ваших подписчиков.

Из этого можно сделать вывод – ваши подписчики остаются лояльными пока содержание ваших сообщений в социальных сетях отвечает их интересам и эта информация их не разражает (о том, как часто нужно писать и в какое время это лучше делать читайте в руководстве).

1) Фокусируйте ваши усилия на качестве вашей аудитории, не на ее количестве

Многие проекты на старте запуска привлекают в свое онлайн-сообщество друзей организаторов, устраивают конкурсы для увеличения количества «лайков», либо просто покупают их, «нагоняя» в группу «ботов» – реально не существующих людей, роботов. Все это придает сообществу вид достаточно живого и популярного организма, который становится привлекательным для новых пользователей, но читает ли кто-то то, что вы пишете?

Определите своего «идеального» подписчика – человека, который по-настоящему готов взаимодействовать с вами и с вашим проектом, потому что он разделяет его ценности. Согласитесь, что часть существующих подписчиков может не совсем не заинтересована в том, что вы рассказываете, и не расстраивайтесь, если количество отписывающихся людей выше, чем средние 2%. Это может означать, что вам нужна другая аудитория, не другая стратегия наполнения содержанием.

Даже если вы проводите конкурсы или лотереи для своих участников, делайте это в контексте своей основной активности. Если вы – экологический проект, дарите пользователям пакетики семян или экологические сумки. Не пластиковые ручки от ваших спонсоров с их логотипом. Если вы помогаете воспитанникам детских домов – презентуйте открытки, а не кепки, оставшиеся с прошедшего мероприятия. Используйте больше символики вашей организации – не всем нравится брендированная продукция, но небольшое напоминание в виде бирки или значка поможет укрепить взаимосвязь.

2) Придерживайтесь выбранных тем

Даже самый преданный читатель отпишется от новостей после прочтения десяти постов не по теме подряд. Будьте достаточно скромны, чтобы признать, что вы не всегда знаете, что хотят читать ваши поклонники. Спросите их, что они хотят видеть. Как только вы получите обратную связь, вы сможете опираться на результате в построении стратегии наполнения содержания (контентной стратегии).

Это совершенно не означает, что если ваша организация занимается консультированием приемных родителей или женщин, пострадавших от домашнего насилия, вы должны писать только об этом. Это могут быть сообщения с разной степенью серьезности и важности: можно опубликовать интервью с вашими волонтерами о том, что привлекает их в работе в вашем проекте, загрузить фотографию вашего директора, у которого сегодня день рождения или поздравить с выпиской подопечного, если вы помогаете оплачивать операции и лечение.

Существует много способов представить свой проект таким, каким его видете вы – пишите больше о честных и реально существующих вещах.

Деятельность некоторых проектов и организаций настолько обширна, что ее невозможно уложить в одно-два направления и ограничиться этими темами. Для того, чтобы понять, как можно умело сочетать информацию о срочной помощи больным детям, благодарности волонтерам и пост-релизы со светских благотворительных мероприятий, посмотрите сообщество благотворительного фонда «Подари жизнь» в Facebook.

3) Берегите время своих читателей

Автор статьи рекомендует писать не больше одного сообщения в день. Теплица социальных технологий придерживается 3-5 сообщений в день, но мы – информационный портал. В случае с социальным проектом, возможно, такого количества новостей не наберется. Если у вас прошло крупное событие и осталось много материалов для публикации, постарайтесь распределить их на несколько дней, не затягивая, однако, с публикацией.

Помните, что если у вас есть много материалов или вы ведете трансляцию с мероприятия, необязательно всю эту информацию сливать в одну социальную сеть: существует много инструментов, каждый из которых ориентирован на определенный тип и объем информации: Twitter – для коротких сообщений; Flickr – для фотографий ит.д. Пользуйтесь каждым из этих каналов, не забывая их синхронизировать.

4) Соблюдайте ваш стиль

Каждое сообщество, как и каждый бренд – уникально. В проектах работают разные люди, у них разные цели, поэтому пишите, сохраняя свою уникальность. Это подкупает намного больше, чем PR-клише и выверенные официальные сообщения.

Отличный пример сообщества, которое неизменно следует этому правилу – страница благотворительного фонда «Созидание» в Facebook. Ее ведет директор фонда Елена Смирнова, иногда ее подменяют другие сотрудники, но повествование неизменно ведется лично: «мы сделали», «у нас произошло». В текстах много оценочных, но в то же время выверенных суждений, что позволяет относиться к информации с большим доверием. Помните, что оценочные суждения не всегда уместны – это зависит от масштаба проекта, уровня понимания между сотрудниками и его позиционирования.

Фрагмент сообщества благотворительного фонда «Созидание» в Facebook

5) Экспериментируйте

Наконец, не бойтесь пробовать новое содержание, новые подходы. Вы можете быть удивлены, насколько позитивно ваши подписчики отреагируют на неожиданный формат. Но эксперименты дадут разультат не только если вы будете пробовать новые вещи, но и измерять результаты и корректировать их в реальном времени.

Как раскрутить группу в Одноклассниках: подробная инструкция

Здравствуйте, друзья.

Сегодня у нас интересная и важная тема. Будем говорить о том, как раскрутить группу в Одноклассниках, как ее настроить, оформить, наполнить и рекламировать. Информации будет много, поэтому приготовьтесь к увлекательному пути от новичка до уверенного администратора сообщества. В статье есть подробные инструкции, поэтому вы можете сразу применять советы на практике и продвигаться к своей цели.

Чем интересны Одноклассники для продвижения

Несмотря на активное развитие других социальных сетей, Одноклассники продолжают удерживать 2-е место по популярности в русскоязычном интернете после ВКонтакте. Миллионы людей ежедневно выходят в онлайн, чтобы пообщаться с друзьями, запостить свои фотки, поздравить друг друга с праздниками, почитать полезную информацию в сообществах.

Чем интересна эта площадка для продвижения личного и корпоративного бренда:

1. большое количество платежеспособных и активных пользователей;
2. дружеская, непринужденная обстановка;
3. небольшое количество коммерческих аккаунтов в отличие от других похожих сайтов, что позволяет продвигаться естественным способом, без накруток и зачастую бесплатно;
4. примерно одинаковая популярность соцсети в разных регионах России дает широкие возможности, если ваш бизнес не сосредоточен в одной области или городе;
5. большой функционал, который не уступает другим социальным сетям.

Вот такие преимущества дают нам Одноклассники, и, на наш взгляд, будет большим упущением для бизнеса не воспользоваться ими.

Раскрутка группы: пошаговый план

Раскрутка или продвижение сообщества – это привлечение целевой аудитории, достижение высоких показателей вовлеченности и заинтересованности людей. Проще говоря, наша задача – создать группу, наполнить ее полезной, интересной информацией и рассказать о ней пользователям социальной сети, чтобы они подписывались, читали, следили за новостями, участвовали в обсуждениях.

Что нужно для этого сделать:

1. Определиться, для чего нам сообщество.
2. Решить, кто наша целевая аудитория, для кого мы будет делать публикации.
3. Создать и настроить группу.
4. Регулярно наполнять полезными и интересными материалами.
5. Рассказывать о себе, привлекать новых подписчиков.

Вот об этих шагах и поговорим дальше подробнее.

Определяемся с целями

Создавая группу, желательно понимать конечную цель, подумать, для чего она вам нужна. Если мы говорим о раскрутке, то, вероятнее всего, задача – это увеличение прибыли. Вот возможные варианты заработка на сообществах:

1. продвижение своего личного бренда, если вы консультант или мастер, то есть в данном случае цель – показать людям свой профессионализм, получить новых клиентов;
2. реализация товаров и услуг;
3. реклама других пабликов, специалистов и компаний;
4. партнерские программы;
5. создание и продажа групп, в данном случае вы создаете, наполняете и продвигаете их, чтобы потом найти покупателя;
6. работа администратором.

Кроме заработка, вы можете продвигать группу и с другими задачами, например, для привлечения внимания людей к какому-то мероприятию или проблеме. В зависимости от целей и тематики мы будем определять свою аудиторию и размещать на странице соответствующий контент.

Самые популярные темы в Одноклассниках: кулинария, домоводство, сад и огород, лайфхаки, юмор, финансовые услуги. Если ваша страница в одной из этих тематик, то у вас есть все шансы найти большое количество поклонников в этой социальной сети.

 

Создание и оформление

Чтобы создать сообщество, авторизуйтесь в социальной сети и откройте свой профиль. Затем перейдите в раздел “Группы” и нажмите на кнопку на левой панели.

В новом окне выберите подходящий под ваши цели вариант сообщества. Например, мы делаем страницу для интернет-магазина детских развивающих игрушек, значит, нажимаем на надпись “Компания или организация”.

Теперь нужно заполнить небольшую форму для оформления группы и нажать кнопку “Создать”.

Если хотите, можете сразу добавить обложку, чтобы страница выглядела более привлекательно. Для раскрутки интернет-магазина позаботьтесь о качественных снимках и наполнении раздела с товарами, укажите контакты для поддержки и ответов на вопросы.

Настройки группы для продвижения

В верхнем меню нажмите на слово “Еще” и выберите нужный пункт.

Перед вами откроются основные параметры сообщества. Обратите внимание, что по умолчанию материалы может публиковать только администратор. Однако для более активного наполнения вы можете позволить размещать информацию всем участникам. В таком случае нужно изменить тип страницы.

Для продвижения важно указать ключевые слова, по которым пользователи социальной сети смогут вас найти.

Слева в меню видим еще множество настроек, которые можно отрегулировать по своему усмотрению. Мы разберем те пункты, которые помогут в продвижении.

Переключитесь на блок “Управление” в левом меню. Для раскрутки мы рекомендуем такие установки:

1. комментарии только для участников;
2. запретить ссылки, если у вас не доска объявлений;
3. в блок над лентой выводить популярные темы. Это поможет заинтересовать людей, которые зашли на страницу впервые;
4. разрешить участникам предлагать темы.

Остальные позиции отредактируйте по своему усмотрению и нажмите кнопку “Сохранить”.

Переходим в раздел “Приложения”, здесь вы можете установить программы-помощники для таких целей:

1. рассылки сообщений участникам группы;
2. проведение тестирований и анкетирований;
3. сбор заявок особенно актуален, когда вы продаете свои товары или услуги.

В самом начале можно не использовать приложения, но в будущем они помогут осуществлять взаимодействие с аудиторией и продвигать сообщество. С настройками мы закончили, идем дальше.

Создание и оформление публикаций

Написать новость так же просто, как сделать запись на своей личной страничке. Нажмите на соответствующее поле в ленте, добавьте текст и медиаматериалы.

Если ваша группа совсем “молодая”, создайте приветственный пост, в котором расскажите о себе и о пользе, которую получит читатель.

Чтобы привлечь внимание пользователей, к каждой публикации добавляйте фото или видео. Хороший эффект дает картинка с заголовком на ярком фоне, например, на красном или желтом. Оптимальный размер изображений – 640 px в ширину и 480 px в высоту.

После публикации добавьте к записи ключевые слова через запятую.

Как и о чем писать

Перед тем как начать активную раскрутку, наполните группу полезными материалами, чтобы создать нужное впечатление у посетителей. Они должны сразу понять, что у вас найдут важную и интересную информацию. Как понять, о чем писать:

1. Еще раз четко определите цель. Если вы планируете зарабатывать на рекламе других компаний или сообществ, то нужен познавательный или развлекательный контент. Людям должно быть просто интересно у вас, дайте им максимум свободы и живое общение. Если вы продаете товары или услуги, нужно рассказывать о них, давать полезные советы по эксплуатации, оповещать об акциях и новых поступлениях.
2. Составьте портрет целевой аудитории. Спросите себя, кто те люди, которые заинтересуются вашей группой, сколько им лет, это женщины или мужчины, какой у них уровень доходов, о чем они думают и переживают, чего хотят. Исходя из этого выбирайте темы публикаций и стиль общения.
3. Публикуйте полезные советы, списки, лайфхаки, истории людей, обзоры товаров, инструкции, экспертные мнения. Это наиболее востребованные форматы. Такими постами чаще делятся с друзьями и сохраняют в закладки.
4. Не перестарайтесь с рекламой, давайте больше пользы, иначе люди начнут пролистывать ваши записи в ленте или вовсе откажутся от оповещений.
5. Не маскируйте рекламу под информационную статью, иначе читатели быстро разочаруются и перестанут читать вас.
6. Создавайте разнообразный контент с фотографиями, видеозаписями, опросами.
7. Шутите, вызывайте эмоции у читателей, создавайте шуточные тесты. Это хорошо вовлекает посетителей.

Публикуйте новые материалы регулярно, составьте контент-план и используйте отложенный постинг, чтобы записи выходили в самое удобное для пользователей время. Обычно это обеденный перерыв с 13 до 16 часов и вечернее время с 17 до 19 часов, когда люди едут домой.

Как бесплатно привлечь подписчиков

Самый простой способ привлечь первых посетителей и подписчиков – это пригласить друзей. Сделать это можно прямо из группы.

Также вы можете позвать своих знакомых при помощи личной переписки, но не отправляйте всем одинаковые сообщения, иначе система может принять их за спам.

После того как в сообществе появятся первые фолловеры, попросите их поделиться публикациями на личной странице.

Другие бесплатные способы привлечь аудиторию:

1. добавляйте в друзья людей, которым может быть интересна тема паблика, и затем зовите их в сообщество, только не перестарайтесь, чтобы вас не приняли за спамера;
2. обратите внимание на активных подписчиков у конкурентов и пригласите их к себе;
3. опубликуйте ссылку на группу в других социальных сетях, на сайте и всех доступных вам площадках. Найти готовые виджеты от разработчиков Одноклассников можно по ссылке apiok.ru/ext;
4. напишите отдельный пост на сайте, расскажите, что в сообществе вы публикуете уникальный контент, проводите розыгрыши, уведомляете о скидках и акциях. Человек должен понять свою выгоду от подписки;
5. постоянно напоминайте людям, с которыми вы контактируете, что они могут подписаться на новости. Делать это можно в электронных письмах, печатной продукции, мессенджерах, статьях на сайте.

Проведите конкурс или акцию для имеющихся читателей, чтобы они рассказали о вас своим знакомым. Этот способ нельзя назвать абсолютно бесплатным, но затраты могут быть минимальными, при этом вознаграждение для участников и победителей должно быть ценным для них. Это могут быть скидки, доступ к платным материалам, электронная книга, бесплатная консультация.

Реклама в других сообществах

Когда у вас появится своя аудитория от 10 000 человек, можно пробовать договариваться о взаимной рекламе с другими пабликами. На старте же за такой пиар придется платить. Найдите страницы схожей тематики, с которыми вы не конкурируете. Например, если вы продаете детскую одежду, то подойдут сообщества для родителей, если вы мастер маникюра, то полезны будут группы для женщин в конкретном городе.

Воспользуйтесь поиском, чтобы найти подходящие тематические страницы.

Наиболее распространенный способ рекламы – это подготовка и публикация рекламного поста в ленте. Пример на скриншоте.

Также можно попросить разместить ссылку в боковой панели.

Обычно в сообществах, которые зарабатывают на рекламе, легко найти способ связи с администрацией. Напишите им и обсудите условия, запросите статистику.

Таргетированная реклама

Чтобы запустить рекламу в Одноклассниках, нужно перейти в специальный сервис Mail.ru. Сейчас мы покажем вам весь процесс запуска кампании от регистрации и до оформления объявления.

Создание рекламного кабинета

В самом верху страницы социальной сети нажмите на надпись “Все проекты” и выберите “myTarget”.

Теперь нажимаем на желтую кнопку “Начать работу”.

Переключитесь на вкладку “Регистрация” и заполните форму. Затем откройте свою электронную почту и подтвердите ее.

После этого вы можете настроить свою учетную запись, если хотите, и вернуться на myTarget. Для этого нажмите на 3 полосы в левом углу и на логотип в виде мишени со стрелой.

Появится окно с дополнительными настройками, можете выбрать язык и согласиться с договором, остальное по желанию. Завершаем регистрацию.

Создание рекламной кампании

Выбираем первый пункт в списке действий.

Кликаем по цели “Действия в социальных сетях” и копируем адрес группы.

После этого приступаем непосредственно к таргетингу. Нам доступны такие настройки.

• Пол. Если вы продаете серьги, то понятно, что нацеливаться нужно на женщин, а если предлагаете товары для рыбалки, то ваши потенциальные покупатели – мужчины.
• Возраст. Есть товары для молодежи и людей постарше, кроме того, по возрасту можно предположить платежеспособность людей.
• Страна, область, город или локальное место на карте, которое посещали люди, то есть геолокация. Если вы ведете бизнес в определенном регионе, то нет смысла показывать рекламу по всей стране.

• Поведение и социальные характеристики. Это удобные способы найти свою целевую аудиторию, но имейте в виду, что некоторые данные люди просто не указывают в своем профиле, например, доходы, поэтому нет смысла таргетироваться по этому показателю.
• Возрастные ограничения. Это важно для детских и, наоборот, взрослых товаров.
• День рождения. Сделайте специальное предложение людям в их праздник, им это понравится.
• Участие в вашей группе. Можно показывать объявления своим подписчикам или тем, кто не состоит в сообществе.
• Интересы. Это хороший способ настроиться на своих потенциальных клиентов.
• Погода.

• Сегменты можно создавать через вкладку “Аудитории”, а затем использовать в настройке конкретной кампании.

• Время и дни показов. В зависимости от образа жизни и занятости ваши потенциальные подписчики могут чаще заходить в соцсеть в выходные или в будние дни, с утра или вечером.
• Период действия кампании. Если вы равномерно распределяете бюджет, то нужно определить временные рамки действия рекламы. Это удобно и для будущего анализа.
• Оплата за показы или клики. В первом случае мы расширяем охват людей, во втором платим за результат. Мы считаем, что эффективнее ориентироваться на клики, хоть это и выходит дороже.
• Стоимость одного клика. Обратите внимание, что при минимальной стоимости охват будет неполным. Отрегулируйте ставку так, чтобы получать лучший результат.
• Частота показов. Важно, чтобы одному и тому же пользователю не надоедало ваше сообщение. Но чтобы увеличить эффективность, можно показывать его 2 раза в день.
• Ограничение бюджета.
• Отображение объявления в ленте и в колонке слева. Протестируйте оба варианта и посмотрите, на какой пользователи больше реагируют. На наш взгляд, в ленте больше шансов “зацепить” человека.

После определения этих параметров нужно создать рекламный пост.

Создание рекламного объявления

Выберите картинку, напишите заголовок и текст. Пример на скриншоте.

Обратите внимание на минимальный размер картинок. Для ленты он составляет 1 080 × 607 px, для блока рекламы – 256 × 256 px. После всех настроек нажмите “Создать кампанию”.

Теперь рекламное сообщение отправится на модерацию. Дождитесь результатов проверки и затем сможете пополнить счет, чтобы дать объявление в социальной сети “Одноклассники” и привлечь в свою группу новых посетителей. После запуска кампании вам станет доступна статистика в рекламном кабинете. Также вы можете регулярно отслеживать изменения своей аудитории на странице группы.

Продвижение отдельных постов

Любую запись, сделанную администратором, можно продвигать как рекламное объявление. Для этого даже не нужно заходить в рекламный кабинет. Нажмите на опцию под темой.

Теперь настройте аудиторию для показа. Здесь доступно меньше условий для таргетинга, но все же, правильно подобрав интересы и географию, можно выйти на потенциальных подписчиков. После настройки нажмите оранжевую кнопку. Обратите внимание, что выделенный бюджет увеличится на сумму НДС.

После этого прочитайте договор и подтвердите свое согласие с правилами социальной сети. Затем введите реквизиты банковской карты, с которой будет списана сумма на продвижение.

Другие виды рекламы

Используйте все возможности, упоминайте группу в email-рассылках, оставляйте ссылки под роликами в YouTube. Иногда есть смысл использовать контекстную рекламу в Яндексе и Google. Особенно это эффективно, если делать ставку на информационные, а не коммерческие запросы.

Накрутка подписчиков и других показателей

Если у вас в группе пока мало фолловеров, кроме 200 – 300 знакомых пока не удалось никого привлечь, то маловероятно, что реклама даст хорошие результаты. Многие люди будут заходить, смотреть на количество подписавшихся пользователей и уходить. Поэтому в некоторых случаях есть смысл прибегнуть к накрутке. Имейте в виду, что полученные таким путем подписчики не являются вашей целевой аудиторией, они нужны только для массовости.

Самые популярные сервисы, которыми можно воспользоваться для раскрутки группы в Одноклассниках, – Bosslike и VkTarget. Вы можете заказать нужное количество подписчиков и лайков за деньги или выполнять задания, получать баллы и обменивать их на активность в своем сообществе. Первый вариант более быстрый, второй подойдет для тех, у кого пока нет бюджета на раскрутку.

Задания в сервисах выполняют живые люди, но все равно есть риск нарваться на санкции социальной сети, поэтому на старте не накручивайте больше 30 подписчиков в сутки, а также обязательно параллельно занимайтесь другими способами продвижения.

Как создавать вирусный контент

Отличный способ раскрутки – это создание таких постов, которыми люди охотно делятся. Ваши подписчики сделали репост на своей странице, там запись увидели их товарищи, и пошла цепная реакция. Как создавать вирусный контент точно никто не знает, но есть несколько признаков, которые отличают такие публикации от всех остальных:

1. они смешные и даже немного нелепые;
2. их легко понять даже ребенку;
3. оригинальность, новизна, какая-то яркая фишка;
4. чаще всего это видео или фото;
5. они вызывают эмоции.

Пробуйте размещать материалы, соответствующие этим критериям и, возможно, однажды вы создадите вирусный пост, который разойдется по всей соцсети. Пусть это будет 1 запись на 1 000, но она привлечет много новых посетителей.

Также используйте ньюсджекинг, то есть, актуальные темы в своих публикациях. Например, сейчас только ленивый не запостил ничего на тему “Игры престолов”. Используйте тренды в своих целях.

Как расшевелить подписчиков

О разнообразных форматах контента мы уже говорили. Еще один способ привлечь внимание посетителей и произвести хорошее впечатление – это сбор и публикация отзывов. Они могут быть собраны в отдельном разделе группы, а также размещаться в общей ленте. Положительные отзывы реальных людей лучше всего побуждают других к покупке, превращают подписчиков в клиентов.

Чтобы посетители активнее обсуждали ваши записи, поселите в группе тролля. Создайте его сами, поработайте над профилем, добавьте на аватар реальное фото человека, которого нет в соцсети, или кого-то из своих знакомых или родственников. Найдите друзей. Пишите от лица этого персонажа провокационные, но не грубые и не агрессивные комментарии, старайтесь вовлечь людей в разговор, обсуждение.

Заключение

Чтобы успешно продвигать группу в Одноклассниках, нужны 2 составляющие: качественный интересный контент и привлечение новых посетителей. Поэтому мы советуем сначала заниматься оформлением и наполнением сообщества, а затем запускать рекламу и другие инструменты раскрутки. Иначе человек придет, посмотрит и уйдет, не найдя для себя ничего интересного, а вы спустите бюджет “в трубу”.

Если вы уже создали группу, но что-то пошло не так, можете удалить ее и начать все заново или сделать ревизию имеющихся материалов и продолжить работу по раскрутке с той точки, в которой вы сейчас находитесь.

Желаем успешного продвижения, большой и активной аудитории в социальных сетях. Если есть вопросы по раскрутке, напишите их в комментариях. Сохраняйте статью в закладки, чтобы не упустить важные моменты, делитесь ей с друзьями, если считаете, что она достойна их внимания.

А мы уже готовим для вас новые полезные материалы. До новых встреч.

Как собрать заинтересованную аудиторию? — Pepper

В прошлый раз мы разбирались в подготовке к поиску аудитории и учились искать тематические группы. В этой статье поговорим о способах парсинга аудитории, инструментах которые помогут найти самых заинтересованных людей и постоянно обновлять аудиторию.

С чего начинать?

Итак, тематические сообщества найдены и отфильтрованы по параметрам аудитории. Теперь надо собрать участников этих групп. Для этого сразу над результатами поиска есть кнопки по работе с найденными сообществами. Четыре кнопки слева — позволят скачать группы, которые вы нашли (id, ссылки, CSV файл и Excel), а для сбора аудитории из всех найденных групп нам понадобится «Парсинг результатов» и «Мониторинг результатов».

Если ваша задача спарсить участников какого-то одного из найденных сообществ, то напротив каждой группы есть инструменты для парсинга и мониторинга, выбрав которые вы сможете работать только с подписчиками этого сообщества.

Теперь рассмотрим какие инструменты помогут найти самых заинтересованных людей.

Аудитория, которая недавно вступила в тематические группы

Если человек только вступил в сообщество, то это означает что он заинтересован этой тематикой здесь и сейчас, и если мы предложим ему похожее предложение, у нас будут все шансы заинтересовать его. Собрать таких людей поможет «Мониторинг сообществ», с его помощью мы сможем, во-первых, скачать людей, которые недавно вступали в группы, во-вторых, будем отправлять в свой рекламный кабинет всех кто вступит в нужные нам сообщества в автоматическом режиме.

Когда мы нашли тематические группы — нажимаем на кнопку «Мониторинг результатов», а если нам надо собирать новых участников только с конкретной группы — кликаем на «бинокль» напротив сообщества.

У вас будет показано по каким параметрам вы создаете мониторинг. Далее надо либо создать новый мониторинг, либо добавить группы к существующему (подойдет в случаях, когда вы решили пополнить мониторинг сообществами по схожей тематике).

В созданном мониторинге можно посмотреть число вступивших в группы людей и скачать их. Для этого в периоде мониторинга надо указать интересующие даты, применить фильтрацию таблицы и нажать «Скачать вошедших». В разделе задания у вас появится база с этими людьми и вы сможете отправить ее в рекламный кабинет ВКонтакте или дополнительно отфильтровать и проанализировать.

А чтобы собирать всех людей, которые будут вступать в группы и отправлять их в рекламный кабинет в автоматическом режиме, надо настроить автоимпорт. Для этого нажмем на «настроить» и задаем подходящие параметры, например, отправка новых подписчиков раз в 12 часов.

Таким образом, вы будете всегда пополнять базу ретаргетинга заинтересованной аудиторией и сразу же показывать ей свои рекламные объявления.

Парсинг всей аудитории групп

Для сбора аудитории из групп вам надо нажать «Парсинг результатов» и выбрать инструмент для сбора аудитории.

Начнем со сбора всех участников группы. Каким бы простым не казался этот инструмент, он может помочь вам в случаях когда тематических сообществ не так много и надо собрать по максимуму аудитории из них.

Кстати, если у вас уже есть ссылки на сообщества и вам надо собрать аудиторию из них, то зайдите в «Быстрый парсинг», вставьте сообщества в столбик и вызовите этот инструмент.

Внутри инструмента можно применить дополнительную фильтрацию, например, спарсить аудиторию женатых мужчин из Казани в возрасте от 30 лет из найденных групп.

Ключевое слово: «синобу»

Собираем активную аудиторию

Если человек ставит лайки в сообществе, делает репосты, пишет комментарии и т.д., то скорее всего, ему не безразлична тематика, которая обсуждается в группе и его может заинтересовать схожее предложение. Можно выбрать типы активности, их число и период активности.

Желательно не собирать активности за очень давний период, т.к. человек мог полгода назад интересоваться этой тематикой, но потом она перестала быть интересна и сейчас собирать его нет никакого смысла. Также среди активной аудитории могут попасться «адвокаты брендов», которые преданы конкретному продукту и если вы прямой конкурент, то они, скорее всего, попортят статистику вашего объявления негативными реакциями.

Поэтому при парсинге активных не забывайте выбирать пункт «Аналитика активных пользователей», так вы узнаете какую именно активность проявлял пользователь, а также сможете посмотреть число активных действий и применить фильтрацию по их числу.

Люди, состоящие в нескольких группах

Инструмент «Пересечения» позволит найти всех людей, которые состоят сразу в нескольких найденных вами группах. Например, вы собрали сообщества о походах и туризме и вам надо собрать не просто людей, которые увидели красивую фотографию и вступили в группу, а потом забыли о ее существовании.

С помощью пересечений можно получить людей, которые целенаправленно вступили в несколько сообществ со схожей тематикой, а значит явно проявляют к ней повышенный интерес. Можно указать минимальное и максимальное число общих групп у пользователя, а затем выбрать дополнительные фильтры для парсинга аудитории.

Также инструмент поможет пересекать людей которые проявляют интерес сразу к двум вещам, например нам нужны любители туризма, которые хотят выучить испанский язык. Для сбора таких людей можем вставить пару ссылок с этими группами в быстрый парсинг и найти тех, кто состоит в обоих сообществах.

Как найти аудиторию, которая часто заходит в группу?

Далеко не все люди лайкают и комментируют все записи в группе, некоторые заходят в сообщество, читают в нем новые материалы и уходят, и так каждый день. То есть человек явно интересуется тематикой, но никакой активности не проявляет, через пересечения таких людей тоже не всегда можно собрать, следовательно надо искать какой-то другой вариант, и этот вариант — парсер «Топ». С его помощью можно найти всех людей, у которых нужные нам группы находятся в топе подписок, а следовательно человек часто в них заходит.

Можно выбрать сколько групп из топа надо анализировать, а также задать число групп из нашего списка, которые должны быть у человека в топе подписок.

P.S. А раздел «Контакты», представленный в линейке инструментов, позволяет собрать всех людей, указанных в контактах сообщества. Так можно собрать администраторов групп и либо отдельно настроить на них рекламу с определенным предложением, либо исключить их, чтобы они не видели ваши объявления.

Поиск близких

Кроме сбора участников групп вы можете искать их близких. Это пригодится в случае если вы продаете продукцию, которую можно подарить. Например, мы продаем снаряжение для походов и рыбалки. Мы сделали поиск групп по этой тематике и теперь хотим найти людей, у которых скоро будет день рождение и получить их половинок.

Этим людям можно показать рекламу с нашей продукцией, составить УТП через которое мы призовем купить определенный товар на день рождения для близкого.

Автоматизируем сбор аудитории

Итак, вы спарсили нужную аудиторию, но завтра появятся новые люди, которые будут подходить под ваши параметры. Например, сегодня вы собирали аудиторию, состоящую в 3-6 тематических группах, а завтра несколько людей, состоящих в 2 группах вступят в еще одно сообщество. Чтобы не запускать поиск каждый день вручную и не терять время на монотонную работу, создавайте периодические задания.

Они будут собирать всю новую аудиторию, подходящую под ваши параметры и отправлять ее напрямую в ваш рекламный кабинет. Автоматизацию можно применить ко всем заданиям, будь то сбор активных или поиск близких. В результате вы всегда будете пополнять базу ретаргетинга заинтересованной аудиторией и сэкономите время на поиск.

Какую аудиторию все-таки собирать?

Нет никакой универсальной таблетки или алгоритма по которому можно из раза в раз собирать идеальную аудиторию. Можно придерживаться основных методов парсинга, но запомните, всегда надо тестировать различные гипотезы и сегменты аудитории, только так вы сможете узнать какая аудитория «зайдет» и покажет наилучший результат.

Узнать еще больше информации о таргетированной рекламе, поиске целевой аудитории и ее сегментировании можно записавшись на «Бесплатный курс по таргету Вконтакте».

Старался для вас SMM-специалист Pepper.Ninja Александр Холодов

10 правил успешной рекламы в соцсетях

В 2016 году произошло событие, которое изменило мир и мировоззрение людей — победа Дональда Трампа на выборах в США. Эксперты в один голос утверждают, что социальные сети и конкретно таргетирование внесли решающий вклад в столь неожиданные результаты. Команда Трампа разработала множество микротаргетов на тысячи аудиторий социальных сетей.

Клинтон сделала упор на телевизионную рекламу. Реклама была разделена по принципу: для чернокожих, для женщин, для азиатов и т.д. Предполагалось, что проблемы внутри этих больших аудиторий одинаковы, и обращаться к ним надо соответствующе. Трамп сделал более узкую выборку. Например, в квартале Маленький Гаити в Майами была запущена информация об отказе Фонда Клинтон участвовать в ликвидации последствий землетрясения в Гаити. (Данные Швейцарского издания Das Magazin)

Чьё продвижение оказалось эффективнее, вы знаете.

Иллюстрация: Ryan Putnam

Какой можно сделать вывод?

За персонализированной рекламой — будущее, а таргетинг — это первый и главный инструмент такой рекламы. При правильном её использовании можно победить на выборах в США, даже если вы Дональд Трамп.

Мы расскажем о 10 правилах и о типичных ошибках, которые можно допустить при использовании таргетированной рекламы в социальных сетях — ВК, Facebook, Instagram и Одноклассники. Эти ошибки сформулированы на основе собственного почти пятилетнего опыта, их исправление привело к положительному коммерческому эффекту у заказчиков.

1. Наполните группу и сайт контентом

Частая ошибка начинающих специалистов — запуск таргетированной рекламы в пустую группу. Представьте себя на месте пользователя: он кликнул на классное предложение, но вместо интересного сообщества или сайта увидел группу с тремя постами или ужасный лендинг. Во-первых: вы потратили деньги на привлечение пользователя, но потеряли потенциального клиента, во-вторых, что, пожалуй, самое негативное: вы упустили возможность создать положительное первое впечатление на аудиторию. Создайте уникальный дизайн в ваших группах, чтобы пользователю было интересно в них вступать, например:  

Группа в ВК Сети клиник «Здоровье»

Группа в ВК Горнолыжного комплекса «Каскад»

Красивое оформление и постоянное обновление контента уникальными новостями создает благоприятную атмосферу для роста подписчиков. Времена вступлений в тысячи групп и подписок на сотни страниц уже прошли. Теперь страница каждого человека в соцсетях — его второе лицо, и подписываются только на интересные и красивые сообщества. Запомните: пустота и серость вызывает тоску и безразличие. А это главные враги продаж.

2. Установите лимит бюджета

Будьте внимательны. Невнимательность может закончиться плачевно, а именно незапланированными расходами.

Зачастую, после первых попыток самостоятельной настройки таргетинговой рекламной и траты денег впустую, большинство это дело бросают, так как «оно не работает». Чтобы не разочароваться в самом начале пути, спустив весь рекламный бюджет на первую в своей жизни рекламную кампанию, установите пределы затрат. Запомните: в интернет-рекламе большой бюджет не гарантирует большой результат.

А вот если подходить к расходам с умом и правильно настроить рекламу — все получится.

Иллюстрация: Karolis Strautniekas

3. Определите демографию вашей аудитории

Любые аналитические выводы должны быть подкреплены статистическими данными или опытом. Таргетирование показа рекламы на аудиторию, которую вы не знаете, чревато перерасходом средств и низкой эффективностью рекламной кампании.

Источники данных для сегментирования аудитории (в порядке убывания достоверности):

• Маркетинговое исследование аудитории (например такое).  Гипотеза обоснована и сразу работает. Проводить такие исследования и тщательно подготавливаться стоит лишь в том случае, когда вы готовы выделить большие деньги на рекламу.
• На втором месте по достоверности данные из Яндекс Метрики и Google Analytics. Для этого должен быть сайт (неожиданно, да), собрана статистика хотя бы за два месяца, настроены конверсионные цели. Тут вам помогут отчеты по полу и возрасту, с условием достижения хотя бы одной из целей. Таргетинг происходит на основании подготовленных аналитических отчетов маркетологов.
• Если сайта нет, то вы можете посмотреть статистику в группе «Вконтакте» и определить, подписчиков с какими демографическим данным в ней больше всего. Они и являются вашей целевой аудиторией.
• Если ниша новая, бизнес новый и сайта нет, то придётся провести одну-две тестовые рекламные кампании на как можно более широкую аудиторию, и только тогда вы получите данные для таргетинга.

Чем больше вы вкладываете в маркетинговые исследования, тем выше отдача от затрат на рекламу. По нашему опыту можно сказать, что чем лучше вы знаете вашу аудиторию, тем лучше аудитория знает вас.

4. Каждому сегменту — свое объявление

Ни в коем случае не показывайте одно и то же объявление аудитории с разными демографическим характеристиками. Рекламный посыл для мужчин в возрасте 18 – 24 лет будет совсем другим, чем для женщин 44 – 50 лет. Даже если они покупают один и тот же товар. Хороший пример дифференциации таргета приведен в самом начале этой статьи, и касается предвыборной программы Дональда Трампа. Вот вам еще пример.

Услуги профессионального подбора б/у автомобиля.

Макросегменты: женщины  в возрасте от 25 – 40 лет, и мужчины в возрасте 21 – 40 лет.

Пример рекламного поста для женщин:

Основной посыл — подбери машину и у тебя не будет с ней проблем. Ты будешь ездить по своим девичьим делам, а машина не будет ломаться, потому что ты заказала автоэксперта. Также персонализация в обращении в женском роде играет положительную роль.

Пример рекламного поста для мужчин:

Тут посыл уже более глубокий: мужчины больше разбираются в авто чем женщины, поэтому внимание стоит зацепить фотографиями, как могут разбитый авто привести в состояние почти нового. Отличное решение сыграть на мужском страхе не распознать битый автомобиль.

Чем больше ваша реклама будет персонализирована, тем выше ее шанс на успех. Старайтесь разбивать рекламу, как минимум, по половому признаку.

5. Будьте лаконичны  и привлекательны

Человеку в нашем мире приходится пропускать через себя очень большие объемы информации. Вы замечали, как сами реагируете на рекламу? Сначала человек видит образ, потом изображение, потом заголовок, потом текст. Если вы допустили ошибку в этой последовательности, то скорее всего упустите потенциального клиента.

• Подбирайте графику так, чтобы она цепляла внимание во всем интерфейсе выбранной социальной сети. Образ формируется боковым зрением, изображение анализируется прямым. Не надо размещать стоковое изображение улыбающихся и жмущих друг другу руки людей. Эти картинки утопают в общем информационном шуме. Размещайте яркие, эмоциональные изображения, которые захочется рассмотреть.
• Пользователи анализируют только заголовки в ленте новостей. Детально проработайте заголовки объявлений — если они будут скучными, то дальше никто читать не будет.
• В тексте объявления пишите коротко: побольше конкретики, фактов, эмоций. Здесь можно «поштурмовать» и придумать несколько интересных предложений, которые затем протестировать в рекламе.

6. Подарите пользователю награду за действие

Хотите, чтобы пользователь вступил в группу? Дайте ему скидку, предложите классную акцию, пригласите принять участие в конкурсе.

У вас новостной паблик? Тогда покажите в рекламном объявлении новость, которая может заинтересовать целевую аудиторию. Вы также можете рассказать о том, что такой контент размещаете регулярно.

Иллюстрация: DAN Gartman

Переход по рекламному объявлению и вступление в сообщество — это в какой-то мере работа, которую сделал пользователь. И, не дав ничего взамен, не рассчитывайте, что кто-то будет будет вступать в вашу группу.

Примеры ценностей для рекламы:

• Вступи в группу и получай каждый день горячие предложения;
• Вступи в группу и получи скидки при заказе;
• Подпишись и получай актуальные новости каждый день;
• Вступи в группу и получи бесплатную доставку;
• Получи бонус за привлеченного друга;
• При покупке брендовый мини подарок.

7. Используйте ретаргетинг

Ретаргетинг — это показ рекламы аудитории, которая уже взаимодействовала с вашим бизнесом. Есть два вида ретаргетинга:

1. Показ рекламы всем посетителям вашего сайта. Устанавливайте на сайт специальный код — («пиксель»), и, если человек в течении 28 дней был на вашем сайте, его будет догонять наша «особенная» реклама. Поторгуйтесь, придложите скидку если он все таки купит у вас. Для пользователей, которые ещё выбирают, где купить товар или планируют воспользоваться услугой, напоминание о вас позволит склонить чашу весов в свою пользу.
2. Если у вас есть готовая база данных клиентов, в которой есть хотя бы один из следующих параметров: номер телефона, id «Вконтакте» или email, то вы можете настроить таргетированную рекламу на эту аудиторию. Такая реклама будет намного эффективнее по сравнению с рекламой для новой аудитории.

Пример: если у вас есть база клиентов с номерами телефонов, вы можете оповещать этих людей в ленте новостей вконтакте о распродажах и акциях. Данный вид рекламы эффективнее, чем email рассылка, так как пользователь расценивает данное объявление как случайно показанную рекламу, но мы-то с вами знаем…

8. Не перегибайте палку

Ваша реклама напрямую влияет на репутацию компании, поэтому не давайте невыполнимых обещаний и не используйте провокационных изображений и текстов. Один раз создав неправильное впечатление у аудитории, его будет сложно изменить. Отвечайте на самую грубую критику самым вежливым тоном. Если вашему клиенту что-то не понравилось, сделайте ему подарок. Поможет только сброс до нуля — ребрендинг компании. Один довольный клиент приводит двух, а недовольный уводит десять.

Иллюстрация: Jonas Mosesson

9. Не надоедайте

При настройке рекламной кампании можно установить частотность показа рекламы от 1 до 5 раз на каждого пользователя, однако никто не любит слишком навязчивую рекламу. Мы считаем, что оптимально показывать объявление 2-3 раза для самого первого запуска рекламы и 1-2 для повторного. Если вы показываетесь слишком часто, то пользователи начнут жаловаться на объявления. Вы рискуете не только потерять аудиторию, но и попасть под бан модераторов социальной сети. Лучше покажите рекламу еще раз через две недели.

10. Разрабатывать сразу — хорошо

Самый большой эффект от рекламы достигается в первые два дня её показа. Так что не ленитесь и настраивайте рекламную кампанию качественно сразу — так вы не «сольёте» бюджет и получите результат.

Каких результатов можно достичь, правильно настроив таргет

Итоги

Реклама в социальных сетях — страшная сила. Как бы мы не хотели быть уникальными в этом мире, всегда найдется как минимум пара сотен похожих персонажей, у которых возникают одинаковые с тобой потребности. И в ближайшее время реклама будет становиться все более персонализированной. Преимущество окажется у тех компаний, которые будут бить по интересам узких аудиторий и общаться с ними на их языке. Такая работа требует много идей и профессионализма. От таргетинговой рекламы можно достичь колоссальных успехов, если, конечно, делать ее с умом.

Мы работаем с таргетинговой рекламой уже более 5 лет, практически с самого начала ее запуска в Facebook. Мы обладаем богатым опытом, как делать нельзя и еще больше опыта у нас в вопросах, как делать нужно. Если хотите предложить интересный проект, мы рады взять его в работу и ответить на все интересующие вас вопросы.

34 способа мотивировать вашу группу в социальных сетях к взаимодействию | Business Unplugged

Итак, у вас есть группа в социальных сетях… что теперь? Независимо от того, работаете ли вы в Facebook, Twitter, LinkedIn или ведете собственный блог / форум, может быть сложно заставить членов группы оставаться активными, отправлять соответствующие обсуждения, комментарии или даже встречаться в Интернете. Итак, я снова обратился к своей сети уважаемых экспертов и предпринимателей, чтобы узнать их лучшие советы по мотивации группы социальных сетей к активному участию.Их ответы представлены ниже в произвольном порядке.

Эта тема была предложена постоянным участником CarolRoth.com, Эриком Пуршем из Gemini Media Group LLC , спасибо, Эрик!

Вы можете заметить несколько похожих советов, но я сохранил идеи отдельно, так как что-то в том, как они сформулированы, может по-разному резонировать с вами.

1. Подключайтесь искренне!

Как только вы узнаете, на чем сосредоточена ваша аудитория, важно действовать искренне.Лучшие разговоры возникают, когда вы делитесь тем, кто вы есть, и желаете отличаться от других, даже если вы чувствуете, что находитесь в затруднительном положении!

Я нахожу, что чем больше «оттуда» звучат мои комментарии, тем больше людей вовлекаются … появляются как причудливые, проницательные, заинтересованные, творческие существа, которыми вы являетесь, и наблюдайте, как ваши комментарии стремительно растут.

Люди в социальных сетях хотят общаться с людьми … не так много ссылок с автоматической подачей !!

2. Оставайтесь в теме!

Хорошо, сколько из нас было в группе обсуждения, посвященной нашей теме выбора, и внезапно, из ниоткуда, вы получаете шквал сообщений, которые не имеют ничего общего с рассматриваемой темой.Кто-то или несколько людей по неизвестной причине перехватывают разговор и начинают говорить о вещах, которые не имеют отношения к делу или о чем-то, что меня волнует. Один раз, ладно, бывает. Дважды я начинаю добавлять свои 0,02 доллара, возвращая людей к теме. Хотите, чтобы люди были вовлечены … ОСТАВАЙТЕСЬ В ТЕМЕ!

3. Станьте реальностью, получите известность

Социальные сети не зря называют социальными. Чтобы создать активное сообщество, нам нужно узнавать друг друга для более активного взаимодействия.Не разговаривайте со своей группой; поговорите с членами вашей группы. Задайте им интересные вопросы, которые позволят им немного поделиться своей личной жизнью. Позвольте себе быть искренним, поощряя других быть такими же. Когда у нас есть общие черты с кем-то, мы чувствуем родство, они становятся вашими людьми, и именно так возникает связь и преданность.

4. Это должно быть бесплатно

Мы хотели привлечь людей к участию в нашей конференции, но это была наша первая конференция, и у нас не было опыта работы, поэтому… Мы использовали бесплатное приложение Facebook Event, чтобы пригласить людей на бесплатную презентацию о маркетинге в социальных сетях. Поскольку это было предметом интереса, люди подписывались и посещали. Как только они увидели, кто мы такие и что мы можем предложить, им стало удобнее общаться с нами онлайн и подписываться на нашу платную конференцию. Шаг 1. Бесплатная презентация по социальному маркетингу. Шаг 2: Вовлекайтесь.

5. Самый красивый звук …

другому человеку … его имя! Признайте это или нет, но все мы любим быть предметом положительных комментариев и дискуссий.Имея это в виду, верный способ вдохновить неактивный список социальных сетей — это опубликовать сообщение с участием кого-то из вашего круга с вдохновляющей историей или стоящим продуктом. Делайте это ежедневно. Такие одобрения бесценны и ничего не стоят. Только представьте, что случилось бы с вами, если бы ваши лучшие друзья по бизнесу порекомендовали вас всем своим друзьям!

Благодарность: Стиву Гальегосу из WhoYa.

6. Забронируйте

В социальных сетях вы должны быть в курсе…так что выберите недавнюю книгу, которая полезна для вашей профессии, и создайте группу для обсуждения этой книги. Затем вы можете создать клуб «Книга месяца», чтобы поддерживать интерес. Члены обсуждения также могут предлагать книги. Свяжитесь с автором книги, чтобы он выступил в качестве «гостя» на доске обсуждений. Это дает вам доверие и побуждает людей продолжать участвовать.

7. Создайте свою нишу

Этот совет прост — не пытайтесь быть всем для всех.Найдите нишу, в которой вы действительно сможете изменить свой круг общения. Сосредоточьтесь только на своей нише и на том, как вы можете помочь другим через свои публикации, и другие будут следовать за вами. Не будьте корыстны, но работайте над тем, чтобы отдавать другим в этой нише, и все сложится вместе.

8. Говорите с ними, а не с ними

Говорите с ними; не продавайте им. Делитесь полезной информацией, советами и приемами. Познакомьтесь с ними — их потребностями и проблемами. Затем вы можете предложить решение.Кроме того, неплохо задавать им вопросы или их мнение. Заставьте их почувствовать себя индивидуальными, уникальными и ценными.

9. Пригласите … Вовлеките

Короче говоря, мы начали использовать наводящие на размышления вопросы с красивыми ответами, рекламировать другие события в мире и продвигать раздачи … Людям нравится получать качественные, полезные подарки и это создает вашу репутацию «качественного».

10. Построение системы

Построение системы социальных сетей расширило нашу способность оставаться на связи и минимизирует время, проводимое в социальных сетях.Вот что мы делаем. После каждого мероприятия мы просматриваем каждую визитку / контакт и связываемся с ними в linkedin, twitter и facebook. Тем, кто проявил интерес к участию в нашем списке рассылки, мы отправляем индивидуальное электронное письмо и сразу же начинаем отношения. Система означает, что на столе больше не будет стопок карт!

11. Подключайтесь и получайте личные данные

Ключ к успеху социальных сетей — сделать их личными и связаться с «людьми». Поместите свою фотографию (а не фотографию вашего питомца), чтобы они могли связаться с человеком, EII (обучать, информировать и приглашать).Делитесь отличными советами или цитатами и отвечайте на их сообщения. НЕ используйте систему автоматического обмена сообщениями на FaceBook! Все дело в том, чтобы общаться с людьми! Представьте, что вы ухаживаете за ними, прежде чем КОГДА-ЛИБО попросить о бизнесе, независимо от того, встречаетесь ли вы вживую, по телефону или в FB … ЛИЧНО!

12. Поговорим о них!

Публикуйте интересные статьи, которые касаются конкретно их потребностей и интересов, и они обязательно прокомментируют их. Также задавайте вопросы. Еще один способ вызвать уверенный ответ — объявить конкурс — разыграть приз за самый интересный комментарий по теме или вопросу.

13. Честно спрашивайте

Иногда вам просто нужно быть прозрачным и сообщить своему сообществу, что вам нужна помощь. Если вы не просили слишком многого и всегда были с ними хорошим человеком, они с радостью ответят вам взаимностью.

14. Дайте волю их воображению

Я публикую Be Inkandescent Magazine, ежемесячный электронный журнал для предпринимателей. Каждый день я публикую интересный совет или лакомый кусочек из одной из колонок электронных журналов в Facebook, LinkedIn и Twitter с целью получения обратной связи.Оно работает! Ежедневно я получаю несколько комментариев по поводу статьи, предложения новых идей для рассказов и вопросы об услугах моей PR-фирмы. Идеи рождают больше хороших идей.

15. И вы получите

Что касается дискуссионных групп в LinkedIn, я обнаружил, что лучший способ привлечь участников — это СПРОСИТЬ ИХ напрямую. Для автономных встреч попросите членов группы прислать дверные призы, а затем объявите о мероприятии не только с помощью функции групповых обсуждений / объявлений, но и в других местах в Интернете…в том числе прямые, личные электронные письма тем, кого вы больше всего хотите посетить (и обязательно нацелитесь на болтунов в вашей группе — экстравертов, которые часто публикуют сообщения, ведут блог и т. д.).

16. Просите того, что вы хотите

Если вы хотите мотивировать людей в вашей группе социальных сетей или читателей вашего блога на участие, сделайте что-нибудь радикальное — спросите их мнение.

Я заканчиваю все свои сообщения в блоге, прося людей поделиться своими мыслями о публикации, оставив комментарий.

Я читаю все комментарии — и за исключением тех, которые явно являются спамом — одобряю их и отвечаю.

Иногда это просто «Спасибо» за комментарии типа «отличный пост».

Для поощрения взаимодействия я подробно отвечаю на существенные комментарии.

17. Спроси меня о чем угодно

Публикация вопросов в социальных сетях может вызвать поток разговоров и привлечь внимание друзей или друзей и т.д. . Если ваши идеальные перспективы — лидеры, спросите об организации, и они ответят.Если ваши идеальные потенциальные клиенты любят веселье, спросите, чем они занимались на прошлых выходных. Знание того, с кем вы разговариваете, откроет дверь для десятков ответов, и это билет на домашний успех в социальных сетях.

18. Мы — всего лишь люди

Лучшая практика — предоставлять свежий, оригинальный и актуальный материал, который напрямую обращается к вашей человеческой аудитории. Дайте вашей аудитории «ощущение», что они получают пользу от взаимодействия, предлагая информацию, которая принесет пользу их бизнесу или их жизни.

19. Зажигайте дискуссии с помощью видео

Наша социальная сеть обслуживает «ветеранов рока». Самая популярная наша ветка — «So Whaddya Buy?», В которой участники сообщают о своих последних покупках музыки.

Чтобы начать обсуждение, я разместил видео с моим собственным отчетом о покупке и приглашением других опубликовать свой. Это оказало огромное влияние на реакцию читателей, так как участники увидели мой энтузиазм по поводу этой темы. Это легко сделать, и обсуждение начинается гораздо лучше, чем скучный текстовый пост.

20. Будьте связующим звеном

Если вы хотите, чтобы ваша аудитория действительно привлекала внимание и даже встречалась офлайн, лучшее, что вы можете сделать, — это дать им несколько причин (вы) сделать это. Начните знакомить людей друг с другом.

Если вы заметили, что у вас есть два контакта, которые находятся в одном городе, установите соединение. Если пара людей действительно увлечена бизнесом, рыбалкой, комиксами или чем-то еще, попросите их поговорить друг с другом.

Это поддерживает общение в сети, и когда придет время встретиться, у них будет больше причин появиться.

21. Поднимите свой личный бренд!

Относитесь к своему бизнес-бренду, как к своему личному бренду! Тактика, используемая для вовлечения членов деловой социальной сети, должна быть такой же спонтанной и увлекательной, как и те, которые используются для вовлечения в вашу личную сеть. Публикация своих мыслей по темам, важным для вашей сети, даже смешивание вашей сети — это честная игра! Идея состоит в том, чтобы создать чувство товарищества, которое заставит членов вашей сети в конечном итоге ЗАХОТИТЬ встретиться и вывести свое социальное участие на новый уровень.

22. Конкурсы Создайте активность бренда

Отличный способ сохранить активность подписчиков в социальных сетях — это устроить конкурс, на который они присылают истории, изображения, видео или советы. Эти сообщения приводят к естественным комментариям от других и поддерживают активность и процветание вашего сайта в социальных сетях. Премия сохраняет действующих участников и привлекает новых людей.

Фотографии самого грязного офиса (канцелярская компания), худшая фотография прически (салон) 1980-х годов являются примерами. Получите еще один приз для человека, который привлечет новых подписчиков, тем самым создав вашу группу.

23. Возбуждайте их!

Чтобы стимулировать участие в группах в социальных сетях, проведите конкурс с призами, чтобы развлечься. Приглашайте людей отправлять изображения или видео по теме, имеющей отношение к вашему бизнесу, и взаимодействовать с их материалами в социальных сетях. Каким будет ваш целевой рынок, который будет взаимодействовать с вами и другими с таким же интересом в ожидании того, выиграют ли они! Также поощряйте их посоветовать своим друзьям подать заявку, и все будут говорить о вашей компании.

24. Задавайте вопросы

Если вы хотите, чтобы ваши фанаты facebook взаимодействовали с вами, задавайте вопросы. Не размещайте просто ссылки на статьи и предложения. Убедитесь, что вопросы соответствуют теме вашей страницы в facebook.

25. Give ‘Em Candy

… конечно, в цифровом формате. Спросите: «Что моя аудитория больше всего ценит? Экономия денег? Внутренняя сенсация? Шанс продемонстрировать свою работу?» Затем раздайте его им через конкурс Twitter, предлагающий шанс выиграть подарочную карту или эксклюзивное объявление Twitter.Попробуйте продвижение в Facebook, предлагающее скидку 20%, или позвоните для фотографий, эссе или идей продуктов в своем блоге. Все дело в перспективе сладкого вознаграждения, и эта ценность является решающим фактором для всех социальных сетей.

26. Вовлекай, участвуй, участвуй

Вам нужно участвовать в той же мере, если не больше, чем вам нужно, чтобы вести беседу. Социальные сети — это больше, чем просто говорить о себе и о том, что вы делаете. Это больше, чем просто продажа ваших товаров и услуг.На самом деле, это больше, чем просто короткие беседы с людьми. Никто не станет ярым фанатом, если он не узнает вас, не любит вас и не доверяет вам. Вам нужно вовлекать — задавать вопросы, делиться ресурсами, делиться забавным или эмоциональным видео или историей … присоединяйтесь к разговору!

27. Секрет привлечения внимания

Секрет получения поддержки в социальных сетях — это поддерживать людей в разговоре.

Независимо от того, задаете ли вы прямой вопрос вроде «Почему вы …» или спрашиваете их мнение по новостной теме, если вы хотите добиться успеха, вы поддерживаете их в разговоре, и они продолжают продвигать вас (через свои каналы).Нет ничего «сложнее», чем это.

28. Значимое взаимодействие

Я присутствую на Facebook и Twitter и задаю содержательные мысли и вопросы, чтобы стимулировать мысли, которые помогают найти личные ответы для моей конкретной ниши. Мой формат помогает мне общаться с моей аудиторией более личным и значимым образом. Участники взаимодействуют друг с другом для оказания поддержки. Всем нам приятно осознавать, что мы не одиноки в своих чувствах.

29.Разговор о людях

Если вы используете службу социальных сетей для поиска и набора клиентов и хотите, чтобы люди участвовали; говорить о людях. Люди найдут время, чтобы прочитать и прокомментировать, если они или кто-то, кого они знают, представлены в ваших блогах и сообщениях. Вы можете сосредоточиться на людях, у которых была проблема, и на том, как вы решили их проблему. Дайте людям признательность за их достижения, и они также будут поощрять других к участию.

30.ABC — Всегда быть вызовом

По словам Алека Болдуина, «ABC», всегда быть вызовом … ну, он сказал в заключение, но в любом случае. Вам нужно побудить свою аудиторию заинтересоваться и принять меры, чтобы вывести их лояльность к бренду на улицы и в электронные магазины. Лучший способ участвовать в пространстве социальных сетей — задавать вопросы, запрашивать идеи и делать их частью процесса. Создайте платформу для отправки пользовательского контента, такого как видео и интересные отзывы. Посмотрите, что CPB сделала с Domino’s Pizza: http: // www.showusyourpizza.com

31. Chase the Calendar

Для бизнес-записей в Facebook и Twitter убедитесь, что вы актуальны, предварительно проконсультировавшись с Календарем событий Chase. Если вы раньше не использовали это умное справочное руководство, оно предлагает исчерпывающий список особых событий, праздников и т. Д. В большинстве местных библиотек есть актуальные экземпляры, или вы можете приобрести его напрямую.

32. Предлагайте стимулы для участников

Один из наиболее эффективных способов удержания участников группы в социальных сетях и их участия в сообществе — это создание различных стимулов для участников к участию.Идеи для стимулирования: предложите небольшой приз первым пяти участникам, запросите заявки в обмен на участие в розыгрыше призов и выделите «лучший» или «самый популярный» вклад недели в групповом электронном бюллетене или блоге.

33. Мотивация группы в социальных сетях

Лучшая стратегия для подключения и удержания людей вовлеченными или актуальными — это начать страницу группового обсуждения на Facebook, а затем продвигать интересующие темы и семинары для тех, кто участвует в обсуждении по выбору!

34.Отличные комментарии, отличный блог!

Люди хотят принадлежать к сообществу. И разрешить людям оставлять комментарии к вашему блогу — один из способов сделать это. Но многие люди оставляют бонусные комментарии только для того, чтобы привлечь больше внимания и получить обратные ссылки. Фактически, многие комментарии не имеют ничего общего с темами, которые я обсуждаю в своем блоге! Итак, я решил наградить людей ценными продуктами за вдумчивые комментарии и создание диалога … и это сработало. Это повысило качество моего блога, и люди любят получать вознаграждение за свои усилия, так что это беспроигрышный вариант!

Есть ли у вас другой способ мотивировать группу в социальных сетях к участию, который не был включен? Если да, поделитесь, пожалуйста, ниже.Как всегда, большое спасибо всем, кто внес свой вклад в эту статью!

Как поддерживать активность и заинтересованность вашей группы в Facebook

Представьте что-нибудь со мной на минутку.

Представьте, что у вас есть аудитория, связанная с привлеченным маркетингом. Вы можете поговорить с ними в любое время о чем угодно, и они вас выслушают.

Они будут в восторге, когда ты им обо всем расскажешь. Они останавливали все, над чем работали, чтобы выслушать вас и ответить.

И — это лучшая часть — когда вы попросите их купить ваш продукт или услугу, они так и сделают.

Ага. По запросу они купят ваш продукт или услугу.

Это не сон. Это не уловка. Это не мошенническая маркетинговая тактика.

Это реальность хорошо развитой группы в Facebook. И это работает!

Я знаю, потому что создал подобные группы в Facebook для своих клиентов.

Результаты создания мастерской группы в Facebook были, если быть полностью прозрачными, шокирующими, даже для меня.

Я давно знаю о силе Facebook как маркетингового канала. Я делал все обычные вещи — группы, страницы, рекламу в Facebook, похожие аудитории, таргетинг на рекламу, продвигаемые сообщения… все.

Я сделал все это. И я добился умеренного успеха.

Но есть один метод Facebook, который мощнее всех остальных.

Это бесплатно. Это органично. Это естественно. Это устойчиво. Это мощно. И, что самое главное, у вас покупают человек.

Это маркетинговая мечта , , но вот-вот она станет вашей реальностью.

В этой статье я поделюсь с вами точной тактикой, которую я использовал, чтобы помочь своим клиентам создавать группы в Facebook, которые, по сути, совершают покупки по команде.

Вместо подсказок вы получите практические шаги.

Примечание. В другой статье я объяснил пошаговый процесс создания и поддержки группы в Facebook. Для начала я рекомендую вам сначала прочитать эту статью.

После того, как вы создадите свою группу в Facebook, вы будете готовы монетизировать ее так, как я объясню ниже.

Что это не

Речь идет не о привлечении трафика на ваш блог. Реферальный трафик может быть побочным эффектом, но это не главная цель.

Некоторые маркетологи получают много реферального трафика, особенно если они активно продвигают контент в своей группе.

Я получил тонну реферального трафика от Facebook.

Но если у вас еще нет активной контентной стратегии на вашем сайте, не переживайте.

Группа Facebook — это отдельный маркетинговый канал. Хотя вам, очевидно, нужно что-то продавать (и какой-то способ продать это), группа может работать сама по себе, без блога или веб-сайта.

Что вам понадобится для начала работы

1. Группа в Facebook.

Обратите внимание, это не страница Facebook . Страницы и группы разные.

Страница для маркетинга вашего бизнеса. Группа предназначена для взаимодействия с племенем.

Вот разбивка различий между профилями, страницами и группами.

То, что вы, , делаете в профиле, странице или группе, тоже отличается.

Вся суть группы состоит в том, чтобы взаимодействовать, делиться и обсуждать одну тему.

2. В вашей группе на Facebook должно быть более 200 участников.

Чем больше, тем лучше.Чтобы реально привлечь внимание к приведенным ниже советам, я предлагаю вам увеличить свою группу в Facebook как минимум до 200 участников.

500 даже лучше. Часто считается, что группа в Facebook, насчитывающая не менее 500 участников, достигла «критической массы» и начнет расти сама по себе.

Как и в случае с любым другим маркетинговым каналом, не каждый будет покупать у вас. Следовательно, если вы хотите получить здоровый процент конверсий, размер вашей группы должен быть приличным — не менее 200.

С этими двумя вещами вы готовы к работе.

У вашей группы должна быть центральная тема

Причина, по которой люди участвуют в группах Facebook, — это общий интерес.

Вы бы поверили, что существует группа в Facebook для женщин с вьющимися волосами, моющих волосы с помощью кондиционера?

Вам лучше поверить, что есть!

Это отличная группа! Почему? Потому что люди в восторге от своих волос.

(И потому, что некоторые супер-умные маркетологи нашли свою нишу и аудиторию в 50 тысяч +, которые купят их продукт.)

Я, наверное, не собираюсь присоединяться к группе, прежде всего потому, что у меня нет волос.

Но много людей присоединятся к нему , присоединятся к нему и захотят, чтобы присоединились к нему.

И в том-то и дело! Ваша группа в Facebook должна быть примерно чем-то конкретным.

Если вашим группам в Facebook не хватает специфики, у вас не будет заинтересованной аудитории. А если у вас нет заинтересованной аудитории, никто не захочет покупать ваш продукт.

Все последующее — особенно , покупающий деталь — предполагает, что ваша группа сосредоточена на определенной теме.

Очевидно, что этот предмет должен иметь отношение к вашему продукту или услуге.

Например, указанная выше группа может продавать книгу, курс обучения или средство для волос.

Их аудитория, состоящая из кудрявых особей, будет заинтересована в его покупке. Почему? Потому что такой продукт соответствует потребностям группы.

Я поделюсь примерами ниже, чтобы вы могли начать думать о соответствующих темах для своей группы в Facebook.

Ваша группа должна быть закрытой

Это действительно важный момент, но некоторые люди его не совсем понимают.

Ваша группа должна быть закрыта.

Почему вы хотите, чтобы ваша группа в Facebook была закрыта?

Разве не лучше было бы приветствовать всех и каждого, не заставляя их прыгать через обручи?

№

Причина, почему часть эксклюзивность и часть защита.

Когда кто-то получает доступ к закрытой группе Facebook, он испытывает чувство исключительности. Не всем удается присоединиться к нему. Не все выбраны или приняты.

Это чувство, в свою очередь, помогает сохранять в группе уважительное и позитивное отношение.

Также есть компонент защиты. Когда вы будете следить за тем, кого принимают в группу, вы быстро увидите, насколько Facebook может быть полон троллями и ботами.

После утверждения нескольких десятков участников вы научитесь понимать, кто законный человек, запрашивающий доступ, а кто спамер, управляемый ботами.

Держите группу закрытой. Устраняя барьеры для входа, вы ухудшаете качество самой группы. Не позволяйте этому случиться.

Процесс поступления должен быть простым.

Когда кто-то находит вашу группу, он видит кнопку: + Присоединиться к группе.

Они щелкают по нему, и кнопка присоединения превращается в кнопку √ Отправить запрос.

Обязательно добавляйте / утверждайте участников как можно быстрее. Я дам вам несколько советов по этому поводу в разделе ниже, когда буду обсуждать других администраторов.

Опубликовать приветственное видео

Один из самых быстрых и увлекательных способов приветствовать участников — это видеоролик.

Вот как это сделать.

Щелкните Добавить фото / видео вверху страницы.

Загрузите видео или создайте его.

У вас есть возможность загрузить видео или создать новое.

Быстрая тридцатисекундная фраза из камеры смартфона — это нормально, особенно если у вас небольшой бюджет.

Если вы хотите записать видео и загрузить его прямо со своего телефона, вот как это сделать.

В приложении Facebook коснитесь параметра меню в нижней части экрана.

Затем нажмите «Группы».

Выберите свою группу.

Нажмите «Напишите что-нибудь…»

Затем нажмите «Фото / Видео.”

Затем нажмите значок камеры в верхнем левом углу.

Возьмите видео, просмотрите его, загрузите, и готово.

Теплый прием в группе — идеальный способ сразу привлечь новых участников.

Устанавливайте правила и соблюдайте их

Это будет звучать немного резковато. Но вот оно: установите некоторые правила и соблюдайте их.

Что я имею в виду?

Правила — это набор руководящих принципов, которым должны следовать члены группы.

Например, вот рекомендации для группы:

Эта группа даже напоминает членам группы об их правилах, используя изображение заголовка группы.

Вот еще одна группа, которая делает то же самое со своим заголовком.

Повсюду ставят напоминания !

Почему я придаю этому большое значение? Почему эти группы придают такое большое значение своим правилам и руководящим принципам?

Потому что некоторые люди склонны использовать группы Facebook как метод саморекламы, не способствуя повышению ценности группы в целом.

Это отстой. И это может полностью погубить группу.

Я был частью групп, в которых было ноль правил. В итоге произошло то, что группа людей начала бессовестно продвигать себя и свою продукцию.

Другие люди начали жаловаться.

Некоторые люди начали ссориться.

Вспыхнули пламенные войны.

Умеренность была жалкой.

Группа начала кровоточить всех серьезных участников, которые хотели получить и добавить ценность.

В конце концов, группа превратилась в огромный беспорядок.

Вы должны защитить целостность своей группы.

Наконечники Power

• Напоминайте группе о ваших правилах не реже одного раза в месяц.
• Если кто-то нарушит правило, отправьте ему личное сообщение.
• Каждые несколько месяцев упоминайте о нарушениях и о том, что вы с ними сделали.
• Запретить людей, нарушающих правила.

Думайте о своей группе в Facebook как о своем доме.

Вы контролируете, кто входит.

Вы сами решаете, каковы правила.

Вы сами решаете, что считать надлежащим поведением.

У вас есть право проводить людей, если они решат нарушить ваши правила.

Давайте будем честными. В Facebook много ненависти и издевательств. Некоторые люди чувствуют, что могут рвать людей в клочья в социальных сетях, прячась за безопасность своего телефона.

Вы хотите, чтобы люди знали, что ваша группа — безопасное место. Это делает его гостеприимным для людей. Это заставляет других хотеть продвигать его.

Сохраняйте оптимизм и позитив, и вы получите нужные результаты.

Наем других администраторов

Если вы серьезно относитесь к построению группы, вы собираетесь посвятить этому много времени. Создавать и развивать группу непросто.

В конце концов, вам понадобится помощь.

Настоятельно рекомендую набирать в группу. Часто лучшие перспективы для модераторов — это самые активные участники.

Просто отправьте им ЛС и прочувствуйте их.

После того, как вы создадите группу и добавите несколько участников, вы увидите это сообщение в разделе участников вашей группы.

Чтобы стать администратором, человек должен уже быть участником вашей группы. Вот как повысить уровень членства до уровня администратора.

Щелкните текст «# Члены».

Щелкните значок шестеренки рядом с профилем человека.

Щелкните «Сделать администратором» или «Сделать модератором» в зависимости от того, какой уровень участия вы хотите, чтобы они имели.

Некоторые администраторы и модераторы будут добровольно предлагать свою модерацию или администрирование группы без какой-либо компенсации.

Однако, если вы зарабатываете деньги на группе, уместно и этично предложить какую-то компенсацию за их время и усилия.

Модерирование группы может занять очень много времени, не говоря уже о небольшом стрессе! Пойте их группе хвалу и вознаграждайте их за их работу.

Приветствуем новых участников по имени

Когда новые участники начинают присоединяться, они чувствуют себя желанными гостями, если вы лично приветствуете их.

Для этого просто напишите сообщение и начните вводить имена новых участников. Вы можете упомянуть столько участников, сколько захотите, в одном сообщении.

Поблагодарите их за то, что они присоединились к группе, и побудите существующих участников тепло приветствовать их.

Попросите новых участников представиться

Еще один хороший способ сразу же стимулировать участие — попросить участников представиться.

Такое личное знакомство не подойдет для каждой группы, но я рекомендую вам найти способ включить его.

Когда люди представляются группе, они чувствуют, что лично причастны к успеху и ценности группы в целом.

Когда участники представляются, другие люди ставят лайки и комментируют их вводный пост. Часто после представления начинается хорошее обсуждение.

Это пример того, как кто-то представляет себя в группе. (Извините, что все размыл, но это закрытые группы.)

Человек, который представился, немного поделилась своим прошлым, почему ей интересна группа и что она надеется получить от участия в ней.

Вот еще один участник представляет себя и начинает с того, что задает группе вопрос.

Поскольку я изучал, исследовал и создавал группы в Facebook за последние несколько месяцев, единственное, что создало сплоченную группу, — это сила знакомства.

Поощрять активное обсуждение

Очевидно, вы хотите, чтобы в вашей группе все было вежливо и безопасно.

Но это не значит, что вы должны прекращать интенсивную дискуссию.

В обсуждениях группы становятся очень ценными. Люди участвуют и делятся своим мнением. Конечно, все может стать спорным, но пока это способствует делу группы, поощряйте это!

Расскажите своей аудитории, как оставаться в курсе

Когда дело доходит до взаимодействия, вам, возможно, придется рассказать людям , как это сделать.

Вот что я рекомендую. Покажите людям, как не отставать от групповых уведомлений.

Когда участники включают уведомления, они с большей вероятностью будут участвовать в групповых обсуждениях.

Время от времени вы можете объяснять, как это сделать.

1. Нажмите кнопку «Уведомление» в правом верхнем углу страницы.

2. Нажмите «Все сообщения», чтобы не пропустить обновления!

Если у вас действительно активная группа, вы, , возможно, не захотите просить людей получать уведомления о каждом сообщении.

Если они получают слишком много уведомлений, у члена группы может возникнуть соблазн отключить их все. Вместо этого вы можете попросить их получать уведомления только об основных моментах.

Попросите аудиторию прокомментировать конкретные сообщения

Бывают случаи, когда вам нужно открыто попросить людей принять участие.

Как вы это делаете? Просто спросите их!

Вы можете украсть эти вопросы. Попробуйте вставить его в конце одного из ваших обсуждений и посмотрите, что произойдет.

• Это действительно важный вопрос, и я хотел бы получить ваш отзыв. Не могли бы вы оставить быстрый комментарий и сказать мне, что вы думаете?
• Я знаю, что есть некоторые из вас, кто много знает об этом и может поделиться чем-то ценным.Что вы думаете?
• Это то, что меня давно интересовало. Дайте мне знать!
• Поделитесь, пожалуйста, своим опытом.
• Поделитесь своим советом с группой.
• Каково ваше мнение?

Составить график

Некоторые группы добиваются большого успеха, имея темы в определенные дни недели.

Например, в группе может быть Мотивационный понедельник, когда участники публикуют мотивационные цитаты, изображения, мемы и т. Д.

Тематические дни полезны, потому что они задают ритм для группы. Участники знают, чего ожидать каждый день.

В этой группе есть «Объединитесь во вторник».

У другой группы есть «Победы на выходных!»

Некоторые группы даже допускают ограниченное продвижение. Один день в неделю членам группы разрешается продвигать свой продукт или услугу.

Отправлять конкретные индивидуальные сообщения участникам группы

Один из обнаруженных мною суперуспехов — отправка личных сообщений участникам группы.

Как?

Легко. В своей группе нажмите «Участники».

Щелкните имя участника, чтобы перейти к его профилю.

Затем нажмите «Сообщение» в правой части страницы их профиля.

Ваши участники активны не только в группе, но и в Messenger.

Отправка им личного сообщения — отличный способ вовлечь их и поддерживать их интерес.

Поддерживайте высокое качество содержания

Создавайте собственный контент специально для группы, а не только репосты и репосты другого контента.

Один из лучших способов поддерживать высокое качество контента — использовать визуальные эффекты. Вам не нужно быть профессиональным дизайнером. Если нужно, попросите кого-нибудь о помощи.

Используйте такую ​​службу, как Canva, чтобы легко создавать изображения особого размера, подготовленные для Facebook.

Группа, подобная Пэт Флинн, всегда поддерживает великолепное визуальное присутствие и высочайшее качество визуальных эффектов.

Раздайте аудитории бесплатные материалы

Когда вы раздаете бесплатные вещи, вы делаете несколько вещей:

1. Вы награждаете членов своей группы.
2. Вы заставляете их интересоваться своим продуктом или услугой.

Одна успешная группа в Facebook, Gena + Jordana & Your Magical Business, имеет отличную стратегию.

Они раздают бесплатную раздачу прямо в описании своей группы.

Эта раздача гениальна.

И работает. Джордана описывает, как это сработало для нее в этом интервью для предпринимателя:

Я вдохновляю людей в моей группе становиться платежеспособными клиентами, и ответ на это — то, что я веду с щедростью.Я много отдаю, не ожидая получить, и все же, что замечательно, я всегда делаю.

Вы это уловили? Из более чем 12 тысяч участников группы в Facebook многие из них являются ее платными клиентами.

И она получила их щедрым пожертвованием.

Это самое главное, что делает группу в Facebook по-настоящему успешной. Это около отдающих значений.

Присоединиться к группе в Facebook можно бесплатно. Стать частью может любой желающий! Вы отдаете свое время, свою ценность и свой опыт другим.

Они вам ни копейки не платят!

Но пока вы щедро отдаете , он вернется к вам.

Продам

Вам не нужно бояться продавать свой товар или услугу.

Пока вы не заваливаете группу своими презентациями, продолжайте и делайте это время от времени.

В конце концов, это ваша группа. У вас есть что предложить своим участникам. Давай, сделай это!

Кимра Луна — один из лучших создателей групп в Facebook, которого я знаю.

Она сказала это о продаже вещей в своей группе в Facebook:

Я думаю, что каждый из студентов моей фирменной программы Be True, Brand You сначала был членом вдохновителя Freedom Hacker. Накануне моего последнего запуска я использовал свою группу для продвижения своих вебинаров, привлечения людей к повторам и ответов на вопросы о программе.

Ее группа в Facebook — это увлеченная аудитория.

Они слушают, что она говорит.Поэтому, когда она приглашает их на свои вебинары, они приходят!

В результате многие из них стали студентами ее онлайн-курса.

Заключение

Вы не просто создаете группу в Facebook и привлекаете тысячи клиентов, которые не могут дождаться , чтобы отдать вам свои деньги.

Вместо этого вы создаете группу в Facebook, расширяете эту группу, придаете ей ценность, курируете эту группу и щедро развиваете эту группу.

Затем вы намеренно продаете им.

Я хочу, чтобы вы закончили с одним выводом.

Это то, что я постоянно повторяю своим коллегам, членам моей команды и тем, кого я наставляю: В первую очередь цените.

Успешный маркетинг — это создание ценности. Если вы начнете с продвижения продукта или услуги, вы оттолкнете всех.

Если вместо этого вы сосредоточитесь на том, чтобы отдавать как можно больше пользы, вы выиграете.

Каков ваш опыт работы с группами в Facebook? Вы уже начали?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Заказать звонок

101 способ получить новых членов для вашей организации

Я часто слышу от организаций, с которыми работал, это то, что увеличение числа членов — одна из их самых больших проблем.

Однако бывает сложно понять, как это сделать.

Какие способы на самом деле помогут вам привлечь новых участников… а какие идеи — просто провал?

Вот почему я составил это руководство, в котором представлены примеры из реальной жизни других небольших членских организаций.

Я включил более 100 идей, которые ваш клуб, ассоциация или некоммерческая организация может использовать для привлечения новых членов, многие из которых, как я видел, пользовались большим успехом за все время работы в WildApricot.

Посмотрите это видео, чтобы получить несколько идей, или прочтите, чтобы узнать больше.

Вот все категории на случай, если вы хотите перейти к определенному разделу:

Или просто продолжайте читать, чтобы увидеть все способы увеличения числа участников, которые я видел, и как их можно использовать!

Получите помощь от текущих участников

1. Проведите собрание «приведите друга»
   Поощряйте членов Церкви привести кого-нибудь. Это может быть даже повторяющееся мероприятие, так что новые участники постоянно приводят новых друзей!

2. Обратитесь к бывшим участникам
   Некоторые люди могут быть готовы вернуться.

3. Поощряйте участников делиться вашим информационным бюллетенем
   Особенно, если они упомянуты в нем!

4. Приглашайте членов семьи на мероприятия
   Супруги, братья и сестры, родители и (взрослые) дети — все это потенциальные участники (в зависимости от типа членства, которое вы предлагаете).

5. Помогите участникам развить «речь в лифте» о своем членстве
   Почему они являются членами? Какое самое большое преимущество членства? Могут ли они объяснить цель клуба?

6. Спросите своих участников об идеях найма
   У них может быть идея, о которой вы раньше не задумывались, или они знают о возможностях в их собственных социальных сетях.

7. Предложите своим членам визитные карточки клуба
   Это простой способ направить людей в ваш клуб и упростить обмен информацией в своей сети. Тайлер Мэтлок Райт из Fort Worth Mothers of Multiples говорит: «Рекомендации участников являются для нас большим источником. Мы раздаем нашим членам «визитные карточки» для раздачи потенциальным членам при встрече с ними. На карточках есть линия для источника рефералов, поэтому участник получает кредит за то, что порекомендовал кого-то нового ».

8. Предложите альтернативное время встречи, чтобы привлечь людей с другим графиком
   Не учитывает ли ваше время встречи целую группу людей, например, с 9-5 работами или рано ложиться спать? Измените свои предложения, чтобы привлечь больше людей.

9. Станьте волонтером в группе
   Вы сможете творить добро, а также встречаться с другими волонтерами в вашем районе.

10. Обучайте участников по созданию доброжелательного отношения
    Привлечение потенциальных новых участников к участию во встречах — это только половина дела! Напомните нынешним участникам приветствовать новичков и избегайте клубного жаргона, когда есть посетители.

11. Попросите участников указать свое членство в их профессиональных биографиях.
    Это позволит узнать название вашего клуба большему количеству людей, повысит престиж вашей организации и напомнит участникам о необходимости поговорить об этом.

12. Создайте шаблон электронного письма с приглашением, который могут использовать ваши участники.
    Сделайте так, чтобы участники могли легко отправлять приглашения, выполняя большую часть работы за них. Вы также можете создавать бумажные брошюры или формы заявок на участие в программе или шаблонный текст, который нынешние участники могут копировать и вставлять в электронные письма или сообщения Facebook, которые они отправляют своим коллегам.

13. Дайте участникам пуговицу или булавку и попросите их надеть ее
    Убедитесь, что она стильная, чтобы участники с большей вероятностью ее надели, а люди спросили, о чем она.

14. Проведите собеседование с уходящими участниками
    Когда вы узнаете, почему люди уходят, вы можете начать выяснять способы их удержания

15. Создавайте льготы для членов клуба, которые набирают новых членов
    Маленькие льготы и бесплатные подарки могут действительно мотивировать людей. Подумайте о подарочных сертификатах, приветствии на следующей встрече или даже о резервировании желанного места для парковки для участников, которые принесут новую кровь.

16. Создать рекламный ролик

    1. Участники

       могут поделиться им со своими контактами, а вы можете поделиться им в социальных сетях.

17. Регулярно благодарите своих участников

    1. Есть несколько способов сделать это. Вот лишь несколько:

       1. Создайте видео-сообщение с благодарностью от лидера вашей организации и опубликуйте его на своем веб-сайте, в своих профилях в социальных сетях и в своем информационном бюллетене по электронной почте.

       2. Каждый год составляйте список всех событий, услуг и образовательных возможностей, которые стали возможны благодаря вашим членским взносам. Опубликуйте список на отдельной странице своего сайта и регулярно ссылайтесь на него в своих онлайн-кампаниях и кампаниях по электронной почте.

       3. Организуйте ежегодное мероприятие, чтобы поблагодарить своих членов. Рассмотрите возможность бранча для членов семьи, пикника, вечеринки у бассейна или другого веселого мероприятия.

       4. Напишите рукописные благодарственные записки своим членам. В наш век цифровых технологий персонализированная заметка становится еще более значимой и запоминающейся.

18. Назначьте особо заинтересованным членам «роль по найму»

    1. Вы также можете проводить специальные собрания по набору персонала, чтобы дать этим членам инструменты и побудить их набирать новых членов — или дать им несколько минут на каждом собрании, чтобы объявить о своих результатах и ​​попросить о помощи.

    2. Одна ассоциация выпускников сделала это с большим успехом. Их стратегия заключалась в том, чтобы нацелить на горстку одноклассников из выпускных классов каждого года через LinkedIn и привлечь этих людей для набора их контактов вместо того, чтобы обращаться к каждому выпускнику индивидуально. За счет личных отношений между одноклассниками ассоциация выпускников смогла значительно расширить свое членство.

       Какие люди из ваших целевых членов могут стать отличными рекрутерами из-за их личных / профессиональных связей? Вы можете увеличивать свое членство в геометрической прогрессии, если найдете способ привлечь этих участников.

19. Истории и отзывы участников фильма

    1. Опубликуйте их на своем веб-сайте и в социальных сетях, чтобы вы могли дать потенциальным участникам визуальное напоминание о том, насколько вовлечены ваши нынешние участники.

20. Лично следить за каждым потенциальным клиентом

    1. Это стратегия Сары Ринтамаки из Connecting for Kids.«Когда кто-то зарегистрируется на нашем веб-сайте для участия в нашем мероприятии, либо на этом мероприятии, либо после него, я свяжусь с каждым из них лично и спрошу их, хотят ли они присоединиться… Вероятно, около 95% захотят присоединиться после этого».

21. Начать прямую почтовую рассылку

    1. Если вы сможете получить список рассылки или обратиться к истекшим участникам, вы можете добиться успеха!

22. Начать телефонную информационную кампанию

    1. Ассоциация развития талантов: Большая Филадельфия поставила перед собой цель связаться со всеми потенциальными членами в их базе данных контактов.Они просто перечислили всех своих потенциальных клиентов и связались с ними по одному по телефону.

    2. К концу года благодаря этой инициативе у них появилось более 100 новых членов.

Идеи найма на сайт

23. Создайте сайт клуба
    Пока ваши потенциальные участники могут найти вас в Интернете, даже простой сайт может помочь!

24. Добавьте раздел «Присоединяйтесь к нам» на свой веб-сайт.
    Люди должны знать, что вы принимаете новых участников и как к вам присоединиться.Вы также можете включить убедительные элементы, такие как отзывы текущих членов и преимущества присоединения к вашей организации.

25. Настройте Google Analytics или отслеживание ссылок с помощью Goo.gl или Bit.ly

    1. Это поможет вам найти наиболее эффективные методы привлечения нового трафика на веб-сайт, чтобы вы могли их удвоить.

26. Сделайте онлайн-регистрацию максимально простой

    1. Если вы включите онлайн-формы заявки на участие, любой, кто зайдет на ваш веб-сайт, с гораздо большей вероятностью зарегистрируется, чем если бы им приходилось отправлять по почте в бумажной форме.

27. Уточните преимущества для участников

    1. Сделайте их как можно более ясными и привлекательными в тексте своего веб-сайта, чтобы потенциальные участники не могли не быть впечатлены.

28. Создайте на своем сайте разделы только для участников

    1. Добавление на ваш сайт раздела, который не видят обычные посетители, может вызвать интерес — они натолкнутся на него и зададутся вопросом, что еще они упускают.

Идеи набора на мероприятие

29. Предлагайте одно мероприятие в год по тарифу «только для членов». Если у вас обычно есть одна ставка для участников, а другая — для нечленов, выберите одно подписное мероприятие и предложите его любому по цене для участников. Это отличная демонстрация того, какую ценность они получат, если решат присоединиться — о чем вы обязательно должны упомянуть во время указанного мероприятия!

30. Приглашайте гостей на собрания
    Позвольте потенциальным участникам увидеть, во что они ввязываются, пригласив их на ваши собрания.

31. Создайте приветственный пакет для гостей
    Включите такие вещи, как миссия, календарь и контактная информация, а также информацию о том, как стать участником.

32. Связаться с гостями
    Отправьте электронное письмо или открытку или позвоните по телефону, поблагодарив гостя за участие и спросив, рассматривают ли они возможность членства. Отправка опроса после мероприятия также может помочь вам увидеть, что прошло хорошо и что вы можете улучшить в следующий раз.

33. Спонсируйте местное мероприятие
    Включите название и логотип вашего клуба в рекламные материалы и убедитесь, что у организаторов мероприятия есть информация о вашем клубе для всех, кто спросит.

34. Расскажите о своем клубе другим организациям
    Поделитесь своей миссией и деятельностью с другими граждански настроенными людьми.

35. Организуйте мероприятия как для членов, так и для не членов
    Групповые мероприятия — отличный способ познакомиться с новыми людьми.Что-то вроде уборки пляжа или других проектов общественных работ может привлечь широкий круг потенциальных членов.

36. Прогуляйтесь или постройте платформу для городских парадов
    Вы разместите свой клуб перед всем городом — и при этом будете хорошо выглядеть!

37. Организуйте сезонные встречи и приветствия с веселым мероприятием
    Подумайте о осенней сенокосе, зимней вечеринке с горячим какао, весенней прогулке на природе или летней вечеринке с мороженым, чтобы привлечь новых участников.

38. Сделайте стенд на ярмарке или фестивале
    Расскажите волонтерам о своем клубе, чтобы они представили свой клуб обществу.

39. Проведите встречу в общественном месте, например, в парке или на площади
    Это привлекает внимание и является непринужденным способом для любопытных потенциальных участников проверить вас.

40. Приглашайте приглашенного докладчика
    Приглашенные докладчики привлекают не членов, которые разделяют ваши интересы.

    1. Многие ассоциации, о которых я говорил, ежемесячно привлекают новых спикеров, чтобы привлекать новую аудиторию.

    2. Фактически, это единственная стратегия TED — некоммерческой организации, которая распространяет идеи посредством убедительных выступлений продолжительностью 18 минут или меньше. За последние 30 лет они пригласили почти 100 000 спикеров, чтобы рассказать обо всем, от битбокса до уверенности в себе. Это оказалось настолько эффективным, что только на их канале YouTube они уже собрали более двух миллиардов просмотров.

    3. Если вы думаете о привлечении докладчика в свою организацию, но не знаете, с чего начать, мы составили простое руководство, которое может вам помочь.

41. Проведите благотворительное мероприятие, например пробежку или прогулку
    Вы соберете деньги на благое дело и представите свой клуб новым людям, которые также поддерживают это дело.

42. Проведите презентационное мероприятие для местных предприятий
    Владельцы местных предприятий узнают друг о друге и о вас!

43. Проводите разнообразные мероприятия для разных возрастных групп
    Если все ваши мероприятия нравятся одной группе людей, смешайте их, проведя мероприятие, которое понравится другой.

44. Организуйте бесплатный обед

    1. Никогда не недооценивайте силу бесплатного питания для привлечения людей на мероприятие.

    2. Палата округа Накогдочес провела для своих членов бесплатный обед «Попробуйте палату». Все, что нужно было сделать участникам, чтобы присутствовать, — это привести с собой друга, не являющегося членом. Палата также поощряла участников присутствовать, дав им 100 долларов, если их друг тоже стал ее членом.Помимо вкусного обеда, в конце зала была проведена 30-минутная презентация, в которой говорилось о преимуществах присоединения к организации. В конце обеда записались 50 новых участников. Вдобавок к этому дополнительные членские взносы на 12 000 долларов больше, чем покрыли расходы на обед и раздачу поощрительных вознаграждений в размере 100 долларов.

45. Проведите благотворительный забег или велосипедную прогулку

    1. Келли (имя изменено в целях конфиденциальности), исполнительный директор небольшого велосипедного клуба, провела благотворительное мероприятие по велоспорту в своем городе.В процессе регистрации у новых участников была возможность заплатить дополнительно 15 долларов, чтобы стать членами организации (скидка 50% от обычного членского взноса клуба). Она даже дополнила регистрационные формы обзором клуба и отзывами нескольких действующих членов.

    2. К тому времени, когда мероприятие закончилось, клуб не только собрал более 50 000 долларов для местной благотворительной организации, но и Келли принял в клуб 37 новых членов.

    3. Если вы не велосипедный клуб, но хотите провести подобное мероприятие, оказывается, что забеги — самый популярный способ для небольших некоммерческих организаций максимизировать средства, увеличить участие членов и минимизировать затраты на координацию.

46. Проведите ежегодную конференцию в новом месте

    1. Ежегодно Ассоциация университетской информации и обслуживания посетителей выбирает новый город для проведения своей ежегодной конференции.Это позволяет им рекламировать мероприятие в разных сообществах. Во время мероприятия они рассказывают о преимуществах вступления в организацию. Эта стратегия помогает им увеличивать почти 200 членов в год.

47. Рассмотрите варианты посещаемости
    Ваши требования к посещаемости обременительны? Поэкспериментируйте, чтобы убедиться, что более гибкая политика более привлекательна.

48. Организуйте встречу и приветствие в местной кофейне

    1. Пригласите потенциальных клиентов прийти к вам на чашку кофе, просто чтобы узнать о вашем клубе и познакомиться с вашими членами.

Идеи набора персонала в цифровом маркетинге

48. Поэкспериментируйте с рекламой в Facebook или Google

    1. Интернет-реклама может точно ориентироваться на демографию, показывая ваш клуб людям, которые, скорее всего, будут заинтересованы. Если вы являетесь зарегистрированной некоммерческой организацией, вы также можете подать заявку на получение рекламного гранта Google в размере до 10 000 долларов США в год.

49. Создание стратегии контент-маркетинга

    1. Создание подкаста, веб-семинар или написание статей по темам, которые могут быть интересны вашим потенциальным участникам, и их распространение может помочь вызвать больший интерес в вашей организации.

50. Сосредоточьтесь на SEO

    1. SEO, или поисковая оптимизация, — это процесс оптимизации вашего веб-сайта, чтобы его было легче найти в Google. Если вы хотите узнать больше, у нас есть руководство.

51. Создание полной воронки членства

    1. Делайте предложения потенциальных членов на каждом этапе, от тех, кто только начинает узнавать о вашей организации, до тех, кто уже сомневается в присоединении к

52. Создание маркетинговой кампании по электронной почте

    1. Как только потенциальные участники зайдут на ваш сайт, попросите их адрес электронной почты в обмен на то, что они хотят (например, если у вас есть ассоциация пчеловодов, предложите им загружаемое руководство по продаже меда).Затем продолжайте отправлять им по электронной почте идеи и советы, чтобы они увидели ценность присоединения к вашей организации.

    2. Вы можете узнать больше о том, как это сделать, на нашем вебинаре по запросу.

53. Создать ретаргетинговую рекламу

    1. Вы когда-нибудь задумывались, почему вы продолжаете видеть рекламу одного и того же магазина в Интернете после посещения их веб-сайта? Это называется ретаргетинговой рекламой, и вы также можете настроить ее для своей организации!

54. Отправьте электронное письмо о возврате истекшим участникам

    1. Это может также включать скидку или другой стимул для повторного присоединения.Вы также можете попросить их высказать свое мнение о причинах, по которым они ушли, что может помочь уменьшить ваш отток в целом.

55. Создать онлайн-сообщество

    1. Сделайте так, чтобы другим было проще найти время и присоединиться бесплатно, а затем добавьте другие стимулы, чтобы присоединиться к вашей организации. Группы Facebook отлично подходят для этого!

56. Проведение онлайн-акций в периоды пиковых продаж

    1. Например, вы можете провести распродажу в Черную пятницу и продвигать ее в своих социальных сетях.

Идеи найма в социальных сетях

57. Создайте профиль LinkedIn для своей организации

    1. Это особенно хорошо для профессиональных ассоциаций. Если ваши участники могут добавить вас в свой профессиональный профиль, вашей организации будет легче привлекать других людей с аналогичной квалификацией.

58. Создайте или обновите другие учетные записи в социальных сетях для клуба.
    Это поможет потенциальным членам найти вас, а нынешние участники легко поделятся информацией о клубе со своими друзьями.

    1. «Facebook — большой источник для нас», — сказал Тайлер Мэтлок Райт из Форт-Уэрта. «Используя нашу общедоступную страницу в Facebook, а также находя потенциальных членов в различных группах, мы можем напрямую связаться с ними, чтобы набрать их».

59. Поощряйте участников делиться мероприятиями клуба в социальных сетях
    Создайте пакет выпуска фотографий, чтобы получить разрешение отмечать их на фотографиях.Это гарантирует, что фотографии также появятся в лентах их друзей.

60. Создание пакетов социальных сетей для участников, состоящих из графики, сообщений, ссылок и ресурсов, которыми они могут поделиться

    1. Это стратегия, используемая CIVSA каждый раз, когда они планируют ежегодную конференцию. Люди с гораздо большей вероятностью поделятся вашей информацией, если вы дадите им четкий план того, как это сделать.

61. Используйте эмоциональное повествование

    1. См. Например, историю Рози.К концу недели 150 человек сделали пожертвования приюту (всего 3% их подписчиков), что доказывает, насколько эффективным может быть сжатие истории в сканируемом посте для Facebook.

Традиционные маркетинговые идеи найма

62. Разместите листовки по всему городу
    Ищите общественные доски объявлений и места с интенсивным движением, такие как продуктовые магазины и кафе.

63. Создайте информационную брошюру о своем клубе
    Укажите миссию и деятельность клуба, а также контактную информацию.

64. Разместите материалы клуба на связанных предприятиях
    Если вы группа вязальщиц, разместите свою информацию в магазине пряжи. Если вы группа спортсменов, повесьте флаер в магазине приманок и снастей. Подумайте, где могут быть люди, которые разделяют ваши интересы.

65. Делитесь информацией о клубе с новыми жителями
    Раздают ли местные риэлторы приветственные корзины, когда кто-то переезжает в город? Попросите указать информацию о вашем клубе.

66. Сообщайте о встречах клуба в местных информационных бюллетенях
    Ищите местные и специальные информационные бюллетени, в Интернете или на бумаге.

67. Внести все встречи в календари сообщества

Обычно вы можете быстро отправить свою информацию онлайн и быстро попасть в список.

68. Разместите информацию о своем клубе в местных каталогах
    Ваша торговая палата или другие местные группы могут опубликовать каталог — укажите свою организацию!

69. Разместите рекламу в местной газете
    Платная реклама может окупиться, если вы выберете публикации, которые читают потенциальные участники.

70. Поставьте социальную рекламу на радио
    Сообщите сообществу о вашем клубе или его событиях в коротком радиосообщении.

71. Отправляйте пресс-релизы местным СМИ, когда ваш клуб завершит проект.
    Научитесь писать пресс-релизы, чтобы привлечь внимание СМИ к своему клубу.

Идеи набора персонала в сети

72. Сеть с другими клубами
    Работайте вместе, чтобы увеличить свою заметность.Подумайте о том, чтобы устроить клубный миксер, чтобы познакомиться друг с другом.

73. Посетите собрание Торговой палаты
    Свяжитесь с вашими местными движущими силами и шейкерами — некоторые из них ищут клубы, в которые можно вступить, или будут готовы поделиться вашей информацией с другими.

74. Представьте свой клуб местным предприятиям
    Отправьте письмо или зайдите и представьтесь. Принесите с собой информационную брошюру и клубную визитку.

75. Представьте свой клуб местным органам власти
    Отправьте письмо или назначьте встречу, чтобы представиться и поделиться своими информационными материалами.

76. Разместите стенд на конференции, посвященной вашей отрасли

    1. Это то, что предложила Дженна Бингенер из Fort Worth Mothers of Multiples: «У нас также были киоски в качестве продавца на мероприятиях, на которых могли бы присутствовать потенциальные члены.”

77. Обратитесь в университеты и колледжи в вашем районе

    1. Студенты могут быть заинтересованы в присоединении, или вы можете сотрудничать с ними в мероприятиях.

    2. Возможно, вы даже сможете предложить это в качестве привилегии участника. «У нас есть отношения с нашим местным университетом, Университетом непрерывного образования Центральной Флориды, который дает образовательные кредиты для наших квалифицированных программ», — сказала Кэрол Эмметт из Сети развития организаций Большого Орландо.

Подробнее: Почему вашей организации нужен опрос удовлетворенности участников + 20 вопросов

Идеи организационного найма

78. Повесьте вывеску в месте встречи
    Удивительно, сколько людей открывают для себя организации, просто идя или проезжая мимо их вывески.

79. Сообщайте о количестве участников и прогрессе в достижении целей
    Держите участников в курсе того, как набор сотрудников будет мотивировать их на помощь.

80. Учитывать доступность взносов и мероприятий

    1. Подумайте, не являются ли взносы и цены на мероприятия препятствием для потенциальных членов. Многоуровневое членство или специальные ставки могут привести к увеличению интереса. Вы также можете реорганизовать свою модель членства, чтобы лучше отразить различные ценности членства.

81. Убедитесь, что ваша контактная информация актуальна в национальных каталогах и справочниках организации

    1. Часто их отправляют, а потом забывают.Возможно, у вас есть неверная информация.

82. Устранение препятствий к посещаемости
    Подумайте, что может помешать присоединению, и постарайтесь решить эти проблемы. Например, вы можете встретиться возле общественного транспорта или позаботиться о детях во время встреч.

83. Создайте наклейку на бампер клуба
    Сделайте свое имя на дороге!

84. Рассмотрите уровни членства
    Если полное членство требует слишком большой приверженности, возможно, меньшая приверженность (с меньшими привилегиями, но и меньшими взносами) понравится новым людям.

85. Предложите новым членам пробный период до уплаты членских взносов
    Если вы не платите за опробование, потенциальные участники могут оставаться там достаточно долго, чтобы увидеть, насколько им нравится ваш клуб.

86. Создайте бюджет для увеличения членства
    Реклама, мероприятия и рекламные материалы — все это требует денег. Расставьте приоритеты в своем стремлении к членству, составив для него бюджет.

87. Предложите онлайн-регистрацию и оплату
    Сделайте присоединение к вашему клубу простым без бумажных форм или чеков.

88. Раздайте что-нибудь бесплатно новым членам
    Шанс выиграть приз всегда вызывает интерес.

89. Создание структурированного годового плана набора персонала

    1. Посмотрите на бойскаутов Америки пример того, как это может выглядеть.

90. Создавайте новые программы, которые могут привлечь больше разнообразных участников

    1. Например, если у вас есть профессиональная ассоциация, вы можете создать программу наставничества для новых сотрудников в этой области.

    2. Если ваша организация более творческая, вы можете создать программу обратной связи. Ассоциация писателей, в которой я состою, проводит конкурс писателей, все работы которого получают профессиональные отзывы, и это очень привлекает новых участников.

    3. Наконец, вы можете предложить образовательные курсы, связанные с вашей основной миссией.

91. Сделать членство бесплатным

    1. Сара Ринтамаки из Connecting for Kids сделала свое членство полностью бесплатным или пожертвованием.Это помогло членству вырасти более чем на 300% всего за 3 года.

       1. «То, что мы сделали, было экспериментом, который на самом деле оказался очень успешным. Мы отказались от членских взносов для семей, сделали их бесплатными и разослали кампанию пожертвований, в которой говорилось: «Мы просим всех пожертвовать 25 долларов, но за 50 долларов вы можете не только заплатить за себя, но и предложить кому-то еще оплатить ваши услуги». . ‘

       2. «Со всеми теми, от которых мы отказались, мы фактически заработали больше денег в раунде пожертвований.«Эй, это бесплатное членство, пожалуйста, присоединяйтесь к нам, и мы попросим тех, кто может дать, пожертвовать». Это сработало для нас очень хорошо, и мы собираем 25 000 долларов только в рамках этой кампании. Многие люди дают 100, 200, 500 долларов ».

92. Назначьте приветственного председателя или председателя по членству
    Расширение членского состава — достойное усилие, поэтому назначьте капитана группы, который возглавит его.

93. Установите цель членства
    Конкретная цель побуждает членов набирать новых людей и ставит всех на одну страницу.

94. Поговорите с другими аналогичными организациями, чтобы узнать, как продвигаются их усилия по членству

    1. Например, CIVSA проводит регулярные проверки роста с региональными отделениями для обмена стратегиями.

95. Используйте программное обеспечение для управления членством, чтобы автоматизировать задачи администрирования и высвободить время для привлечения и роста участников

    1. Это была стратегия Ким Эллиот из Klamath Rental Owners Association. Когда ей больше не приходилось уделять так много времени управлению членами, она могла придумать лучшие идеи по набору членов.

96. Отслеживайте, как новые участники присоединяются к

    1. Таким образом, вы можете оценить эффективность своей деятельности по набору членов. Избавьтесь от неэффективных способов и вложите больше ресурсов в те, которые действительно работают.

97. Создание преимуществ и ресурсов

    1. Если вы можете быть чем-то, чего люди не могут получить больше нигде, и чем-то действительно особенным, ваше членство будет процветать.

    2. Мы поговорили с местной ассоциацией, которая соответствует этому профилю. Их членский взнос составлял всего 15 долларов, но все мероприятия были бесплатными как для членов, так и для нечленов. Членство сокращалось.

       Чтобы решить эту проблему, районная ассоциация выглядела «нестандартно» и создала членскую карту, которая давала членам 10% скидку в местных компаниях. В первый год по карте скидки предоставлялись только 9 предприятиям. За два года усилия нарастали: к программе присоединились 26 местных предприятий, а количество участников увеличилось в четыре раза — со 100 до 400.

       Хотя программа такого рода может оказаться жизнеспособной не для всех организаций, она является веским аргументом в пользу создания ценности для членов. Что ваша организация может сделать, чтобы членство стало ценным для потенциальных членов?

98. Изучите спорные моменты или разногласия для новых членов

    1. Легко ли присоединиться новым членам? Например, если требуется заполнить бумажное заявление и отправить его по почте, вы можете получить больше участников, просто перейдя на онлайн-формы заявки на участие.

Нетрадиционные идеи набора участников

99. Прекратите делать что-либо, чтобы привлечь новых участников

    1. Вместо этого сосредоточьтесь полностью на своих членах. Вложите все свои маркетинговые ресурсы в то, чтобы дать нынешним участникам лучший опыт — и молва, вероятно, возрастет.

100. Найдите «голодающую толпу»

     1. Или, другими словами, «найдите рынок людей, которые в чем-то нуждаются, и дайте им это (в зависимости от типа вашей организации)».Например, если вы парусный клуб? Вы не предлагаете уроки парусного спорта, вы предлагаете увлекательные приключения на выходных. Письменная ассоциация? Вы предлагаете чертежи, чтобы стать автором бестселлеров.

101. Предлагать скидки только членам

     1. Это работает как объявление о членстве для потенциальных участников мероприятия, которые также могут стать участниками и получить скидку. Вы даже можете включить математику вроде «Думаете о посещении 3 или более мероприятий? Станьте участником, чтобы спасти XYZ… »

Есть ли у вас другие стратегии увеличения числа участников, которыми вы хотели бы поделиться? Или какая-то из этих идей сработала для вас? Если да, оставьте комментарий ниже и дайте мне знать!

Подробнее: 13 шаблонов сертификатов членства на любой случай (бесплатная загрузка)

60 вопросов, чтобы заинтересовать вашу группу в Facebook

Ух.Мы все были там. Вы много работали, чтобы набрать людей в свою группу на Facebook, но поскольку они еще не знают друг друга, вы публикуете и получаете… сверчков.

* Tap Tap — эта штука включена? *

Конечно, вы видите, что 2/3 членов вашей группы видели ваш пост и просто продолжали прокручивать его.

Итак, вот 60 вопросов, которые вы можете задать своей группе в Facebook — и неважно, какой у вас тип группы! — поощрять общение и участие! Как только вы разогреете людей, они с большей вероятностью будут создавать свои собственные сообщения и поддерживать друг друга.

Хотите более 60 вопросов? Здесь вы найдете более 1000 подсказок, вопросов и разговоров >>

Предупреждение — это не стандартные сообщения типа «Мотивационный понедельник» или «Совет во вторник»!

1. Что вы сегодня читаете?
2. Что вы сегодня слушаете?
3. Какой лучший фильм вы недавно смотрели?
4. Какой ваш любимый подкаст?
5. Если бы вам не приходилось спать, что бы вы делали в дополнительное время?
6. На какой работе вы бы не справились?
7. В каком фильме, книге или телешоу вы могли бы жить?
8. В каком возрасте вы хотели бы быть постоянно?
9. Что вы любите делать по старинке?
10. Что вас интересует, о чем большинство людей не слышали?
11. Как расслабиться после тяжелого рабочего дня?
12. Какой самый неприятный вопрос, который вам задают?
13. О чем бы вы могли провести 40-минутную презентацию без какой-либо подготовки?
14. Что, по вашему мнению, каждый должен делать хотя бы раз в жизни?
15. Что самое лучшее, что случилось с вами на прошлой неделе?
16. Где вы когда-либо были наиболее расслабляющим местом?
17. Что вам пришлось забыть?
18. Какой веб-сайт вы посещаете чаще всего?
19. Что самое впечатляющее из того, что вы умеете делать?
20. Кто вдохновляет вас стать лучше?
21. Из чего вы думали, что вырастете, но не сделали?
22. Что вы хотите, чтобы ваш мозг делал лучше?
23. Если бы вы могли составить одно правило, которому все должны были бы следовать, какое правило вы бы сделали?
24. Какому стереотипу вы полностью соответствуете?
25. Что такое то, что ты никогда не сможешь закончить?
26. Какой твой любимый запах?
27. Если бы вам пришлось изменить свое имя, на что бы вы его изменили?
28. Что ваши друзья сочли бы «таким, как вы»?
29. Что больше всего раздражает в том, что ты сосед по комнате?
30. Что вас возбуждает?
31. Над чем вы работаете сейчас?
32. Что вы могли бы сделать с двумя миллионами долларов, чтобы повлиять на большинство людей?
33. Если бы вас поместили в одиночную камеру на шесть месяцев, что бы вы сделали, чтобы оставаться в здравом уме?
34. В чем вы действительно хороши, но немного смущаетесь, что у вас это хорошо получается?
35. Что вы создали, чем больше всего гордитесь?
36. Какой ваш любимый способ тратить время зря?
37. Если бы у вас была музыка для вступления, какая это была бы песня? Почему?
38. Если бы у вас было любое животное в качестве домашнего питомца, какое животное вы бы выбрали?
39. Какие три слова лучше всего описывают вас?
40. Какое слово или изречение из прошлого, по вашему мнению, должно вернуться?
41. Что вы делаете, чтобы улучшить свое настроение, когда у вас плохое настроение?
42. Если бы вы могли вернуть одно телешоу, которое было отменено, какое вы бы вернули?
43. Какая песня всегда поднимает настроение?
44. Какие три лучшие приложения на вашем телефоне?
45. Вы бы поели в действительно грязном ресторане, если бы еда была восхитительной?
46. Как лучше всего путешествовать? (Самолет, машина, поезд и т. Д.)
47. Технологии упрощают жизнь или усложняют ее?
48. Какая ваша любимая рубашка?
49. Какого самого безумного и возмутительного вы хотите достичь?
50. Если бы вы могли устроить праздник, каким бы он был? Какие бы у него были традиции? Что бы люди съели в ваш отпуск?
51. Какую пищу вы не должны есть, но ничего не можете с собой поделать?
52. Время останавливается для всех, кроме вас, на один день. Что вы делаете?
53. Если бы вы могли позвонить кому угодно в мире и поговорить в течение часа, кому бы вы позвонили?
54. Если бы у вас был личный талисман, каким был бы ваш талисман?
55. Какой последний снимок вы сделали? Бонусные баллы за обмен!
56. Какой суперсилой вы хотели бы обладать?
57. Сколько сна вам нужно, чтобы нормально функционировать? Вы обычно получаете больше или меньше?
58. Вы когда-нибудь занимались караоке? Какая твоя любимая песня?
59. Как вы думаете, сколько времени вы бы прожили в доисторические времена?
60. Если бы вы могли выучить только одно магическое заклинание, но оно могло бы делать только что-то обыденное и скучное, что бы заклинание сделало?

Хотите сохранить и использовать копию этих вопросов? Подпишитесь на мою рассылку и получите доступ к БЕСПЛАТНОЙ библиотеке ресурсов HeyBrandi, где вы найдете удобную версию для печати!

Обновите и получите 1000 вопросов, подсказок и разговоров для вашей группы, страницы или сообщества Facebook!

11 эффективных способов привлечения новых членов для вашего дела

Вы связаны с большим клубом, группой, благотворительной организацией или организацией, которой вы действительно увлечены? Хотели бы вы привлечь дополнительных новых членов или сторонников?

Это может показаться простым на первый взгляд, но это может быть довольно сложно.

В последнее десятилетие наблюдается устойчивое и значительное сокращение членства в различных группах, от церквей до общественных клубов и профессиональных организаций.

Одна из возможных причин — это смена поколений в том, как люди выбирают связи, когда молодые люди предпочитают связи в Интернете или социальных сетях, а не формальным, личным группам членства.

Кроме того, из-за множества конкурирующих потребностей в работе, семье и досуге дополнительное время для добровольных групп или клубов часто бывает очень сложно, а то и почти невозможно.

Я занимаюсь набором членов профессиональной ассоциации более десяти лет. После нескольких лет опробования различных стратегий было интересно посмотреть, что работает, а что нет.

Вот 11 эффективных стратегий найма, которые мы использовали, которые вы можете рассмотреть в следующий раз, когда будете пытаться привлечь новых членов или сторонников для своей любимой группы или дела.

1) Создание членской сети

Найдите горстку ваших самых горячих сторонников и попросите их возглавить ваши усилия по набору членов.Эта основная группа будет разрабатывать и контролировать ваш план найма. Затем найдите естественных связующих в своей группе людей, которые, кажется, знают почти всех. Назначьте их «послами», чтобы они рассказали об потрясающих программах и услугах вашей группы.

2) Изучите свою целевую аудиторию

Сделайте все возможное, чтобы выяснить, кто ваши потенциальные участники. Некоторые группы нацелены на потенциальных членов по роду занятий, географическому положению, особым интересам или другим личным характеристикам.Воспользуйтесь любыми доступными данными, такими как списки рассылки, онлайн-каталоги или другую общедоступную информацию, для определения возможных участников.

3) Ищите возможности контакта

Постарайтесь определить, как и где легко связаться с потенциальными участниками: онлайн, по обычной почте или, что лучше всего, лично. Некоторые отличные варианты личного общения могут включать организационные и общественные мероприятия, образовательные конференции, торговые выставки или местные фестивали. Затем составьте конкретный план информационно-пропагандистской работы и найма с указанием дат, методов связи и конкретной информации о своей организации, которой вы хотите поделиться.

4) Сделайте это личным

По возможности, связывайтесь с потенциальными участниками напрямую, то есть по телефону или лично, чтобы у вас была возможность поговорить с ними о членстве. Распространите личное приглашение, чтобы присоединиться к вашей группе и обязательно улыбнитесь!

5) Опишите особые преимущества

После приглашения их присоединиться, начните описывать некоторые из конкретных преимуществ, которые они найдут привлекательными. Признают они это или нет, но они думают: «Что мне от этого?» Обсудите хорошо известные преимущества присоединения к группе, будь то личное удовлетворение от поддержки достойного дела, получение ценной информации для продвижения по карьерной лестнице или встреча с новыми друзьями или коллегами.

6) Индивидуальный подбор

Назовите одно или два преимущества, которые могут иметь особое значение для потенциального участника. Например, если это молодой специалист, расскажите о сетевых возможностях и способах расширения их деловых связей. Если у человека есть какие-то особые области интересов, подчеркните, как группа обеспечивает целенаправленную деятельность в этих областях. Предоставьте контактную информацию, если они хотят поговорить с кем-то, кто знает больше о конкретной программе или услуге в организации.

7) Добавьте немного забавных фактов

Некоторые люди принимают решения с рациональной точки зрения, в то время как другие больше основаны на чувствах. Говоря о преимуществах группы, не забудьте упомянуть некоторые из приятных социальных аспектов членства и построения отношений, а также все впечатляющие факты и цифры о членских программах и услугах. С энтузиазмом поговорите о некоторых личных выгодах, которые вы получили от членства.

8) Ресурсы всем нравятся

Большинство крупных организаций предлагают множество бесплатных ресурсов только для членов.Людям это нравится, потому что они чувствуют, что получают инсайдерскую информацию, недоступную широкой публике. Обязательно упомяните некоторые из конкретных ресурсов и дайте потенциальному участнику образец ресурса, чтобы подогреть его аппетит.

9) Удалить барьеры

Сделайте так, чтобы новому участнику было легко присоединиться к группе. Направьте их на онлайн-страницу для регистрации или предложите, чтобы кто-нибудь из группы позвонил им, чтобы помочь с их записью. Если есть сборы, предложите различные способы оплаты (кредитная карта, автоматический банковский перевод) и планы оплаты (например,г., доступная ежемесячная рассрочка). Многие группы также предлагают скидку для новых членов.

10) Дальнейшие действия

Конечно, не все, к кому вы обращаетесь, подпишутся на членство в первый раз, когда вы свяжетесь с ними. Подождите немного, а затем проверьте, есть ли у них какие-либо вопросы о группе или им нужна дополнительная информация. Убедитесь, что они знают, что могут связаться с вами в любое время, если возникнут вопросы.

11) Отправить спасибо

После каждого контакта с потенциальным участником не забывайте благодарить их за потраченное время.Если они все же решат присоединиться к вашей группе, не забудьте добавить еще одно слово признательности. Опять же, сделайте это лично, если возможно. Или, как часто напоминает мне один из моих дорогих коллег, написанное от руки письмо с благодарностью, отправленное по почте, определенно запоминается, так как вы почти никогда не увидите ни одного из них.

Надеюсь, эти советы помогут вам привлечь новых членов и сторонников в вашу любимую группу или дело. Попробуйте, и удачи!

Вот вопрос: Какие стратегии вы сочли эффективными при привлечении новых членов в свою группу или организацию? Пожалуйста, оставьте комментарий.Кроме того, подпишитесь на мой блог и не стесняйтесь подписываться на меня в Twitter, ставить «лайк» на мою страницу в Facebook или подключаться к LinkedIn. Спасибо!

Нравится:

Нравится Загрузка …

Связанные

3 способа побудить других следовать вашим идеям

Опубликовано 8 октября 2019 года, , автор: