Книга по контекстной рекламе яндекс: Подборка книг — книги о контекстной рекламе, 2021 года

Книга по контекстной рекламе Яндекс Директ «Профессия Директолог»

Настоящая Политика конфиденциальности персональной информации (далее — Политика) действует в отношении всей информации, которую ИП Старицын Богдан ОГРН: 311774621300101, может получить о пользователе во время использования им сайта (-ов) https://smartdirect.biz (в дальнейшем – «Сайт», «Сайты», «Сайтам», «Сайтами», «Сайтов» и др.).

Использование Сайтов означает безоговорочное согласие пользователя с настоящей Политикой и указанными в ней условиями обработки его персональной информации; в случае несогласия с этими условиями пользователь должен воздержаться от использования данного ресурса. 

1. Персональная информация пользователей, которую получают и обрабатывают Сайты

1.1. В рамках настоящей Политики под «персональной информацией пользователя» понимаются:

1.1.1. Персональная информация, которую пользователь предоставляет о себе самостоятельно при оставлении заявки, совершении покупки, регистрации (создании учётной записи) или в ином процессе использования сайта.

1.1.2. Данные, которые автоматически передаются Сайтами в процессе их использования с помощью установленного на устройстве пользователя программного обеспечения, в том числе IP-адрес, информация из cookie, информация о браузере пользователя (или иной программе, с помощью которой осуществляется доступ к сайту), время доступа, адрес запрашиваемой страницы.

1.1.3. Данные, которые предоставляются Сайтам, в целях осуществления оказания услуг и/или продаже товара и/или предоставления иных ценностей для посетителей сайта, в соответствии с деятельностью настоящих ресурсов:

• фамилия 

• имя

• отчество

• адрес регистрации/отправки корреспонденции

• электронная почта

• номер телефона

• ссылка на персональный сайт или соцсети

1.2 Настоящая Политика применима только к Сайтам и не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые пользователь может перейти по ссылкам, доступным на Сайтах. На таких ресурсах у пользователя может собираться или запрашиваться иная персональная информация, а также могут совершаться иные действия.

1.3. Сайты в общем случае не проверяют достоверность персональной информации, предоставляемой пользователями, и не осуществляют контроль за их дееспособностью. Однако Сайты исходят из того, что пользователь предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в формах настоящих ресурсов, и поддерживают эту информацию в актуальном состоянии.

2. Цели сбора и обработки персональной информации пользователей

2.1. Сайты собирают и хранят только те персональные данные, которые необходимы для оказания услуг и/или продаже товара и/или предоставления иных ценностей для посетителей Сайтов. 

2.2. Персональную информацию пользователя можно использовать в следующих целях: 

2.2.1. Идентификация стороны в рамках соглашений и договоров с сайтом

2.2.2 Предоставление пользователю персонализированных услуг и сервисов, товаров и иных ценностей

2.2.3 Связь с пользователем, в том числе направление уведомлений, запросов и информации, касающихся использования Сайтов, оказания услуг, а также обработка запросов и заявок от пользователя

2.2.4 Улучшение качества Сайтов, удобства их использования, разработка новых товаров и услуг

2.2.5 Таргетирование рекламных материалов

2.2.6 Проведение статистических и иных исследований на основе предоставленных данных

2.2.7 Передача данных третьим лицам, в целях осуществления деятельности ресурса (например, доставка товара курьером, транспортной компанией и иные)

2.2.8 Заключения, исполнения и прекращения гражданско-правовых договоров с физическими, юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями и иными лицами, в случаях, предусмотренных действующим законодательством и/или Уставом предприятия

3. Условия обработки персональной информации пользователя и её передачи третьим лицам

3.1. Сайты хранят персональную информацию пользователей в соответствии с внутренними регламентами конкретных сервисов.

3.2. В отношении персональной информации пользователя сохраняется ее конфиденциальность, кроме случаев добровольного предоставления пользователем информации о себе для общего доступа неограниченному кругу лиц.

3.3. Сайты вправе передать персональную информацию пользователя третьим лицам в следующих случаях:

3.3.1. Пользователь выразил свое согласие на такие действия, путем согласия, выразившегося в предоставлении таких данных; 

3.3.2. Передача необходима в рамках использования пользователем определенных Сайтов, либо для предоставления товаров и/или оказания услуги пользователю; 

3.3.3. Передача предусмотрена российским или иным применимым законодательством в рамках установленной законодательством процедуры; 

3.3.4. В целях обеспечения возможности защиты прав и законных интересов Сайтов или третьих лиц в случаях, когда пользователь нарушает Пользовательское соглашение Сайтов. 

3.4. При обработке персональных данных пользователей Сайтов руководствуются Федеральным законом РФ «О персональных данных» и настоящим согласием на обработку персональных данных пользователей сайта.

4. Изменение пользователем персональной информации

4.1. Пользователь может в любой момент изменить (обновить, дополнить) предоставленную им персональную информацию или её часть, а также параметры её конфиденциальности, оставив заявление в адрес администрации Сайтов одним из следующих способов:

4.2. Пользователь может в любой момент, отозвать свое согласие на обработку персональных данных, оставив заявление в адрес администрации Сайтов одним из следующих способов:

5. Меры, применяемые для защиты персональной информации пользователей

Сайты принимают необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональной информации пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

6. Изменение Политики конфиденциальности. Применимое законодательство

6.1. Сайты имеют право вносить изменения в настоящую Политику конфиденциальности. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Политики вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики. 

6.2. К настоящей Политике и отношениям между пользователем и Сайтами, возникающим в связи с применением Политики конфиденциальности, подлежит применению право Российской Федерации и др. стран СНГ.

7. Обратная связь. Вопросы и предложения

7.1. Все предложения или вопросы по поводу настоящей Политики отправляйте на:

Тренды контекстной рекламы – статьи про интернет-маркетинг

Время прочтения: 12 минут

Тэги: ретаргетинг, контекстная реклама, тренды

О чем статья:

• Какие изменения произошли в контекстной рекламе за 2020 год;
• Новые тренды в управлении рекламными инструментами;
• Что делать, когда автостратегии не работают;
• Чего ожидать от контекстной рекламы в будущем году.

 
Для кого статья?

• Для руководителей и специалистов отделов рекламы и платного продвижения;
• Для маркетологов и специалистов по контекстной рекламе;
• Для руководителей и владельцев бизнеса.

В 2020 году в Яндексе и Google произошли достаточно серьезные изменения по части рекламных инструментов. Каждое из изменений наделало достаточно шума, особенно – перемены в Яндексе. В итоге многие контекстологи столкнулись с проблемой: ранее эффективные приемы перестали работать, клик подорожал, конверсия упала. Что делать?

Для решения этой задачи сделаем ретроспективный обзор изменений в Яндекс и Google, произошедших в 2020 году, проведем их анализ, определим тренды и то, как под них подстраиваться. В конце статьи дадим конкретные рекомендации для бизнеса, как работать с контекстной рекламой в 2021 году.

Контекстная реклама в Яндексе: что изменилось в 2020?

• Оплата за конверсии.

Она является логическим продолжением развития машинного обучения, технологий по оптимизации и автоматических ставок, которые продвигает Яндекс в последние годы.

• 
  Отключение настройки по дополнительным релевантным фразам.

Это изменение было принято положительно, до момента появления жалоб в профессиональных сообществах в соцсетях. Жалобы указывают на то, что с нововведением заметно увеличилась доля трафика по синонимам, а некоторые ключи даже не являлись синонимами к указанным в настройках фразам. Однако в большинстве случаев синонимы совпадают с тем, что указано в настройках. Нужно отметить, что сообщества – хороший индикатор негатива, указывающий на существующие проблемы.

• 
  Автотаргетинг.

В последнее время мы видим все больше и больше примеров того, что группы объявлений на автотаргетинге приносят конверсии, схожие с результатом объявлений, для которых использованы ручные настройки.

• 
  Управление ставками для различных устройств

Возможность раздельного управления ставками на различных типах устройств: десктопах и мобильных устройствах (планшеты пока обошли стороной).

• 
  Корректирующие коэффициенты для различных ОС

Возможность добавления корректирующих коэффициентов для различных операционных систем мобильных устройств: iOS и Аndroid. Правда, настройка по раздельному управлению по типам операционных систем сделана не очень удачно. Сейчас специалисты не могут, например, на iOS поднять ставки, а на Аndroid их снизить: можно выбрать только что-то одно. Есть надежда, что в ближайшее время это будет доработано и инструмент станет полноценным.

• 
  Автосегменты для ретаргетинга

Появление автосегментов для ретаргетинга в Яндекс.Метрике не стало заметным событием. На самом деле это довольно важное изменение. О нем подробнее расскажем ниже, в рекомендациях для бизнеса по настройке автотаргетинга.

• 
  Look-alike аудитории 

Теперь создаются по сути автоматически непосредственно в настройках Яндекс.Директ. 

• White list площадок РСЯ 

То, что вызвало наибольшее количество обсуждений: Яндекс решил, что он теперь достаточно хорошо разбирается, где находится тот или иной трафик, какие площадки можно назвать более качественными, а какие – нет. Этим он отнял у специалистов по контекстной рекламе возможность минусации трафика с этих площадок. Было очень много жалоб в профильных сообществах, что эти площадки приводят «не тот» трафик, конвертируется он «не так», заявки с этого графика не такие, как хотелось бы. Да, на данный момент это изменение кажется неприятным. Но оно укладывается в общую стратегию по развитию инструмента Яндекс.Директ. Яндекс также активно экспериментирует с плейсментом по сетевым рекламным кампаниям.  Например, объявления появляются под поисковой строкой в Яндекс.Браузере, когда пользователь еще не ввел никакой запрос. Хотя контекстная рекламная система основана на семантическом ядре запросов, в поисковиках распространяется предикт-анализ.

Мнение эксперта

Алексей Авдеев, Performance Group Head в «Ашманов и партнеры»:

И у Яндекса, и у Google есть огромнейшее количество данных по каждому пользователю: пол, возраст, история посещения различных сайтов. Поисковики знают что ищет, что покупает, чем интересуется пользователь. Поэтому они могут спрогнозировать вероятность покупки на вашем сайте еще до того, как пользователь ввел запрос. 

Это касается, кстати, и крупных маркетплейсов. Тут вспоминается Amazon с заявленной системой, которая позволяет работать на опережение, «отправлять покупателю посылку еще до того, как он ее закажет». Все это было бы невозможно без истории заказов, анализа и изучения поведения пользователей и их данных. Какие выводы можем сделать? Некоторые изменения были восприняты рынком позитивно, а другие, наоборот, получили негативные оценки. Главное – понимать куда движется контекстная реклама в Яндексе, что нужно менять в своем подходе или, если нет возможности его изменить, как под них подстроиться. 

Изменения в Google Ads в 2020 году

Происшедшие здесь изменения в некоторой степени перекликаются с теми, которые произошли в Яндекс.Директе.

С одной стороны, Google расширил возможности по типам и форматам рекламных кампаний, развил «умные технологии». С другой стороны, сократилась управляемость рекламной кампанией за счет отказа от привычного составления объявлений. Расширение охватов произошло аналогично изменениям в Яндексе за счет трафика по синонимам.

Сократилось количество данных, доступных для анализа в Google Ads по поисковым запросам. Поисковик таким образом говорит, что не считает нужным обрабатывать большее количество данных, потому что основные конверсии совершаются по высокочастотным запросам. Фактически он считает ненужной статистику по низкочастотным запросам длиннее 70 символов. В этом есть логика: по ним доля трафика резко снижается. Таких запросов много, соответственно, трудозатраты по сбору семантики и анализу статистики высоки, а доля в получении прибыли очень мало.

Важное изменение — показатель оптимизации в настройках рекламной кампании и внесение рекомендаций по настройкам Google Ads. Надо сказать, что рекомендации по настройкам также появились и в новом интерфейсе Яндекса.

Кроме того, Google в 2021 году изменит подход к оценке качества сайта, о новых требованиях читайте здесь.

К чему готовиться специалистам по контекстной рекламе в 2021?

Анализируя изменения, мы видим, что и в Яндекс, и в Google идет тенденция на снижение ручной управляемости рекламными кампаниями. При этом идет восходящий тренд по автоматическому управлению рекламными кампаниями с помощью машинного обучения самими рекламным системами.

Фактически рекламные системы теперь говорят специалистам: «Мы лучше знаем, где какие ставки поставить, дайте нам основное направление, а мы все сделаем сами».

В динамических объявлениях достаточно внести список заголовков, текстов объявлений, картинок и Google уже сам на основании этих данных составит объявления. И покажет их пользователям, которые, по мнению Google, с большей вероятностью кликнут либо совершат целевое действие на сайте. 

Мнение эксперта

Алексей Авдеев, Performance Group Head в «Ашманов и партнеры»:

Специалистам по контекстной рекламе необходимо перепрофилироваться. С одной стороны, им нужно погружаться в технологии машинного обучения для того, чтобы понимать, как это работает и быть конкурентоспособными в будущем. С другой стороны, необходимо от технической работы по сбору полного семантического ядра и написания под каждый ключ отдельного объявления переходить к работе над рекламными кампаниями с точки зрения маркетинга. Нужно учиться формировать УТП и создавать сквозную логику между целевой аудитории, креативом и посадочной страницей. 

Как бизнесу вести рекламные кампании в 2021 году? 7 главных правил

На основании уже произошедших изменений мы определяем тенденции дальнейшего развития и можем дать рекомендации по контекстной рекламе на ближайший год.  

Бизнесу необходимо укрупнять рекламные кампании

Оптимизация и машинное обучение поисковых систем идут на этапах ключевого слова, объявления, группы объявлений, кампании и не выходят на уровень рекламного кабинета. Соответственно, чтобы у рекламных систем было больше данных для оптимизации рекламной кампании, нужно дать больше данных для машинного обучения. Чем крупнее мы сделаем рекламную кампанию, чем больше данных соберем и предоставим поисковикам, тем лучше будут результаты автоматических стратегий. Развитие машинного обучения в поисковых системах назад уже не откатится, соответственно, нужно учиться работать с учетом этого.

Используйте автостратегии

Часто возникает противоречие: бизнес заинтересован в более дешевом клике, а Яндексу, наоборот, выгоднее дорогой клик. Не станет ли контекстная реклама под управлением автостратегии слишком невыгодной? Нет, не станет. Как и любая компания, Яндекс заинтересован максимизировать свою прибыль, но при этом нормировать ее на единицу времени. Яндексу невыгодно сразу снять все «сливки» с рынка и тем самым его загубить. Компания старается выращивать свой рынок, чтобы получать с него постоянный доход.

• 
  Достаточно много экспериментов проводилось по автостратегиям в 2020 году. Оказалось, что у рекламодателей, по которым есть достаточно большое количество статистики, автостратегии работают успешно. При этом следует обратить внимание на следующие тренды:
• Развитие голосового поиска приводит к увеличению количества запросов, которые содержат много слов и имеют меньшую частотность. Количество таких запросов и их доля в семантическом ядре растут. В то же время в большинстве случаев эти запросы будут давать мало показов. Это как раз причина, почему Яндекс и Google активно продвигают идею синонимов.
• Технологии машинного обучения сейчас достаточно четко умеют распознавать речь, переводить ее в текст и определять смысл текста. То же самое они умеют делать и с картинками — по визуальному ряду картинки и Яндекс, и Google могут понять, что именно на ней изображено (например, автомобиль конкретной модели). Поэтому поиск по картинкам также эффективно работает.
• Классификация текстов и анализ тональности — следующий этап машинного обучения. Благодаря ему поисковые системы по содержанию тестового запроса определяют, информационный это запрос или коммерческий. Даже если запрос выглядит одинаково, по предыдущим запросам пользователя поисковики определяют, чего он хочет сейчас.
• Видео — тренд, и доля расходов на видеообъявления растет, потому что вовлеченность у них больше, чем у картинок. Можно предположить, что следующим изменением в рекламных системах в 2021 и последующих годах будет рост количества и типов рекламных креативов с вовлеченностью больше чем у обычной картинки. Это, конечно же, видео и анимированные баннеры и другие элементы.
• Картинки, тексты и музыка — то, что могут создавать инструменты машинного обучения. По большому счету заголовки в наших объявлениях уже можно делать автоматически. В скором времени придет возможность генерации непосредственно картинок для рекламных объявлений. Видеоредакторы уже умеют создавать видео, которое можно использовать для систем контекстной рекламы.

Передавайте больше данных в системы аналитики

Чтобы автостратегии работали лучше, нужно передавать больше данных системам аналитики. Обязательно передавайте коллтрекинг, желательно —данные по оффлайн-конверсии. Полезно также отправлять данные о расходах и кликах из других рекламных систем.

Если не хватает макроконверсии для того, чтобы работали автостратегии, можно использовать микроконверсии как промежуточное звено между кликом и макроконверсией. Конечно, не любые. Необходимо посчитать коэффициент корреляции Пирсона между этими микро- и макроконверсиями. Если коэффициент корреляции достаточно высок и при этом количество микроконверсий больше, чем количество макроконверсий, можно использовать микроконверсию как цель, по которой оптимизируется рекламная кампания.

Аудиторный таргетинг — учтите условия успешности

В большинстве случаев мы не получаем конверсию с первого посещения, поэтому необходимо создать цепочку касаний нашего продукта с нашей аудиторией. Если говорить про контекстную рекламу, пока пользователь не совершил переход на сайт и не вошел в «цикл покупки», семантическое ядро является основным способом таргетирования для первичного трафика. Но если пользователь был на нашем сайте, мы уже знаем, по каким запросам он перешел, что смотрел и т.п. Тут нужно работать всем арсеналом источников трафика, чтобы привлечь его на сайт и доказать, что покупку необходимо совершить именно здесь.

Для этого необходимо смотреть:

• 
  Сколько в среднем времени пользователю требуется от первого визита до совершения покупки в рамках цикла покупки; 
• Сколько в среднем нужно посещений каждому посетителю, чтобы дойти до конверсии; 
• Какое время с предыдущего визита обычно приводит к конверсии.

Так мы получим достаточно большое количество фрагментов. Надо не зацикливаться на «хвосте» (сотые посещения и т.п.), а сделать анализ: сколько посещений достаточно для, например, 80% покупателей? И на основании этого уже делать стратегию по таргетированию на эту аудиторию. Как мы сказали выше, теперь прямо в Яндекс.Директе можно формировать автосегменты для ретаргетинга по общим признакам.

Мнение эксперта

Алексей Авдеев, Performance Group Head в «Ашманов и партнеры»:

Все изменения в рекламных системах делаются на основании анализа статистики. Например, если вы продаете экстренные услуги (эвакуатор для сломавшейся машины, ремонт прорванного крана и т.п.), вашим покупателям просто некогда долго выбирать, они покупают с  первого захода. Тогда есть смысл заблокировать весь ретаргетинг и вообще развести первичный трафик и вторичный. 


Сейчас наблюдается некоторое смешение между инструментами контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google Ads и системами таргетированной рекламы. Яндекс и Google работают в большей степени с поисковыми запросами и активно развиваются в сторону аудиторного и поведенческого таргетинга. Надо отметить, что сейчас достаточно большая аудитория у Mail.Ru — ВКонтакте, Одноклассники, МойМир. Это в большей степени таргетированный, аудиторный, поведенческий трафик. В этом году Мail.ru запустил таргетинг по ключевым запросам во ВКонтакте, самой популярной социальной сети, фактически вступая в конкуренцию с поисковиками.

Правильно работайте с креативами и УТП

Креатив — способ коммуникации с посетителем, который должен произвести моментальное впечатление и рассказать наглядно, что мы продаем и почему необходимо покупать именно у нас. Теперь меньше времени уделяется сбору семантики и настройке ставок, зато больше внимания — созданию УТП. Нужно создавать креатив, который будет релевантным УТП и который был бы нацелен на выбранный сегмент целевой аудитории.

Креатив должен содержать в себе конкретику. На клише из серии «быстрая доставка», «гарантия 100%» люди уже не реагируют, нужно транслировать проработанное УТП. Конечно, необходимы разные форматы креативов для каждого сегмента аудитории. То, насколько креатив создает вовлеченность, определяет качество трафика.

Проводите сплитирование: по каждому сегменту целевой аудитории выясните, почему этот сегмент у вас покупает. Возможно, из-за цены, сроков доставки, бренда, доверия к магазину и т.п. Тогда по каждому сегменту можно создать по сути отдельное УТП. Из них необходимо выстраивать сплошную логику между сегментом, креативом, месседжем и посадочной страницей, на которую идет трафик.

Обращайте внимание на качество при создании посадочных страниц

В 2020 году из-за пандемии наблюдается достаточно большой рост конкуренции и бюджетов на платную рекламу. В то же время аудитория выросла несущественно, ее увеличение намного меньше роста конкуренции. Особенно выросла конкуренция на нижних этапах воронки продаж, где находится пользователь с уже сформированным спросом. Плюс на этих этапах возросла конкуренция со стороны социальных сетей. Поэтому привлечение посетителя на сайт с каждым годом становятся все дороже и дороже.

В 2021 году нужно оптимизировать не только контекстную рекламу, но и посадочные страницы, чтобы конверсия на них была выше. Работая с платными источниками трафика, необходимо смотреть, что дальше можно сделать с этим трафиком, как его дополнительно обработать, чтобы посетитель с большей вероятностью совершил целевое действие на сайте.

Работа со всем поисковым пространством – это фактор получения дополнительного трафика и конверсий

Бизнесу необходимо понимать, что он не единственный, кто продает данный товар. Введите любой поисковый запрос, по которому вы продаете продукцию, и посмотрите, что и кто вас окружает в поисковом пространстве. Это конкуренты, маркетплейсы, отзовики, агрегаторы, геопорталы, сервисы поисковых систем, сайты с видеообзорами и многое другое. Со всеми этими площадками, а не только со своим сайтом, также надо работать.

Есть некий предел рынка, который можно максимально охватить количеством показов рекламных объявлений. Например, пользователь задал поисковый запрос, но не перешел на сайт, потому что бюджет не соответствует тому, что в этом кластере предлагают маркетплейсы. Тем не менее, мы можем использовать окружающее поисковое пространство для дополнительных точек касания с потенциальными посетителями.

Если бизнес не может бороться с маркетплейсами, у которых миллионные бюджеты на продвижение, он может продавать там свой товар. Бывает, что товар не покупают с первого клика, но при этом есть достаточно большое количество информационных запросов или запросов на отзывы о товаре. Тогда необходимо предпринять усилия, чтобы клиент читал отзывы не только на сайте, но и на сторонних сайтах-отзовиках.

Еще один тренд: рост доли сервисов Яндекса в органической выдаче. Мы не можем на это повлиять, но можем и должны это использовать. Если бизнес оказывает услуги, стоит разместить рекламное объявление в сервисе Яндекс. Услуги и тем самым увеличить количество касаний услуги с целевой аудиторией.

Мнение эксперта

Алексей Авдеев, Performance Group Head в «Ашманов и партнеры»:

В 2021 году для бизнеса эффективно смотреть не на то, как сервисы и маркетплейсы мешают ему подняться на первые строки поисковой выдачи, а на то, как он может эти сервисы и маркетплейсы использовать. Клик дорожает, а эти места присутствия предоставляют дополнительные возможности, в том числе бесплатные, соприкоснуться с потенциальными покупателями. 

Рекомендации по работе с поисковым пространством в различных нишах можно прочитать здесь.

Выводы:

• 
  Изменения, происходящие в рекламных системах Яндекс.Директ и Google Ads, имеют общую основу: развитие машинного обучения в технологиях поисковых систем.
• Машинное обучение в системах контекстной рекламы сокращает ручную управляемость рекламной кампании. Это главный тренд 2021. Основное место занимают автостратегии, которые требуют больше данных, больше статистики от бизнеса.
• Маркетологу нужно уметь с этим работать. Если какие-то действия не приводят к запланированному результату, нужно понимать, что изменить не в настройках, а в подходе. Важно работать со всем поисковым пространством, продвигая ваш товар/услугу на площадках, которые находятся в ТОПе поисковой выдачи.
• Сокращение управляемости рекламной кампанией выводит на первый план работу с аудиторией, креативом и УТП, с посадочными страницами и поисковым пространством. Специалисту всегда есть, чем заняться.

Вся правда о контекстной рекламе — авторов Коллектив

Загрузка. Пожалуйста, подождите…

7 навыков специалиста по контекстной рекламе и как их развить

Специалист по контекстной рекламе или PPC-специалист — ключевая фигура агентства интернет-маркетинга. Это профессионал в работе с интернет-рекламой, который определяет, по каким запросам люди ищут информацию и товары в интернете, знает, что написать в объявлении, чтобы привлечь пользователя, а также может собрать все данные воедино, оценить и повысить эффективность рекламы. Все это требует определенных знаний и умений, которые нарабатываются не один год.

В этой статье мы собрали семь основных навыков, которые важны в работе PPC-специалиста. Каждый пункт мы дополнили полезными ссылками и списком литературы, которая, по нашему мнению, послужит ценным ресурсом для освоения необходимого навыка.

1. Понимание принципов работы систем контекстной рекламы

Первое, что предстоит специалисту — разобраться в работе систем и инструментов контекстной рекламы Яндекс и Google (Директ Коммандер, Яндекс.Вордстат, Редактор Google Рекламы, Планировщик ключевых слов и др.). Важно понимать, как разрабатываются стратегии, создаются объявления, а также, какие тактики и методы используются в контекстной рекламе.

Как развить: изучать как можно больше справочной информации Яндекс.Директа и Google Ads. Кроме того, онлайн-обучение представляет обширные возможности для изучения рекламных технологий,  и начинающему специалисту пригодятся следующие ресурсы: 

Что почитать: 

• «Контекстная реклама. Учебник», Анар Бабаев, Николай Евдокимова и Андрей Иванов
• «Прибыльная контекстная реклама. Быстрый способ привлечения клиентов с помощью Яндекс.Директа», Василий Смирнов
• «Эффективная реклама в Яндекс. Директ», Константин Живенков
• «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords», Перри Маршалл, Брайан Тодд

Нужно учитывать, что профильные книги быстро устаревают, поскольку рекламные системы развиваются, меняются алгоритмы, выходят новые функции, форматы, настройки. Существующие издания, хоть и популярные, подойдут только для изучения подходов. Актуальную информацию специалисту следует искать в блогах Яндекса и Google, либо в новых книгах по мере их выхода.

2. Визуализация данных

Создание отчетов — рутинная, но важная часть работы специалиста по контекстной рекламе. Чтобы отчеты были качественными и понятными для клиентов, необходимо освоить инструменты визуализации данных. 

Одними из самых удобных и доступных являются Google Data Studio и Power BI от Microsoft. Освоив эти сервисы, специалист сможет быстро анализировать эффективность рекламных кампаний, мониторить изменения в онлайн-режиме и предоставлять данные для отчетов в виде диаграмм, схем и таблиц.

Как освоить: созданию визуализаций в Студии данных от Google можно научиться в официальном руководстве. Аналогичный материал по изучению Power BI есть на сайте продукта.

Что почитать: 

• «Говори на языке диаграмм», Джин Желязны
• «Практика визуального мышления», Дэн Роэм
• «Мастерство визуализации данных», Ольга Базалева
• «100 главных принципов презентации», Сьюзан Уэйншенк

3. Работа в Excel

Анализ данных Яндекс.Метрики и Google Analytics, сбор семантического ядра, создание сводных таблиц и отчетов, формулы и фильтры — специалисту не обойтись в работе без Excel.

Как изучить: основным функциям, формулам и приемам программы можно обучиться на сайте Microsoft.

Что почитать: 

• «Excel 2019. Библия пользователя. Исчерпывающее руководство», Майкл Александер, Ричард Куслейка
• «Много цифр. Анализ больших данных при помощи Excel», Джон Форман
• Онлайн-самоучитель от Антона Андронова

4. Понимание психологии маркетинга

Чтобы сформировать высокую ценность продукта и создавать действительно привлекательную для аудитории рекламу, специалисту будет полезно знать, как применять поведенческую психологию в создании рекламного предложения.

Как развить: для освоения этого навыка потребуется изучение дополнительной литературы. Не обязательно сильно погружаться в социологию и психологию — специалисту по контекстной рекламе достаточно ознакомиться с книгами, в которых акцент делается именно на психологии маркетинга.

Что почитать: 

• «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем», Фил Барден
• «Продавая незримое», Гарри Беквит
• «Основы маркетинга», Филип Котлер
• «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции», Джек Траут, Стив Ривкин

5. Умение писать продающие заголовки и тексты объявлений

Успех рекламного объявления определяет желание пользователей кликнуть на него. Чтобы научиться составлять емкое и привлекательное рекламное предложение, органично включать призыв к действию, а также уметь работать с ключевыми словами, пригодится навык копирайтинга.

Как развить: самое главное — постоянная практика. Анализируйте тексты объявлений конкурентов, не пытайтесь уместить все УТП в одном объявлении и всегда помните о цели написанного. Читайте больше книг, чтобы расширить свой словарный запас.

Что почитать: 

• «Пиши, сокращай», Максим Ильяхов, Людмила Сарычева
• «Гипнотические рекламные тексты», Джо Витале
• «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер», Саша Карепина

​​

6. Тайм-менеджмент

Необходимый навык практически в любой профессии, но в контекстной рекламе особо важен. Специалисту ежедневно нужно не только отслеживать работу рекламных кампаний, но и формировать отчетность, изучать и тестировать новые форматы, а также быть в курсе трендов и обновлений. Чтобы работа не превращалась в кашу и приносила желаемый результат, важно научиться правильно распоряжаться временем, ставить цели и приоритеты.

Как развить: заведите ежедневник или записную книжку, чтобы записывать список дел на день, неделю, месяц. Отделяйте важные задачи от неважных, ставьте себе строгие сроки на выполнение и делегируйте задачи. Больше о том, как дисциплинировать себя и распределять нагрузку — в нашей статье.

Что почитать: 

• «Семь навыков высокоэффективных людей», Стивен Кови
• «Думай медленно… решай быстро», Канеман Даниэль
• «Тайм-драйв: как успевать жить и работать», Глеб Архангельский
• «Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса», Дэвид Аллен

7. Знание основ юзабилити

Чтобы рекламное объявление достигало своей цели, содержимое посадочной страницы должно максимально ему соответствовать. Специалисту предстоит часто анализировать сайты рекламодателя, поэтому он должен хорошо понимать, как выстраивать конверсионную цепочку, какие элементы следует добавить или убрать.

Как развить: один из способов — попадая на посадочную страницу, старайтесь всегда ставить себя на место пользователя и спрашивайте себя: насколько понятен интерфейс, как быстро находится форма обратной связи и насколько просто она составлена, что вам кажется неуместным, чего не хватает и т.п.

Что почитать: 

• «Повышение эффективности интернет-рекламы. Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии», Тим Эш
• «Не заставляйте меня думать. Веб-юзабилити и здравый смысл», Стив Круг
• «Отзывчивый веб-дизайн», Итан Маркотт

Семь навыков — это, конечно, далеко не весь перечень умений, необходимых специалисту по контекстной рекламе, чтобы быть настоящим профессионалом в своем деле. 

Мы собрали самое важное, на наш взгляд, что нужно знать новичку. Все другие навыки приходят с опытом и постигаются уже в процессе работы

Поделиться:

Книга контекстная реклама — лучшие издания для начинающих

Здравствуйте, уважаемые читатели блога Start-Luck. Рано или поздно каждый новичок понимает, что информации, которую дает ему интернет недостаточно для эффективной работы. Тогда мы начинаем искать курсы и книги. Второй вариант значительно дешевле, так как литературы хоть отбавляй в разной ценовой категории. Естественно и качество каждой из них будет отличаться.

Пока не выпущена моя книга «Контекстная реклама», я хотел бы посоветовать вам несколько достойных экземпляров других авторов, которые можно найти в интернете. Они позволят вам лучше узнать тему и начать работать, не прибегая к помощи сторонних специалистов, а также с нуля повысят эффективность вложенных средств.

Если вы еще ничего не знаете о контексте, могу посоветовать свои статьи про Яндекс Директ и Google Adsense, хотя в большинстве рекомендуемых мной изданий есть та же информация. Все изложено «от а до я».

Контекстная реклама для начинающих

На Литрес вы можете скачать электронный или купить бумажный вариант книги «Контекстная реклама для начинающих». Ее написали специалисты сервиса 1ps.ru.

Компания более 16 лет занимается созданием и продвижением сайтов в России и СНГ. В этой книге собрана вся важная информация для новичка: что такое и кому подходит контекстная реклама, ее цели и тонкая настройка, как проверить эффективность, а также основы, секреты, трюки и кейсы, собранные за годы работы на этом поприще.

Основное внимание здесь уделяется отечественной контекстной рекламы и конкретно Яндекс Директу. С одной стороны, это даже хорошо, так как работать вы будете с российским сегментом рынка и узнаете на что клюют россияне.

Существенный недостаток заключается в том, что авторы все-таки нацелена на продажу своих собственных услуг, а значит, кое-какие сведения вам не расскажут. Знания технологий у вас будут иметься, но профессия директолога подразумевает еще и творчество, маркетинг и так далее.

Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords

Вторую книгу из моего списка написал Перри Маршалл, мировой эксперт, лектор и автор пособий, которыми интересуются такие именитые издания, как «Манн, Иванов и Фербер», популярные в России. Не знаю, как вы относитесь к выпущенным здесь книгам, но для меня это гарантия качества.

Здесь огромное количество информации, охватывающее все необходимые сферы: как создать рекламу, которая будет работать, что действительно заставит людей купить товары у вас, популярные стратегии рекламных кампании, ключевые фразы, действующие на потребителя, как платить меньше, но оставаться эффективным, психология масс, секреты поиска и многое другое.

Кое-какие технические сведения на данный момент устарели, но, если вы новичок или более опытный пользователь, который стремится узнать больше как раз о маркетинговых приемах, рекламных трюках и психологии потребителя, вам обязательно пригодится данное издание.

Кстати, здесь вы сможете найти массу полезных рекомендаций не только относительно контекста, но и бизнеса в целом. Любой блогер и владелец своего канала на YouTube может использовать советы, чтобы получать больше посетителей и постоянных читателей.

Скачать можно с Литрес.

Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею

Основное преимущество данной книги относительно остальных заключается в годе издания. Выпущена она в 2016 и многие технологии не успели устареть и надоедать публике. Единственное, что меня действительно оттолкнуло – множество «покупных» отзывов на Литрес. Не буду спорить с теми, кто будет пытаться убедить меня в их истинности, но, на мой взгляд, от фраз типа «Я совладелец небольшого бизнеса. Ранее использовали фрилансера для создания и ведения компаний – очень растратно. Книга помогла понять…» так и веет неискренностью.

Вот так вот реклама может стать убийцей конверсии. В остальном же труд весьма интересный. Информация подойдет, даже если вы еще не открывали Директ и вообще ничего о нем не знаете: что это, при каких условиях дает результат, как готовить кампанию, на что обращать внимание при анализе конкурентов и где их искать, как подготовить сайт к запуску рекламы, все те же ключевые запросы (поиск, обработка, минус-слова) и все это на конкретных примерах.

Я рассказывал вам как я стал директологом и мне в этом помогали курсы. Тем не менее книга мне очень понравилось, нового я узнал мало, так как много информации уже было усвоено. И тем не менее, другие примеры, другие разъяснение и несколько новых методик я все же для себя вынес.

Ну вот и все. Не забывайте подписываться на рассылку и группу Start-Luck Вконтакте. До новых встреч.

Книги по интернет-маркетингу: берем самое лучшее

Из этого материала вы узнаете:

Не стоит воспринимать книги по интернет-маркетингу как способ одних людей заработать на других, продав им несвежие знания и рекомендации, сделанные из общих соображений. На самом деле, во всем многообразии литературы в данной сфере попадаются исключительные жемчужины, которые могут помочь не только начинающим маркетологам, но и опытным профессионалам.

Конечно, нет такой книги, прочитав которую, можно сразу ответить на все вопросы. К тому же, для большей эффективности стоит обращаться не только к книгам, но и к блогам, семинарам и любому источнику с личным опытом. В нашей статье мы рассмотрим лучшие материалы по интернет-маркетингу как для новичков, так и для профессионалов с большим стажем.

Важность чтения литературы по маркетингу

Не существует единого учебника по маркетингу, каждый автор предлагает читателю свое видение проблемы. Поэтому маркетинг – постоянно развивающаяся наука.

У разных авторов можно прочитать об одном и том же, но выводы будут сделаны разные. Если у вас по этому поводу существует собственное мнение, то не стоит отбрасывать книги в сторону. Вы обязательно найдете автора с таким же пониманием проблемы, как у вас, но для этого книги надо читать.

В книгах по интернет-маркетингу заключены знания авторов, которыми они хотят поделиться. Если их не читать, то вам придется постигать науку на собственном опыте, в очередной раз повторяя ошибки, которые уже были сделаны многими и от которых прочитанная книга могла бы вас уберечь. Но самое ценное у делового человека – это время. Чтобы его зря не терять, надо понимать, что и как читать.

Важность чтения литературы по маркетингу

Существует два типа книг для чтения:

• Первый тип — это книги, дающие вам новую информацию и абсолютно новое видение.
• Второй тип — это те книги, которые сделают вашу работу максимально эффективной и помогут сформулировать полезные для бизнеса идеи.

Выделить время, необходимое для чтения, можно двумя способами.

Первый: определить график чтения деловой литературы и строго его придерживаться. Пусть это будет два часа в неделю, но на это время все дела откладываются ради обязательного чтения. Тогда за месяц удастся прочитать одну книгу.

Второй: брать в руки книгу каждую свободную минуту, в перерывах между делами. Это может быть ожидание в очереди или в автомобильной пробке, поездка за город, командировка.

Привычка читать разовьется в том случае, если у вас под рукой всегда будет книга. Закончили читать одну – возьмите вторую, третью. Через месяц чтение для вас станет привычным делом. Надо только не забывать брать книгу с собой.

ТОП-5 лучших книг по интернет-маркетингу

1. 
   Максим Ильяхов. Пиши, сокращай

   
   Это настоящий бестселлер для всех, кто работает с текстами. Книга Максима Ильяхова в соавторстве с Людмилой Сарычевой стала лидером продаж и побила все рекорды по популярности. По своей сути она сразу же превратилась в настольную книгу профессионального копирайтера.

   Максим Ильяхов. Пиши, сокращай

   
   Написание текстов в книге определяется как своего рода налаженное производство, где установлены четкие правила и действует строгая дисциплина. Маркетологам, копирайтерам, рекламщикам, журналистам, студентам автор показывает, как надо создавать значимые тексты. Книга помогает выработать информационный стиль изложения, на который читатели реагируют самым положительным образом. В таком тексте не будет «воды», каждое слово встанет на свое место, у читателя не возникнет ощущения пустопорожнего содержания. Если вы – начинающий копирайтер или хотите продвигать свой сайт контентом, держите эту книгу всегда под рукой.

   
   

2. 
   Антон Воронюк. Актуальный интернет маркетинг

   
   Замечательная книга по интернет-маркетингу, объясняющая, как привлечь клиентов, увеличить конверсию и поднять уровень продаж. Ее ценность в том, что автор очень детально разбирает и показывает работу основных инструментов маркетолога, как, к примеру, GoogleAnalytics. Все знают, насколько важна аналитика для успешного развития любого онлайн-проекта, но далеко не все умеют использовать ее в собственном бизнесе.

   Антон Воронюк. Актуальный интернет маркетинг

   
   Антон Воронюк и Александр Полищук в своей книге подробно разбирают, какими инструментами и методами необходимо пользоваться при работе в сфере интернет-маркетинга. В этом разделе знаний книга действительно одна из лучших.

   
   

3. 
   Дэн Кеннеди. Жесткий SMM

   
   Из названия книги легко сделать вывод, что речь в ней пойдет о продвижении бренда в социальных сетях и о рентабельности затрат на SMM. Сегодня о своем бизнесе в соцсетях не заявляет разве что совсем ленивый владелец. Каждый предприниматель, у которого есть сайт, тратит немыслимые деньги на платную рекламу в соцсетях и наполняющий контент. Стоит ли это делать и насколько эффективно сказываются подобные затраты на развитии бизнеса, вы сможете узнать из этой книги.

   
   Добавим еще, что автор точно не будет агитировать вас за максимальное вложение всех сил в социальные сети, а аккуратно подскажет и научит, как правильно организовать эффективный SMM-маркетинг, используя терминологию «для чайников». Запомните главное –все вложения в рекламу, лайки, твиты, репосты должны приносить прибыль. Если этого не происходит, значит, либо вы сделали что-то не так, либо эта маркетинговая стратегия не для вас.

   
   

4. 
   Игорь Ашманов. Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах

   
   Вот мы и добрались до SEO-продвижения, которое боготворят все владельцы сайтов и интернет-маркетологи. Довольно объемистая книга полностью посвящена оптимизации сайтов в поисковых системах. Не верьте тому, кто уверяет вас, что способен быстро и легко вывести сайт в ТОП выдачи Google или Яндекса. Он просто хочет продать вам свои услуги по SEO-оптимизации, причем сомнительного качества. На самом деле продвижение сайта с помощью SEO-контента – длительный процесс, все этапы которого очень подробно описаны в этой книге. Ее можно назвать путеводителем в области оптимизации и маркетинга, который и проведет вас от начала до конца.

   
   

5. 
   Евгения Крюкова. 100 Хаков для интернет-маркетинга

   
   Креативное название и необычный формат привели эту книгу в нашу подборку лучших изданий по интернет-маркетингу. Она рассчитана не на профессиональных маркетологов и копирайтеров, а скорее на руководителей проектов. В ней рассказывается о базовых понятиях интернет-маркетинга на элементарном уровне, поэтому для опытного маркетолога она особого интереса не представляет.

   Евгения Крюкова. 100 Хаков для интернет-маркетинга

   
   А вот руководителю, который хочет понять, что творится на сайтах компании, каких людей надо нанимать, чтобы они организовали их наполнение и продвижение, как нащупать связь между аналитикой сайта и эффективностью выбранной стратегии, книга по интернет-маркетингу Евгении Крюковой окажет неоценимую помощь. Структура пособия такова, что его можно читать отдельными главами. Выберите ситуацию, схожую с вашей, и планомерно изучите рекомендации.

   
   

Лучшие книги по веб-аналитике и контекстной рекламе

• Филипп Царевский. Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею.

  
  Подробное руководство по созданию и ведению контекстной рекламы в Яндекс.Директ.

• Константин Живенков. Эффективная реклама в Яндекс.Директ.

  
  Практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы.

  
  В книге подробно описано, как составлять объявления с высоким CTR (показателем кликабельности), как создавать и проводить рекламные кампании с хорошим эффектом, определять «мусорные» ключевые запросы и собирать объемное семантическое ядро.

• Алексей Довжиков, Алексей Яковлев. Контекстная реклама. Основы. Секреты. Трюки.

  
  Это уже не первое совместное издание авторов. В обновленном руководстве описаны методы работы с системами контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google AdWords, Бегун), добавлены разделы по анализу эффективности рекламных кампаний.

• Брэд Геддс. Google AdWords. Исчерпывающее руководство.

  
  Действительно очень подробное руководство по Google Adwords: история сервиса, психология поиска в Интернете, принципы составления ключевых слов и рекламных объявлений.

• Перри Маршал, Брайан Тодд. Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords.

  
  Книга о планировании рекламной кампании в Google AdWords, подборе правильных ключевых слов и составлении эффективных рекламных объявлений

• Антон Петроченков. Введение в GoogleAnalytics.

  
  Книга знакомит со всеми нюансами веб-аналитики. После ее прочтения можно спокойно отказаться от помощи специалиста со стороны и самостоятельно контролировать работу своего сайта.

• Авинаш Кошик. Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики.

  
  С помощью совмещения специфических стратегий и моделей выполнения автор переходит от простых инструментов анализа потока кликов к эффективному соединению качественных данных, экспериментирования, тестирования и инструментов конкурентной разведки.

• Брайн Клифтон. GoogleAnalytics для профессионалов.

  
  Масса советов по увеличению ROI (Return On Investment) с помощью системной веб-аналитики от GoogleAnalytics.

• Алексей Яковлев, Алексей Довжиков. Веб-аналитика. Основы, секреты, трюки.

  
  В книге представлены все основные факторы, определяющие эффективность поисковой оптимизации, контекстной и баннерной рекламы, партнерских программ, а также различных оффлайновых рекламных кампаний.

• Димитри Маекс. Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть.

  
  Книга по интернет-маркетингу рассказывает о том, как эффективно выявлять самых ценных клиентов, распределять маркетинговые ресурсы, понимать, что будет делать человек, пришедший на ваш сайт, проводить оптимизацию своего присутствия в сети.

ТОП-5 ПОПУЛЯРНЫХ СТАТЕЙ

Подборка книг по контенту и SMM-продвижению для интернет-маркетинга

1. 
   Дамир Халилов. Маркетинг в социальных сетях.

   
   Книга будет полезна тем, кто хочет организовать продвижение своего бизнеса в социальных сетях, но не имеет подобного опыта и не очень хорошо понимает, как это сделать. Пособие по отечественному SMM вышло еще много лет назад, но до сих пор вполне актуально. Если следовать всем рекомендациям автора и выполнять предложенные действия, то организовать успешное продвижение своего продукта в соцсетях сможет любой владелец бизнеса, даже не имевший ранее опыта подобной работы.

   
   

2. 
   Артем Сенаторов. Битва за подписчика «ВКонтакте».

   
   Красноречивое название говорит о том, что в ней рассматриваются не только технические, но и психологические аспекты продвижения в социальной сети. Из книги Артема Сенаторова, создателя сообщества «Литорг», читатель почерпнет массу полезной информации: как правильно настроить рекламу, как увеличить число подписчиков, как создать увлекательный контент и как, публикуя его, не надоесть пользователям.

   
   

читайте также читайте также




читайте также читайте также

3. 
   Ольга Филина. Facebook-эффект.

   
   Эта книга пригодится тем, кто досконально изучил Фейсбук, в том числе и его применение в бизнесе. Автор старается привлечь внимание к конкретным возможностям, приводит примеры скринов и подходящих для работы сервисов. Это своего рода учебник, поскольку автор каждую главу заканчивает практическими заданиями с разным уровнем сложности: для новичков, для продвинутых пользователей и для профессионалов. Структура книги слегка размыта, но пособие по маркетингу несложно в изучении и может принести реальную пользу читателю в плане успешного развития бизнеса.

   Ольга Филина. Facebook-эффект.

   
   

4. 
   Марк Шефер. ROI: рентабельность влияния.

   
   Люди, имеющие представление об интернет-маркетинге в цифрах, эту книгу прочитают с интересом. Автор предлагает задуматься о необходимости и правилах использования новых медиа и тут же рассказывает о методах измерения результатов интернет-маркетинга с точки зрения их пользы для бизнеса. В книге приведены интервью со специалистами, кейсы с полезной информацией и реальные советы по оптимизации интернет-стратегии компании.

   
   

5. 
   Ли Одден. Продающий контент.

   
   В этой книге по интернет-маркетингу во главу угла поставлен контент. Автор приводит примеры различных видов материалов, применение которых ускоряет достижение той или иной цели, поставленной перед компанией. Здесь же можно почитать полезные советы по оптимизации сайта, вопросам SEO-аудита и другой работы с наполняющим ресурс материалом. Не отрицая важности SEO в контенте, Ли Одден учит читателя использовать контент-маркетинг и социальные сети с максимальной эффективностью.

   
   

Владимир Сургай

Основатель агентства интернет-маркетинга TFA, автор курса “Взлом конверсии”

Основатель агентства интернет-маркетинга TFA, автор курса “Взлом конверсии”

«Я убежден, что при желании зарабатывать на маркетинге и достойно жить может каждый, поэтому мне важно помочь
вам с первым шагом в этом направлении.»

Скачать чек-лист источников клиентов и руководство по проведению продающей консультации:

Книги по интернет-маркетингу для новичков

Для тех, кто делает первые шаги в интернет-маркетинге, найдется не так много книг, доступным языком объясняющих сложные термины и понятия в этой сфере деятельности.

По-настоящему интересно и понятно удалось сделать это лишь Майклу Стелзнеру в своей книге «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета». Помимо того, что он является опытным экспертом в сфере маркетинга в Интернете, он еще создает блоги о маркетинге в соцсетях. Поэтому он знает, как объяснить читателю сложную тему простым языком.

читайте также читайте также

читайте также читайте также

В книге рассказано об основных видах контента, их различиях и особенностях, дается объяснение того, как эффективно настроить рекламу для сайта, не тратя деньги впустую. Руководство будет полезным и для новичков, и для опытных маркетологов.

И еще одна книга, рассказывающая про основные инструменты интернет-маркетинга, такие как SEO продвижение сайта. Ее красноречивое название «Интернет-маркетинг: лучшие бесплатные инструменты» говорит о том, что большинство изложенных в ней идей и практических примеров потребует минимальных вложений со стороны владельца бизнеса.

Автор: Владимир Сургай

Как настроить ретаргетинг в «Яндекс.Директ»

Филипп Царевский, «Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею». – СПб.: «Питер», 2017.

Контекстная реклама — это спасательный круг для малого и среднего бизнеса. Многие рекламодатели, у которых нет бюджетов на ТВ- и радиорекламу, без контекстной рекламы уже разорились бы. Множество стартапов выжило исключительно благодаря ей. Главное — подойти к созданию рекламной кампании с умом, иначе из спасательного круга она превратится в камень на шее вашего бизнеса. Эта книга не просто пошаговое руководство по созданию и ведению рекламной кампании в «Яндекс.Директ», но и возможность заглянуть за кулисы «Яндекс.Директ» и разобраться в кухне работы директологов.

У тебя уже настроены рекламные кампании на поиске и в РСЯ. На сайт ежедневно заходят от 10 до 1000 человек, а возможно, и больше. Из них какой-то процент стабильно оставляют заявки и становятся покупателями. Кому-то не нравится твое предложение и они покупают у конкурентов. Однако многие уходят с сайта, несмотря на то, что заинтересованы в покупке: например, в данный момент у них нет денег или услуга понадобится им чуть позже. А еще во время просмотра посетители могли отвлечься или просто передумать покупать в последний момент. Скорее всего, малая их часть еще вернется — они поставили закладку на твоей странице, чтобы посмотреть позже. Но многие уходят насовсем, хотя в товаре по-прежнему нуждаются, — забывают о нем в рутине повседневных дел. Таких можно вернуть на сайт с помощью ретаргетинга.

Ретаргетинг — вид рекламы, при котором объявления показываются в РСЯ только тем людям, кто уже был на сайте, но не сделал покупку. Это самая горячая аудитория — они уже знают вас и, скорее всего, все еще заинтересованы в товаре. Часто с ретаргетинга бывает очень высокая конверсия. В моей практике были примеры, когда после его подключения заявок становилось в два раза больше. Было и так, что основная реклама заявок не приносила, но заявки шли с повторных заходов. В этой главе я расскажу о шести основных видах ретаргетинга и о том, как его настроить технически. Сразу уточню, что работать с этим инструментом есть смысл, только если у сайта не менее 50 уникальных посетителей в день.

Настройка ретаргетинга очень отличается от работы с поиском и РСЯ: она делается только в интерфейсе, работать с Коммандером и Excel нельзя. Работа идет в два этапа: на первом этапе необходимы Метрика, сайт, лист бумаги и ручка — нужно продумать и написать стратегию; на втором — настроить ее технически. В зависимости от объема сайта, количества источников трафика и посетителей настройка займет от пяти минут до нескольких часов. Начну объяснять с действий второго этапа, иначе первый будет непонятен.

Второй этап: техническая настройка

Все, что нужно для ретаргетинга, — установленная и правильно работающая Метрика (как ее подготовить, я писал в четвертой главе), а также настроенные цели и сегменты. Какими должны быть цели, кроме страницы благодарности, я опишу позже.

Настройка очень проста. Для начала нужно, чтобы Директ и Метрика были на одном аккаунте. После этого на странице «Мои кампании» открой «Условия подбора аудитории». Есть несколько вариантов для создания условий:

• «Достигнута хотя бы одна из целей» (равносильно «Или»).
• «Достигнуты все цели» (равносильно «И»).
• «Не достигнута ни одна из целей» (равносильно «Исключить»).

Их можно комбинировать или использовать по одному. Если посетитель сайта выполнил заданные условия, в течение заданного времени ему будет показано объявление. Условий может быть много, и для каждого из них нужно свое объявление.

Пример условия: «достигнута хотя бы одна из целей» — «был на сайте (7 дней)»; «не достигнута ни одна из целей» — «оставил заявку (90 дней)». Поясню: если человек за последние семь дней заходил на сайт, но не оставил заявку, то он увидит объявление. Цели могут быть любыми — от посещения какой-либо конкретной страницы до количества просмотренных страниц. Их можно комбинировать в любом порядке. Для каждого условия необходимо придумать название и сохранить. Первый этап как раз и состоит в том, чтобы определить наиболее важные комбинации условий и составить для них объявления.

Пример условия ретаргетинга

Теперь необходимо в интерфейсе нажать кнопку «Дать объявление». Там нужно только ввести название кампании, выбрать регион и временной таргетинг, заполнить виртуальную визитку, прописать номер Метрики и поставить галочку на «Отключать объявления при неработающем сайте». Все остальное неважно, жми кнопку «Далее»: тебя перебросит на страницу создания объявления. Там введи заголовок, текст, проставь ссылку с UTM-меткой, напиши быстрые ссылки и вставь картинку. Поле «Ключевые фразы» оставь пустым, а под ним выбери условие подбора аудитории. После этого проходи «Далее»: там выстави ставку (ее нужно будет тестировать так же, как на РСЯ) и отправь на модерацию. После этого, если нужно будет добавить еще одно объявление, нажми в этой кампании кнопку «Добавить еще одно объявление» и точно так же, вручную, создай его. Все очень просто, в большинстве случаев объявлений будет не более пяти. Однако для многостраничных сайтов с большим трафиком количество объявлений может достигать нескольких сотен.

Еще один способ применения условия ретаргетинга — использовать их в корректировках ставок. В главе с настройками параметров кампании я приводил примеры управления ставками по полу, возрасту и типу устройств. В этот же список добавим теперь и тех посетителей, которые уже раньше бывали на сайте — для них тоже можно назначить повышенную или пониженную цену клика. Если у вас часто покупают с повторных визитов (как это отследить — в главе про аналитику), то есть смысл выставить повышающий коэффициент. Для посетителей, которые провели на сайте менее 20-30 секунд, можно совсем отключить показы.

Для этого в корректировке ставок нужно перейти на вкладку «Целевая аудитория», выбрать одно из существующих условий подбора аудитории и задать свой коэффициент.

Первый этап: продумывание условий

В каждом случае подойдет свой вид цепочки условий. Разберем их, двигаясь от самых легких и популярных к сложным и трудноприменимым.

1. Условия для landing page

На лэндинге, как правило, бывает всего одна цель — отправка заявки. Условие будет предельно простым: был на сайте, но не оставил заявку. Стоит понимать: те, кто уже был на сайте, — более горячие клиенты (и, скорее всего, уже «отфильтрованные»). Поэтому роль фильтра в объявлении снижается. Заголовок должен привлечь внимание, а текст «продать» заход на сайт; призывы к действию здесь особенно важны. Часто работают очень наглые объявления: «Вы были на сайте, но забыли оставить заявку! Вернитесь и повторите!».

Меня часто спрашивают, что делать, если люди звонят, но не оставляют заявки? (Метрика ведь их не отслеживает: получается, мы и им будем показывать объявления? Зачем, если они уже звонили?) Ответ: ничего страшного. Продолжайте показывать объявления всем, кто был на сайте, — от холостых показов никто не умирал, а CTR здесь вообще не важен. Если люди уже оставили заявку, то, вероятнее всего, не перейдут по объявлению. А если еще не успели оплатить, то могут перейти, еще раз прочесть информацию и решиться на покупку.

Можно придумать и более сложные цели, особенно при большом трафике, но их применяют редко (скорее всего, из-за незнания). Их можно использовать и на многостраничных сайтах, поэтому расскажу о них в последнюю очередь.

2. Условия для многостраничных сайтов

В целом они такие же, только цель выставляется на посещение не сайта, а конкретных страниц. Для этого в Метрике на карте путей по сайту надо найти самые посещаемые страницы и выставить на них цели. К примеру, условием может быть «был на странице зонтиков, но не оставил заявку». Значит, этому человеку должно быть показано объявление о зонтиках. Здесь условий может быть уже гораздо больше (но нет смысла составлять их для страниц, на которые заходят «три калеки» в день).

В интернет-магазине почти всегда есть корзина. Ты, наверное, знаешь, что из тех, кто положил товар в корзину, действительно покупает в лучшем случае половина (а как правило, гораздо меньше). Поэтому обязательно выставляй условие «положил товар в корзину, но не заказал». Когда человек вернется на сайт через какое-то время, товары все еще будут лежать в корзине, поэтому такие объявления лучше ввести прямо в нее. Объявление может гласить: «Ваш товар все еще в корзине! Заберите его и получите подарок!».

Тут могут быть и более сложные цепочки, определяющие, что именно человек положил в корзину. К примеру, он был на странице зонтиков, оттуда перешел в корзину. Значит, для него объявление будет «Ваш зонтик ждет вас в корзине!».

3. Перенаправление на другой сайт

Необязательно возвращать посетителя на ту же самую страницу: можно отправить его на другую – возможно, с более выгодными условиями (или просто по-другому преподнести те же). Объявление может быть обычным рекламным, чтобы клиент даже не подозревал, что это ретаргетинг, и думал, что это новый сайт. Ведь часто бывает, что человек изучил все сайты на нескольких страницах поиска и ни один не внушил ему доверия. Он уже отчаялся – все объявления ведут на те же самые сайты. А тут появляется новый сайт, который он раньше не видел.

Еще один вариант – сделать копию основного сайта, отдельную страницу с акцией на тот товар, который человек искал (это может быть и отдельная страница того же самого сайта). Если человек не сделал заказ, значит, его что-то не устроило, например цена. Но если он по-прежнему думает о покупке, акция с ограничением по времени может его подстегнуть. В таком объявлении можно рассказать о текущей акции конкретно на тот товар, который искали. В магазине для каждого товара это не сделаешь, но можно задействовать самые популярные.

Очень интересный вариант, однако сложный, потому что требует большого количества А/Б-тестов сайта и много дополнительных посадочных страниц. А они стоят денег, и при трафике до 500 посетителей в день овчинка вряд ли будет стоить выделки.

4. Upsell (повторная продажа)

Этот вид ретаргетинга для тех, кто уже приобрел какие-то товары и доверие к магазину. Если им понадобится еще что-то, то решение о покупке они примут гораздо легче (здесь я подразумеваю, что у тебя адекватный сервис и покупатели остаются довольными). Им вдогонку можно показывать объявления с акциями на другие товары, смежные услуги, новые поступления.

Возможно, ты увидел противоречие – вначале я говорил о том, что акции не работают и лучше придумывать уникальное предложение. А тут во втором блоке подряд говорю о спецпредложениях и скидках. Стоит прояснить этот момент. Акция – не лучшее решение для изначального привлечения клиентов. Однако если они уже знакомы с твоей кампанией (пусть даже и не стали покупателями), то на этом этапе неожиданная акция может стать решающим фактором при покупке. Это один из видов многошаговых продаж.

5. Дополнительные цели

При большом трафике пользователей можно идентифицировать по их действиям на сайте. Простейшие примеры: заполнение форм, количество просмотренных страниц, время, проведенное на сайте. Если человек заполнил форму, но не купил товар – скорее всего, его что-то не устроило в последний момент. Но это очень «горячий» посетитель! И есть разница между тем, кто посмотрел одну страницу (провел на сайте одну минуту), и тем, кто посмотрел пять страниц и провел на них 10 минут. По таким параметрам тоже можно идентифицировать степень заинтересованности и в зависимости от этого показывать разные объявления. В метрике можно создать сегменты ретаргетинга и показываться только посетителям с определенными параметрами (виды устройств, время на сайте, пол, возраст, тип устройств…).

Могут быть и более интересные условия. К примеру, различные кнопки и опросы на сайтах, которые дополнительно фильтруют аудиторию на бедных и богатых, молодых и пожилых, мужчин и женщин и т. д. Другими словами, персонажи разделяются на конкретные группы, и для каждого персонажа можно составить отдельное объявление.

6. Многошаговые цепочки условий

Применимы для кампаний с очень большим трафиком (от 1000 уникальных посетителей в сутки): чаще всего используются для товаров массового спроса и инфобизнеса. Это самая интересная работа, хоть и требует инвестиций и серьезного подхода к тестам. На сайт гонится огромный холодный дешевый трафик со всех возможных площадок (в основном с тизерных сетей). Сайт может быть просто ознакомительным или предлагать оставить e-mail за интересную рассылку. Цель — познакомить людей с фирмой или собрать целевую аудиторию. После этого для них показываются объявления ретаргетинга, которые могут вести абсолютно на другой сайт, иногда даже с другим товаром. Там тоже не всегда им могут предлагать что-то купить — это может быть еще один ретаргетинг.

Пример цепочки: на какой-то странице собирается огромный трафик для автолюбителей. Речь на ней идет о неких ошибках большинства автомобилистов – действительно интересно, но ничего не продается. Однако мы получаем огромное количество людей для ретаргетинга и точно знаем, что все они автолюбители! То есть формируем группу целевой аудитории — и не нужно выставлять никакой таргетинг, ключевые слова и т. д. — вся аудитория «заразилась» файлами cookies на сайте, теперь мы можем показать им любое объявление. Например, о курсах экстремального вождения или автозапчастях. Это уже наша аудитория, никто с нами в ней не конкурирует, и мы можем на ней зарабатывать. Часто такой вид ретаргетинга используется для имиджевой рекламы. (Это уже не совсем контекстная реклама, и, как правило, цепочки условий гораздо сложнее, чем те, что я привел выше. Нет смысла сейчас глубоко в них вникать — я написал об этом, только чтобы ты понимал возможности ретаргетинга).

Будет здорово, если ты сможешь применить каждый вариант ретаргетинга. Но не стоит сломя голову бросаться пробовать все шесть вариантов. Скажу честно: 90% рекламодателей не пользуются даже самыми простыми, а значит, ты уже имеешь сильное конкурентное преимущество. Иди от простого к сложному, по мере развития своей кампании применяя все более изощренные маркетинговые приемы.

Фото: direct-all-in.ru

Лучшие книги по контекстной рекламе. Большая бесплатная книга на Яндекс Директ от Ильи Цимбалиста: скачать Контекстная реклама

UPD post: Илья Цымбалист и Алексей Лысенко выпустили обновленную версию своей прекрасной бесплатной книги на Яндекс Директ.

А вот в контекстной рекламе слить бюджет очень легко, особенно новичку. Было бы неплохо учиться на платных хороших курсах. Но хотя бы для начала определитесь, как пошагово создать рекламную кампанию в Яндекс Директ.Разберитесь во всех подводных камнях, в которых можно проткнуть.

Илья Цимбалист и его бывший ученик, а теперь его партнер Алексей Лысенко, безусловно, одни из лучших специалистов Рунета по контекстной рекламе (я прошел их платный ежемесячный тренинг в режиме реального времени и узнал много технических деталей), выпустили бесплатную книгу по контекстная реклама в Яндекс Директ, которая будет интересна как новичкам, так и опытным специалистам.

В связи с недавними изменениями в Яндекс Директ книга обновлена! Смотрите ниже, что нового в книге и ее содержание.

, кроме большой книги, Илья Цимбалист недавно выпустил еще два материала, которые также можно скачать бесплатно:

Бесплатный материал №2. Полный сценарий перехода на удаленную работу директологом Яндекса

Истории студентов, зарабатывающих от 100000 рублей в месяц из первых рук

Анализ профессии «Директолог», чем НАСТОЯЩЕЕ отличается от «попсы» и почему выгодно стать настоящим

Можно ли освоить Директ за 1 вебинар?) (Некоторые действительно дают такие обещания)

Сколько можно заработать: подробный анализ моделей заработка Директолога с конкретными цифрами

Как формируется постоянный стабильный доход?

Насколько надежно уволиться с наемной работы?

ПОЛНЫЙ СЦЕНАРИЙ ПЕРЕХОДА УДАЛЕННОЙ РАБОТЫ: от обучения к заказу

Получение сертификата специалиста Яндекс Директ

Xrumer Discount — 40%! Только сейчас
Выгодная экономия на мощнейшем софте для продвижения и разгадывания капч в любых программах и сервисах.
В том числе автоматизированное продвижение в социальных сетях Вконтакте, Facebook, Одноклассники, Мамба. Продвижение Youtube каналов, плейлистов и видео. Раскрутка белых сайтов и не только.

Ваши перспективы и возможности в качестве квалифицированного специалиста Direct

За что платят клиенты и почему они будут бежать за вами, а не вы за ними

Обучение предполагает практику на реальном проекте … Как пройти обучение, если у вас нет своего собственный проект в Интернете?

Какой базовый уровень подготовки требуется для начала обучения

Результаты студентов

Бесплатный материал №3.Загрузите 4 видеоурока, содержащие 18 советов по оптимизации существующих рекламных кампаний в Яндекс Директ

Почему только небольшая часть рекламы приносит продажи и что с этим делать?

Как сегментировать аудиторию, чтобы получить наиболее целевые действия?

Как определить приоритетные интересы для каждого сегмента аудитории?

[Шаг за шагом] Базовый список корректировок для любой кампании

Почему так важно обеспечить правильный сбор всей ключевой статистики во время кампаний?

Ошибки в настройках целей, в которых Яндекс Метрика будет показывать завышенную конверсию

Как Яндекс Метрика учитывает отказы и как их учитывает Google Analytics?

Почему разные аналитические системы дают разные значения отказов?

Наиболее частые причины высокого показателя отказов

Каков нормальный показатель отказов?

Как уменьшить количество отказов — демонстрация с использованием реальной рекламы

Как определить причину медленной загрузки страниц вашего сайта?

Базовые метрики: время отрисовки и время загрузки

Связь между временем загрузки страницы сайта и показателем отказов рекламы

Что нового добавили в бесплатную книгу Яндекс Директ от Ильи Цымбалиста и Алексея Лысенко:

— Обновлен список распространенные ошибки, с которыми чаще всего сталкиваются новички при создании своих первых кампаний в Яндекс.Прямой.

— Почему не следует оставлять встроенные фразы в ключевых словах, которые работают в поисковых системах

— Как работать со специальными операторами формы выбора слов

— Как использовать опцию корректировки ставок для привлечения еще более целевых посетителей

— Как проверить рентабельность максимально возможного количества фраз с минимальными потерями для рекламного бюджета

— Три вещи, которые будут иметь решающее влияние на определение позиции показов в поисковых системах

— Как использовать отчет по поиску запросы в Мастере отчетов по кампаниям (опция стала доступна в сентябре 2016 г.) для улучшения качества входящего трафика

Содержание книги «Пошаговый план запуска прибыльной контекстной рекламы в Яндекс Директ»:

Часть 1 (для начинающих)

1.Основы работы с контекстной рекламой
2. Типы контекстной рекламы в Яндекс.Директе
3. Показатель CTR
4. Кошелек-ловушки
5. Алгоритм создания продающей рекламной кампании
— Сбор ключевых фраз
— Обработка ключевых фраз
— Настройка параметров рекламной кампании
— Создание рекламы
— Торги
— Прохождение модерации
— Действия в первые дни после запуска рекламы
— Повышение качества входящего трафика

Часть 2 (для профи)

1.Стратегия рекламной кампании для интернет-магазина
2. Подход «максимально целевых действий»
3. Оптимизация рекламного бюджета
4. Анализ поведения пользователей
5. Неуместные запросы, о которых WordStat не подскажет
6. Избавьтесь от рекламы с низкой конверсией
7. Обеспечение продажи рекламы на прибыльных позициях

Все мои проекты, кроме этого блога SEO:

TOP Base — качественная база для полуавтоматической регистрации с Allsubmitter или для полностью ручной размещение — для самостоятельного бесплатного продвижения любого сайта, привлечения целевых посетителей на сайт, увеличения продаж, естественного разжижения ссылочного профиля.Собираю и обновляю базу 10 лет. Есть всевозможные сайты, все тематики и регионы.

SEO-Topshop — SEO со СКИДКОЙ, на выгодных условиях, новости SEO услуг, базы данных, инструкции. В том числе Xrumer на самых выгодных условиях и с бесплатным обучением, Zennoposter, Zebroid и другие.

Мои бесплатные комплексные курсы SEO — 20 подробных уроков в формате PDF.
— каталоги сайтов, статьи, сайты пресс-релизов, доски объявлений, каталоги компаний, форумы, социальные сети, системы ведения блогов и др.

«Приближается ..» — мой блог на тему саморазвития, психологии отношений, личной эффективности

Некоторая техническая информация на данный момент устарела, но если вы новичок или более опытный пользователь, который хочет больше узнать о методах маркетинга, рекламных приемах и психологии потребителей, это издание определенно пригодится вам.

Кстати, здесь можно найти массу полезных рекомендаций не только касательно контекста, но и бизнеса в целом.Любой блоггер и владелец канала YouTube может воспользоваться советами, чтобы привлечь больше посетителей и лояльных читателей.

Можно скачать по номеру литров

.

Яндекс.Директ. Как получить прибыль вместо игры в лотерею

Главное преимущество этой книги перед другими — год издания. Он был выпущен в 2016 году и многие технологии не успели устареть и рассердить публику. Единственное, что меня действительно оттолкнуло, так это множество «купленных» отзывов на Liters

… Я не буду спорить с теми, кто будет пытаться меня убедить в своей правоте, но, на мой взгляд, из фраз типа «Я совладелец малого бизнеса … Раньше они использовали фрилансера для создания и управления компаниями. — очень расточительно. Книга помогла мне понять … »и дышит неискренностью.

Вот как реклама может стать убийцей конверсии. В остальном работа очень интересная. Информация подойдет, даже если вы еще не открывали Директ и вообще ничего о нем не знаете: что это такое, при каких условиях дает результат, как подготовить кампанию, на что обращать внимание при анализе конкурентов. и где их искать, как подготовить сайт к запуску рекламы, все те же ключевые запросы (поиск, обработка, минус-слова) и все это на конкретных примерах.

Я вам сказал, и курсы мне в этом помогли. Тем не менее книга мне очень понравилась, нового я узнал, так как уже много информации усвоено. И тем не менее другие примеры, другие объяснения и несколько новых приемов я все же выдержал для себя.

Вот и все. Не забудьте подписаться на рассылку новостей и группы Start-Luck Vkontakte

… До скорого.

(оценка: 1
, среднее: 5,00
из 5)

Название: контекстная реклама, которая работает.Библия Google AdWords
Брайан Тодд, Перри Маршалл
Год: 2012
Жанр: Маркетинг, PR, реклама, Зарубежная бизнес-литература

О книге «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords »Брайан Тодд, Перри Маршалл

На сегодняшний день бизнес достиг если не пика, то точно небывалого подъема. Невероятно огромное количество разных фирм и производителей заполонили рынок и пытаются предложить своим потенциальным клиентам все, что только можно представить, и даже больше.Но покупательная способность не настолько велика, чтобы все поставщики товаров и услуг оставались в прибыли. Более того, нестабильная в последние годы экономика многих стран вкупе с общим экономическим кризисом не рисуют самой радужной картины будущего. В результате владельцы самых разных бизнесов начали задумываться о новых способах успешного продвижения своих товаров и услуг. Со временем обычная реклама стала менее эффективной и даже в некотором смысле дискредитировала себя.Где теперь искать выход? Благодаря повсеместному внедрению и развитию информационных и мультимедийных технологий появились новые способы рекламы.

Непревзойденные эксперты в своей области Брайан Тодд и Перри Маршалл представляют новую книгу, способную перевернуть привычное мировоззрение и вывести ваш бизнес на новый уровень — «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords ». Новый век приносит с собой новые веяния, благодаря которым становится возможным то, о чем раньше не решались думать.Именно контекстная реклама сейчас занимает одно из первых мест по продуктивности. Это означает, что каждый, кто заботится об успехе своего дела, просто обязан ознакомиться с этой концепцией.

Книга «Контекстная реклама, которая работает», благодаря сосредоточенной в ней ценнейшей информации, поможет вам не только заработать на новом методе, но и сэкономить на нем. Тодд и Маршалл научат вас создавать эффективную рекламу, укреплять отношения со своими клиентами и опережать любых конкурентов.Важной особенностью этой книги является то, что все ее рекомендации и советы каждый читатель сможет проверить уже по мере прочтения книги и моментально оценить результаты. Кроме того, «Контекстная реклама, которая работает» охватывает не только эту тему, но и другие способы успешного продвижения ваших товаров и услуг в Интернете.

Прочтите уникальную книгу Брайана Тодда и Перри Маршалла «Контекстная реклама, которая работает». Библия Google AdWords », проверьте полученные знания на практике и оцените результат.Полезное чтение.

На нашем сайте о книгах вы можете бесплатно скачать сайт без регистрации или прочитать онлайн книгу «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords »Брайан Тодд, Перри Маршалл в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам много приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вам Вы можете связаться с нашим партнером, а также узнать последние новости из литературного мира, узнать биографии любимых авторов.Для начинающих писателей есть отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги «Контекстная реклама, которая работает». Библия Google AdWords «Брайан Тодд, Перри Маршалл

Перри любит говорить: «Тот, кто покупает дрель, не нуждается в дрели. Ему нужна дыра в стене. «

Дайте посетителям возможность оставить свои контактные данные.Предложите им что-нибудь — обзор, купон, скидку, электронную или бумажную книгу, компакт-диск, программное обеспечение, консультацию, какой-нибудь инструмент для решения конкретной проблемы — в обмен на его имя и контакт.

Ценность посещения — мощный показатель реальной стоимости ваших кликов. Это показатель того, насколько грамотно организован ваш сайт, насколько эффективен текст вашей рекламы и насколько интересно ваше предложение.

Используйте электронную почту, чтобы выразить себя, и у вас будет уникальная связь со своими клиентами, которую никто не сможет отнять у вас.

Хотите сократить возврат продукции? После того, как клиент купил ваш продукт или услугу, отправьте ему серию сообщений, которые покажут ему, как использовать покупку более эффективно, и расскажут о дополнительных преимуществах продукта, которые они могли не заметить.

Ваша электронная почта должна быть теплой и конфиденциальной, а не спамовой. Это сложно, потому что спамеры также всегда стремятся сделать свои сообщения похожими на письма какого-то забытого друга… Ключ к успеху — это сразу сказать что-то, что так близко читателю и его интересам, чтобы он сразу знал, что ни один спамер не напишет это. Выберите вариант для поля «От», который будет понятен вашим клиентам, и придерживайтесь его.

Используя опцию выбора целевых сайтов, вы выбираете, где будет размещено ваше объявление, а не Google. Вы можете сделать это с помощью ключевых слов или без них. (У вас также есть возможность платить за показы, а не за клики.)

Скачать бесплатно книгу «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords »Брайан Тодд, Перри Маршалл

(Фрагмент)

В формате fb2 : Скачать
В формате rtf : Скачать
В формате epub : Скачать
В формате txt :

Руководство по Яндекс.Директу для специалистов Google AdWords

Специалисты

PPC привыкли к нескольким различным платформам для проведения платных поисковых кампаний.Большинство из них являются сертифицированными пользователями AdWords и используют этот опыт в качестве ориентира при размещении рекламы в других системах. Трудно отказаться от мышления AdWords, особенно при переходе на незнакомые зарубежные поисковые системы. В этом блоге будет освещен ряд основных аспектов Google AdWords, которые легко и часто путают на рекламной платформе Яндекса, Яндекс.Директ.

Хотя знание AdWords может оказать определенную помощь при переходе на Яндекс.Direct, между двумя рекламными платформами есть много различий, которые часто не позволяют цифровым рекламодателям полностью раскрыть свой потенциал в России. Две аукционные системы на основе цены за клик действительно имеют ряд общих черт и вариантов для создания рекламы, таргетинга на аудиторию и т. Д., Но следующие различия в длинных запросах, типах соответствия, группах объявлений, отчетах по поисковым запросам и отслеживании на уровне ключевых слов имеют важное значение. на заметку при переходе на Яндекс.

Ключевые фразы с длинным хвостом

Использование длиннохвостых ключевых фраз (Яндекс.Direct term) — распространенная практика в контекстной рекламе. Эти фразы обычно состоят из 3-5 ключевых слов, которые будут показывать рекламу пользователям, ищущим очень конкретную тему. Например, « билетов в Турцию, бронируйте онлайн дешево» — это , длинный хвостовой вариант очень общего поиска « билетов в Турцию, ».

Ключевые фразы с длинным хвостом позволяют рекламодателям сосредоточиться на своей целевой аудитории и адаптировать тексты объявлений к запросам пользователей. Это приводит к более высокому коэффициенту конверсии, повышению CTR и снижению цены за клик.Все вышеперечисленное, очевидно, увеличивает общую рентабельность инвестиций в платные поисковые кампании рекламодателя.

Концепция использования длинных ключевых фраз в Яндекс.Директе очень похожа на другие платные поисковые системы. Однако существуют различия в том, как длинный хвост следует приближать. Алгоритм поиска Яндекс, объемы трафика и поведение пользователей отличаются от других систем. В результате пользовательские запросы обычно содержат 2–3 ключевых слова.

Чтобы проиллюстрировать это на Яндексе, был выбран пример и протестирован на русском на Яндекс.Wordstat, — бесплатный инструмент для исследования ключевых слов. В этом примере сравниваются объемы поиска по запросу « билетов в Турцию, бронируйте дешево онлайн» и «билеты в Турцию » в июне 2015 года.

1) ?????? ? ?????? ?????? ?????? ?????? [билеты в Турцию купить дешево онлайн]: 0 показов

2) ?????? ? ?????? ?????? ?????? [билеты в Турцию дешево купить]: 133 показа

3) ?????? ? ?????? ?????? [билеты в Турцию купить]: 1727 показов

4) ?????? ? ?????? [билеты в Турцию]: 11323 показов

В этом примере очевидно, что у ключевой фразы 1 не было показов — она ​​слишком длинная.Более короткие ключевые фразы 2, 3 и 4 получили наибольший трафик. Учитывая, что предлог «t o» (?) по умолчанию опущен, эти фразы технически содержат 2-4 слова. Турция — одно из самых популярных направлений среди россиян — нишевые вертикали могут иметь еще больше трафика, который может быть сконцентрирован на более коротких фразах.

Некоторые рекламодатели переводят списки ключевых слов из глобальных кампаний AdWords и используют их в Яндекс.Директе. Эти списки обычно содержат множество ключевых фраз из 4-5 слов.Обычно такие запросы имеют нулевой (или очень низкий) объем трафика. Пользователи могут искать товары или услуги рекламодателей по более коротким запросам, но не видеть рекламу по очень длинным ключевым фразам.

Чтобы избежать этой проблемы, рекомендуется создавать списки ключевых слов Яндекс.Директа с нуля, исходя из объемов трафика в данной отрасли и выбранного геотаргетинга. Яндекс.Wordstat чрезвычайно удобен при построении кампаний — 100-200 показов в месяц — это порог, когда срок можно считать длинным хвостом на Яндексе.200-1000 — это среднечастотный термин, а все, что выше, — это высокая частота.

Использование длинных ключевых фраз в рекламе Яндекс.Директа может окупиться, но рекламодатели должны убедиться, что проводят правильное исследование и не предполагают, что результаты в Google AdWords будут имитированы в Яндекс.Директе.

Типы соответствия

Типы соответствия чрезвычайно полезны для управления поисковыми запросами, вызывающими ключевые слова. Однако типы соответствия на Яндексе немного отличаются от того, что большинство из них привыкло использовать.Рекламодатели могут настроить широкое соответствие, при котором все виды релевантных запросов будут запускать ключевые слова. В качестве альтернативы тип точного соответствия приведет к показу рекламы, если запрос совпадает с ключевыми словами.

Преимущества типов соответствия очевидны — использование правильных типов соответствия для правильных ключевых слов помогает рекламодателям охватить только нужное количество целевой аудитории.

Очень важно знать различия типов соответствия в Яндекс.Директе и AdWords. Концепция аналогична — вы должны добавить один из специальных символов к ключевому слову, чтобы установить определенный тип соответствия.Однако у Яндекса есть свой набор символов для типов соответствия и свой:

Первая проблема с типами соответствия заключается в том, что рекламодатели думают, что они названы в Яндексе так же, как и другие системы. Тип соответствия по умолчанию на Яндексе — это что-то вроде широкого соответствия, измененного в AdWords. Пользовательский запрос должен содержать целую ключевую фразу (или вариант с более длинным хвостом), чтобы показывалось объявление.Обратите внимание, что ключевые слова никогда не будут срабатывать по синонимам — на Яндексе это совершенно другая функция. Он называется «Дополнительные релевантные фразы» и контролируется отдельно на уровне кампании.

Другая распространенная ошибка — это предположение, что символы типа соответствия одинаковы в обеих системах. Это предположение приводит к загрузке списка ключевых слов со спецсимволами из AdWords в Яндекс.Директ. Вот что происходит в этом сценарии:

• + билеты + в + Турцию — в AdWords будет означать модификатор широкого соответствия.В Яндекс.Директе «+» просто переводит в поисковый запрос . Билеты в Турцию можно использовать взамен. Как видно ниже, количество показов для обеих ключевых фраз одинаково.

• [билеты в Турцию] — вместо точного соответствия AdWords это исправит порядок слов. Эта фраза может быть вызвана запросом с длинным хвостом, например, купить билеты в Турцию онлайн дешево.
• «Билеты в Турцию» — Яндекс.Директ ограничит запросы только этими ключевыми словами. Таким образом, ключевая фраза не будет вызвана запросом Билеты в Турцию купить прямо сейчас . Ниже представлена ​​разница в трафике по этим запросам.

Вышеупомянутое приводит к показу рекламы более широкой аудитории, чем требуется (или ограничению вашей аудитории без каких-либо причин).

Опять же, ключом к успеху здесь является адаптация списков ключевых слов, а не их простое копирование. Рекламодатели Яндекс.Директа, проверьте, правильно ли настроены ваши типы соответствия в Яндекс.Прямой!

Группы объявлений

Группа объявлений — это ряд различных объявлений, которые могут отображаться по набору ключевых слов. Эти объявления отображаются по очереди, и через некоторое время сравнивается эффективность каждого объявления. Это еще один часто используемый инструмент в платном поиске — группы объявлений идеально подходят для проведения A / B-тестов. Например, вы можете сравнить эффективность различных текстов объявлений или целевых страниц.

Группы объявлений Яндекс.Директа очень похожи на другие системы. Однако они работают немного по-другому — объявления меняются до тех пор, пока система не найдет объявление с самым высоким CTR.Когда это произойдет, система даст больше показов этому объявлению. Это несколько похоже на режим оптимизации по кликам по умолчанию в AdWords.

Высокий CTR объявления не всегда означает более высокий коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций. В Яндекс.Директе это будет более ручной процесс — вот инструкции:

• Настройте разные ссылки отслеживания для каждого объявления в группе. Это позволяет рекламодателям вручную сравнивать коэффициенты конверсии в системе отслеживания на своей стороне.Обратите внимание, что система по-прежнему будет давать больше показов объявлению с более высоким CTR. Это объявление можно отключить вручную, чтобы объявление с более высокой конверсией получило все показы.

• Настройте две идентичные кампании, в которых у кампании A будут тексты A; В кампании B будут тексты B. Используя настройки временного таргетинга, рекламодатели могут настроить кампанию A для работы в четные часы, а для кампании B — в нечетные часы дня.

Это отличные способы улучшить использование групп объявлений на Яндексе.

Отчеты по поисковым запросам

Отчеты по поисковым запросам показывают, какие поисковые запросы запускают показ ключевых слов и объявлений рекламодателей. Эти отчеты имеют решающее значение для оптимизации производительности платных поисковых кампаний. Рекламодатели могут найти более длинные хвостовые термины, которые еще не используются в их аккаунте Яндекс.Директа, а затем добавить их в качестве ключевых слов. Нерелевантные запросы также могут быть идентифицированы и добавлены как отрицательные. Эти корректировки помогают сделать рекламу более ориентированной на целевую аудиторию и повысить рентабельность инвестиций.

Хотя отчеты по поисковым запросам доступны по умолчанию в некоторых платных поисковых системах, в других требуются дополнительные действия для получения такого отчета. Это объясняется разными технологиями и логикой, которые используют разные поисковые системы.

В Яндекс.Директе отчет по поисковым запросам становится доступным, когда Яндекс.Метрика, бесплатный инструмент веб-аналитики Яндекса, устанавливается на сайте рекламодателя. Яндекс.Метрика — самый популярный инструмент веб-аналитики в России, предлагающий настраиваемые отчеты и английский интерфейс.Учитывая, насколько важны поисковые запросы при оптимизации кампании, настоятельно рекомендуется установить Metrica.

Яндекс.Метрика сама по себе отличный инструмент, обладающий множеством уникальных и полезных функций. Он также раскрывает реальный потенциал рекламы Яндекса, так как он также используется для запуска ретаргетинга и похожих кампаний.

Отслеживание уровня ключевых слов

Измерение эффективности на уровне ключевых слов сегодня является одной из основных потребностей рекламы.Такой подход позволяет рекламодателям увидеть, насколько каждое ключевое слово способствует общему успеху кампании. Есть несколько способов сделать это, и одно из самых популярных решений — создать уникальный URL-адрес для каждого ключевого слова.

Важно знать, что в настоящее время Яндекс.Директ поддерживает один URL на объявление. Тем не менее, отслеживание на уровне ключевых слов возможно, но требует немного другого подхода к настройке системы аналитики и использованию URL-адресов объявлений.

Вот самые популярные решения:

• Яндекс.Метрика: предлагает отслеживание на уровне ключевых слов без дополнительных действий (даже с тегами URL). В Metrica есть отчеты со всеми необходимыми данными о кликах по ключевым словам, включая конверсии и доход (установите цели и присвойте им денежные значения).
• Динамические параметры в URL объявлений: Яндекс.Директ поддерживает несколько динамических параметров в URL объявлений. Один из этих параметров — {keyword}. Ключевое слово, по которому показывалось объявление, динамически вставляется в URL, когда пользователь нажимает на него. Например, у вас может быть объявление с десятью ключевыми словами, которое имеет следующий URL: www.mysite.com/?utm_source=yandex&utm_keyword={keyword}. В этом сценарии технически используется один URL для каждого объявления, но он изменяется прямо в поисковой выдаче. Это отлично подходит для группировки ключевых слов по объявлениям и одновременного отслеживания эффективности каждого ключевого слова.

• Разделите всю учетную запись на одно ключевое слово для каждого объявления: каждое из объявлений будет иметь уникальный URL. Вы можете использовать это решение, если у вас есть уникальные URL-адреса для каждого ключевого слова (например, предварительно сгенерированные URL-адреса перенаправления).Однако это может сделать ваш аккаунт более громоздким и сложным для управления через интерфейс.

В Яндекс.Директе возможно отслеживание ключевых слов. Лучшее решение будет зависеть от системы отслеживания / управления ставками рекламодателей и требуемого уровня детализации отчетов.

Рекламодатели должны также проверять объемы трафика по ключевым словам, прежде чем переходить к группам. Чем выше частота списка ключевых слов, тем больше показов получит каждое объявление, что влияет на достоверность результатов.

Выводы

экспертов AdWords, которые обращают особое внимание на эти различия в Яндекс.Директе, должны иметь успешный переход к ведению платного поиска в России. Пользователи должны сначала обратить особое внимание на некоторые языковые различия и способы, которыми Яндекс может использовать термин Google по-другому или иметь свои собственные вариации. Всегда помните, что вы имеете дело с пользователями, которые могут выполнять поиск по-разному (пользователи в разных частях России подходят к поиску по-разному в зависимости от их знакомства с Интернетом) и используют другой язык.

Цифровая наружная реклама в Яндекс Директ

Появилась возможность размещать два новых типа рекламы в медиа-кампаниях Директа. Это видеореклама с оплатой за тысячу показов и наружная цифровая реклама. Вместе с недавно появившимися медийными баннерами у пользователей единой платформы для работы с контентом и контекстной рекламой Яндекса появилось больше ресурсов для формирования спроса.

Вот некоторые подробности о новых функциях, предоставленных командой Яндекса.

Видеореклама с оплатой за показы приобретается на аукционе и доступна даже малому бизнесу.Минимальный бюджет покупки — от 300 рублей в сутки, минимальный счет — от 1000 рублей.

Еще одна новая функция — это возможность добавить пакетный снимок. Это интерактивное изображение, которое появляется в течение нескольких секунд после воспроизведения видео, чтобы дать зрителю возможность нажать на рекламу, если предложение вызвало интерес.

Яндекс.Директ имеет новые настройки по типу инвентаря в видеорекламе. Можно установить настройку от -100% до + 1200% для рекламы в потоковом видео, текстовом контенте и приложениях.

Для видеорекламы доступна вся аудитория с таргетингом по профилю пользователя в медийных баннерах. Таргетинг по ключевым словам недоступен для этого типа рекламы, поскольку это продукт покрытия для создания спроса.

Яндекс обеспечивает безопасное размещение видеорекламы и не показывает ее на страницах с трагическим содержанием. Рекламодатель также может отключить до 20 платформ Видео сети. Доступна возможность ограничить количество показов на пользователя.

Наружная реклама — это простой и быстрый способ обратиться к вашей аудитории офлайн.Например, для повышения узнаваемости и интереса к бренду, для расширения охвата или для отправки пользователей в ваши точки продаж.

Теперь через интерфейс Яндекс.Директа можно заказать наружную рекламу на цифровых панелях. Приобретается на аукционе модель с минимальным бюджетом 300 рублей в сутки. Наружная реклама теперь доступна в Яндекс.Директе по запросу.

Цифровая наружная реклама оплачивается за 1000 OTS (Opportunity To See) — контакты людей с рекламой, или «шоу».Обычно наружную рекламу видят одновременно несколько пользователей, то есть несколько ОТС на одном выходе ролика. Математическая модель, основанная на геолокации пользователя, скорости и направлении его движения, вычисляет OTS в реальном времени. Аукцион такой же, как и при онлайн-рекламе — при большой ставке рекламодатель получает больше трафика, а значит, наиболее удачное время показа. Например, когда поток машин самый плотный.

Рекламодатель может выбрать рекламные поверхности, чтобы показывать свои сообщения, останавливать и возобновлять кампанию в любой момент без штрафных санкций.Рекламодатель также может оценить ситуацию на дороге возле рекламного покрытия. Например, скорость движения в зоне рекламного щита в данный момент, в определенный день или в среднем за последние два месяца.

Настройки также позволяют включить сбор аудитории для ретаргетинга. Отдельный сегмент, созданный в Яндекс.Аудитории, содержит пользователей, к которым вы можете обратиться с новым рекламным сообщением или исключить их из показа рекламы.

Объявление проходит два этапа модерации. Сначала это проверяет Яндекс, затем — операторы, которым принадлежат выбранные для рекламы рекламные поверхности.

Яндекс заверяет, что кампании из Directs и Display примут участие в едином аукционе на равных условиях.

Кампании, уже существующие в контекстно-медийной сети, будут продолжать работать без изменений. Команда Яндекса заранее предупредит об окончательном переходе наружной цифровой и видеорекламы на Директ.

Яндекс прямой вход в личный кабинет официальный. Что такое Яндекс Директ и как он работает

Здравствуйте уважаемые читатели блога сайта.Сегодня мы поговорим о системе контекстной рекламы Яндекс Директ, о том, как создать новую кампанию, какие настройки выбрать для нее, как создавать объявления и какую цену за клик назначить. Также рассмотрим принципы повышения прибыльности рекламной кампании и сравним ее с Google AdWords (прямой конкурент).

Тех. Контекстная реклама может сослужить вам хорошую службу не только на начальном этапе развития проекта, когда СЕО еще не начал давать результаты, но и способна полностью заменить собой поисковое продвижение за счет большей экономической целесообразности… Что. реклама в Яндекс Директ идет быстро, а иногда и дешево, но не всегда.

То, что вы видите на рисунке выше, называется поисковой контекстной рекламой, но кроме нее есть еще и тематическая. Он размещается на тематических сайтах (были сторонние сайты) и отличается от поискового еще тем, что Яндекс зарабатывает только половину суммы (разрешена вторая половина) на тематической рекламе, которую платит рекламодатель (это клик по оплачиваемая реклама, а не количество ее просмотров).

В поисковой рекламе все объявления будут релевантны введенной пользователем. В случае размещения рекламы Яндекс Директ на тематических сайтах возможны два варианта, в зависимости от того, как владелец сайта настроил ее с помощью функции активации поведенческого таргетинга.

Если поведенческий таргетинг отключен в настройках сайта РСЯ, то будут отображаться только объявления, релевантные содержанию этой страницы сайта, который является тематическим сайтом.

Но давайте еще раз повторим преимущества, присущие Яндекс Директ (и Google AdWords, и Runner тоже), а также отметим общие особенности контекстной рекламы как средства привлечения посетителей:

1. Это позволяет очень быстро привлечь посетителей на свой сайт (грубо говоря — догнать посещаемость).То есть вы будете принимать посетителей в тот же день, когда запускаете рекламную кампанию.
2. Если вы разбираетесь во всех нюансах, то системы контекстной рекламы предоставят вам возможность тонкой настройки расходования средств на протяжении всей кампании в зависимости от ваших желаний и возможностей.
3. Значительно увеличить доходность все того же Яндекс Директ можно только за счет более тонкой и правильной настройки рекламы.
4. Оплата производится за клик (PPC — Pay per click).Те. ваше объявление может быть показано сколько угодно раз, и вы будете платить только за клики тех пользователей, которые в нем заинтересованы.
5. Стоимость клика в Директе (а также в AdWords с Runner) определяется аукционом … Грубо говоря, каждый рекламодатель делает свою ставку (он готов платить такую-то цену за клик по своему объявлению ). На основе сделанной ставки будут распределяться места при показе рекламы в результатах поиска или на тематических платформах — чем выше цена за клик, тем она будет выше.

В результате стоимость конкретного места в блоке фактически определяется ставками конкурентов. Те. чем более конкурентоспособны поисковые запросы, по которым вы хотите показывать свое объявление, тем выше цена за клик, которая позволит вам занять позицию.

Где находятся блоки Яндекс Директ в выдаче поисковой системы?

В результатах поиска Есть несколько мест, где можно разместить рекламу Яндекс Директ:

Узнать правила показа можно во всех разрешенных для них местах.Во-первых, это очень интерактивная область, расположенная прямо над поисковой выдачей (практически сливающаяся с ней), которая называется Special Placement .

При установке цены за клик в Яндекс Директ вам обязательно скажут, сколько сейчас стоит первое место в спецразмещении и сколько вообще стоит попасть в него.

Они также сообщат вам, какой должна быть цена за клик, чтобы вы заняли первое место в правом столбце объявлений, и цену, которая должна быть установлена ​​для получения так называемых гарантированных показов.Дело в том, что часто возникает ситуация, когда желающих попасть по тому или иному запросу гораздо больше рекламодателей, чем поисковая система может предоставить места для их показа.

Кстати, все объявления Яндекс.Директа, претендующие на показ в поисковой выдаче по этому запросу, можно увидеть, перейдя по ссылке «Все объявления», расположенной над областью специального размещения. Соответственно, что делает Яндекс? В специальном размещении показывает только тех, кто этого заслуживает, установив желаемую цену за клик.

В правом столбце первые три-пять объявлений как раз сформируют группу под названием гарантированные показы, а все остальные объявления (их может быть несколько десятков) наш мудрый Яндекс будет показывать ниже области гарантированных показов по очереди режим … Достаточно обновить страницу результатов поиска, чтобы понять, где именно заканчивается область гарантированных показов, а где начинается ротация.

Более того, ситуация с позицией вашего сайта в размещениях Яндекс Директ может измениться, например, из-за того, что у некоторых конкурентов кончатся деньги на показ, и вы можете оказаться немного выше, чем вы ожидали. Но еще раз повторяю, позиция вашего объявления будет определяться в первую очередь стоимостью клика, который вы разместите.Посмотрим, как все это выглядит на практике.

Создание собственной рекламной кампании в Яндекс Директ

Для того, чтобы вы могли использовать Директ, вам необходимо иметь так называемую или, другими словами, регистрироваться в этой системе. В общем, ничего нового — точно такие же требования были при попытке.

Если нет паспорта, то просто логин и пароль к которому теперь будет ваша учетная запись.

После авторизации вы можете перейти на страницу Direct.Яндекс.ру и нажмите фиолетовую кнопку «Подать объявление». Вам будет предложено выбрать вариант дальнейшей работы с данной системой контекстной рекламы — легко и профессионально.

Лучше выбрать второй вариант ( профессиональный ), потому что он позволит вам, даже не особо загружаясь знаниями, значительно повысить доходность вашей рекламной кампании в Яндекс.Директе по сравнению с «легким» вариантом, где машина сделает за вас много шагов.

Нажмите на кнопку «Начать пользоваться услугой», и вы попадете на первый шаг мастера создания рекламы для системы Яндекс Директ. Но здесь все же стоит остановиться на таком понятии, как рекламная кампания , которую объединяют не только единые настройки, но и единый бюджет.

Одна рекламная кампания может включать в себя несколько объявлений, каждое из которых будет отображаться, пока бюджет кампании не равен нулю. Как только этот бюджет заканчивается, сразу же вся реклама из него удаляется с показа.

Но вернемся к созданию новой рекламы в Яндекс.Директе. Итак, на первом шаге мастера в поле «Название кампании» вам нужно будет ввести его, либо выбрать один из существующих. Затем вы можете указать дату начала и дату окончания, а также настроить SMS-уведомления или электронную почту.

Поисковая система сообщит вам, что, например, у некоторых из ваших прямых кампаний закончились деньги, бюджет подходит к концу или места размещения ваших объявлений изменились (если, например, ваш конкурент увеличил CPC).

Таргетинг по времени Может потребоваться, например, выбрать время показа рекламы только в часы работы вашей компании, потому что в другие часы просто некому будет отвечать на звонки привлеченных пользователей и деньги будут потрачены зря.

При настройке в Яндекс.Директе можно простым щелчком мыши убрать знаки плюса на пересечении времени суток и дней недели, но так, чтобы сумма оставалась не менее сорок часов впечатлений по будням.

Также имеет смысл выбрать регион для показа вашей рекламы.

Настройка кампании в Яндекс.Директе — снижение стоимости клика и затрат

В следующей области, которая называется «Запрещенные сайты», вы можете добавить те тематические сайты, на которых вы не хотите показывать свою рекламу (для например, на сайте https: //).

Проблема только в том, что Яндекс не раскрывает список своих рекламных сайтов, которые включены в РСЯ (на котором работает Директ), и поэтому вы можете добавлять только те сайты, которые уже известны и не заслуживают вашего доверия.

Помимо запрета показа на определенных сайтах, вам предоставляется такой инструмент, как «Ограничения на тематических сайтах». В результате откроется всплывающее окно:

В раскрывающемся списке «Расходы в рамках» вы можете установить процент от общих расходов бюджета кампании для расходов на сайтах из РСЯ. … Как только сайты израсходуют этот процент бюджета, реклама Яндекс.Директа перестанет показываться на них.

Например сайты из РСЯС сожрали половину вашего бюджета — все, показ на них прекращается и теперь ваша реклама будет только крутиться в поиске.Если в этом списке выбрать ноль, то реклама на сайтах, входящих в РСЯ, вообще не будет раскручиваться.

Из выпадающего списка «Максимальная цена за клик» можно уменьшить стоимость клика на тематических сайтах относительно цены в поисковой выдаче Яндекса. Правда, если сильно недооценить, то на многих тематических сайтах Яндекс Директ ваша реклама просто не будет показываться, потому что будет показан тот, кто заплатит больше.

Галочка в поле «Игнорировать пользовательские настройки» предотвратит показ ваших объявлений на страницах с нерелевантным содержанием, даже если владелец сайта активировал поведенческий таргетинг в настройках своего сайта в РСЯ.Те. в статьях о поисковом продвижении вашей рекламы о холодильниках не будет.

Если CTR вашего объявления в Яндекс.Директе (отношение кликов к показам) слишком низкий, то оно перестанет отображаться в поисковой выдаче, но продолжит раскручиваться на сайтах (платформах), входящих в РСЯ. Если вам это не нужно, то установите флажок «Останавливать показы в РСЯ при отключении новой поисковой фразы».

Далее следует, на мой взгляд, полезная функция, которую стоит оставить активной — Автофокус (уточнение фраз) … Если вдруг окажется, что вы неопытны или случайно выбрали не те слова, по которым должна показываться ваша реклама, то функция Автофокуса сможет внести необходимые изменения, чтобы исправить ситуацию.

А теперь еще об этом. При создании рекламы в Яндекс.Директе вы указываете слова (плюс слова), наличие которых в поисковом запросе (введенном пользователем Яндекса) должно вызывать показ вашего шедевра.

Но с плохо подобранными «плюс-словами» ваше объявление может иметь слишком низкий CTR (Click Trough Rate — клики, разделенные на количество показов и умноженные на сто процентов), и его показ будет приостановлен .

Когда Автофокус активен, Директ сам добавит нужные, по его мнению, минус и плюс слова, но на ваше это не повлияет. В результате, скорее всего, CTR увеличится, и вы получите уведомление об использовании этой опции. Если с первого раза не удается поднять CTR до нужного уровня, Яндекс снова применит Автофокус до достижения желаемого результата … Подробнее об этом можно прочитать.

В настройках «Стратегия» вы можете выбрать одну из двух ручных стратегий или одну из трех автоматических.Все они описаны достаточно подробно.

Ручной режим, если у вас есть необходимый опыт, позволит вам повысить прибыльность вашей кампании, но на начальном этапе, вероятно, лучше всего использовать одну из автоматических стратегий, например, «Еженедельный бюджет» , когда вы устанавливаете лимит расходов в неделю и определяете максимально возможную цену за клик.

При использовании ручной стратегии «Наивысшая доступная позиция» нужно помнить, что вы сами управляете CPC, а у Яндекс Директ нет ограничения бюджета, что может привести к его незапланированным быстрым расходам.

Обычно это происходит на начальном этапе знакомства с данной системой контекстной рекламы из-за ошибки, вызванной вашей неопытностью. Вообще, без ограничения бюджета Выбор ручной стратегии, на мой взгляд, существенный недостаток Яндекс.Директа.

Однако существует не совсем простой в использовании способ хеджирования. Достаточно немного перевести деньги на свой акционный счет в Яндекс Директ, например, чтобы по вашим прикидкам хватило всего на один день.Тогда никаких инцидентов с вами и вашими деньгами не должно произойти даже при выборе ручной стратегии.

Многие, кстати, используют этот метод, если вам нужно показывать рекламу только несколько часов в день, а Direct устанавливает ограничение минимум 40 часов в неделю. Кстати, у Google AdWords есть ограничение дневного бюджета.

Двигаемся дальше. Мониторинг сайта позволит вам отключить показ рекламы, если ваш ресурс внезапно станет недоступен (сломан). Эта приблуда будет корректно работать только в том случае, если она у вас есть. О том, как активировать в метрике, вы можете прочитать по предоставленной ссылке.

Отметка в поле «Внешняя интернет-статистика» позволит вам отслеживать успех вашей рекламной кампании с помощью счетчиков посещений, таких как и.

Все ссылки в вашей рекламе будут перемешаны со всеми тонкостями информации о ее местонахождении, кликах и т. Д., А в статистике упомянутых счетчиков посещений вы сможете все разобрать и отслеживать эффективность (подробнее Детали).

Следующая важная опция в настройках — «Расчет цены по позиции».Здесь вы можете установить флажок «Не учитывать автоматически остановленную рекламу конкурентов», который, вероятно, не стоит активировать, потому что в этом случае вы не увидите полной картины ставок (цен) за клик, потому что вы не будут считать тех, у кого в данный момент закончились деньги (но их ставки могут скорректировать ваши ожидаемые позиции отображения для вас, когда они сообщают о деньгах).

Создание рекламы в Яндекс Директ

Нажмите кнопку «Далее» и перейдите к следующему шагу мастера создания новой рекламы в Яндекс.Прямой. Обратите внимание, что максимальная длина заголовка ограничена 33 символами, а текст — 75 символами. При вводе рядом с ним будет отображаться количество оставшихся символов.

Далее нам нужно выполнить привязку по ключевым словам, нажав на кнопку «выбрать» в поле «Новые ключевые фразы». В результате всем вам откроется знакомая версия в слегка обрезанном виде. Поставьте галочку напротив подходящих вам ключевых слов и нажмите кнопку «Добавить».

Вы можете добавить что-нибудь еще из правого столбца «Подсказки», затем нажмите кнопку «упорядочить и уточнить». В общем, вы должны попытаться выбрать наиболее точные ключи и в то же время быть очень активными. использовать отрицательные слова , нажав кнопку «указать» и отметив те, которые вы не хотите видеть в поисковых запросах, для которых ваш будет показано объявление. Минусовые слова также могут быть добавлены непосредственно в строку с ключевыми словами, поставив знак «-» перед каждым из них.

Затем вы можете выбрать категории, в которых вы хотите показывать свою рекламу, или даже можете поставить галочку в поле «не показывать в каталоге», потому что это очень дорого. Нажмите кнопку «Далее», чтобы перейти к последнему шагу мастера.

CPC, автоброкер и попадание в спецразмещение Яндекс.Директа

Как видите, по выбранным вами ключевым словам Директ сообщил CPC, чтобы попасть на первое место в спецразмещении, а также CPC занять первое место в столбце и по цене попасть в гарантированные показы.Более того, использование «минусовых слов», как правило, приводит к снижению стоимости клика , чтобы попасть во все эти места.

В столбце «максимум» отображается наиболее разумная ставка для данного ключевого слова, и вы можете немедленно изменить ее, введя числа по своему усмотрению.

В графе «на поиск» система Яндекс Директ показывает цену за клик, которую она будет взимать с вас, и обычно она совпадает с ценой первого места в специальном размещении, что будет соответствовать стопроцентному охвату. аудитории данного поискового запроса (указывается в одноименной колонке).

Если кто-то превзойдет вашу ставку, указанную в столбце «поиск», и выйдет выше, чем вы, алгоритм начнет увеличивать вашу цену за клик до значения, указанного в столбце «максимум».

Все это делает autobroker , настройки которого активируются внизу окна по ссылке «Показать настройки автоброкера». Рекомендую воспользоваться услугами автоброкера, потому что это очень удобно и, как правило, эффективно.

Вы должны установить цену за клик в зависимости от количества посетителей, которые вам нужны, и их способности компенсировать ваши затраты на оплату контекста Яндекс Директ.Желательно, конечно, установить такую ​​максимальную цену за клик, чтобы получить хотя бы гарантированные показы, но это уже зависит от конкретной ситуации.

Когда цена за клик упадет ниже гарантированных показов, охват аудитории начнет уменьшаться, т.е. не все пользователи смогут увидеть вашу рекламу (даже в самом низу столбца).

Попадание в специальное помещение на короткий промежуток времени можно использовать для объявлений типа «офисных обедов», когда вам это необходимо, но ненадолго.В большинстве случаев нужно искать золотую середину между стоимостью клика и эффективностью рекламной кампании на Яндексе.

Когда вы выбираете цену за клик для всех ключевых слов, то нажимаете кнопку «Далее» и на открывшейся странице отправляете свое объявление на модерацию, потому что не все тексты можно размещать в Яндекс Директ.

Как сократить расходы и увеличить отдачу от кампании Яндекс Директ

Но одним из наиболее важных факторов, вероятно, будет правильная композиция заголовка и текста.Важность этого фактора трудно переоценить, но вы можете дать несколько общих советов по правильному составлению объявлений для Яндекс Директ и других систем контекстной рекламы:

Что лучше — Директ или Google AdWords?

Как я уже говорил выше, у системы контекстной рекламы Яндекса в Рунете есть конкуренты в лице Google AdWords и Begun. Хотя последнее не стоит принимать во внимание всерьез из-за небольшой степени охвата пользовательской аудитории, но Advads занимает более трети российского рынка и является очень серьезным конкурентом Direct.

Наверное, было бы неправильно сказать, что AdWords намного лучше рекламы Яндекса. Но по большому счету у него более гибкие настройки (из-за этого его несколько сложнее освоить) и в большинстве случаев он будет дешевле. Но это не означает, что вам нужно работать с головокружительной скоростью для рекламы в Advodst, ​​потому что для некоторых поисковых запросов только Direct может дать вам серьезный трафик.

Например, по какому-то запросу вполне возможно, что в Яндекс Директ вы потратите за день столько же, сколько в Google AdWords за неделю.Но при этом в этот самый день рекламы у вас будет столько же звонков и покупок, сколько за последнюю неделю.

Тех. «От идентичности к личности» будет работать, но в Яндексе сработает намного быстрее. Целевая аудитория этого запроса ищет информацию в основном в зеркале русского Интернета. Но есть и такие запросы, где целевая аудитория будет в основном искать ответы в Google, но все же большинство коммерческих запросов потребителей россиян ищут именно в отечественной поисковой системе.

Но тем не менее у Google Adverds есть один козырь, которого нет в его российском аналоге (видимо, Ю.Баян не в счет, потому что это собственно отдельное рекламное агентство) — возможность за копейки … Баннеры, в отличие от контекста, не требуются и по большому счету не способны привлечь посетителей на сайт, если они не созданы в форме.

Баннер служит цели брендинга или, другими словами, узнавания продукта, и вложение в такую ​​рекламу — это долгосрочное вложение, которое все же может сыграть очень важную роль в увеличении доходов кампании.Начинающие бизнесмены не всегда это понимают, но со временем они обязательно приходят к одним и тем же выводам — ​​сначала вы работаете над созданием бренда , а затем бренд работает на вас.

Итак, прямое размещение баннеров — очень дорогое удовольствие, которое, конечно, окупается со временем, но AdWords позволяет проводить баннерную рекламную кампанию за сущие копейки. Дело в том, что в Adwords, наряду с текстовыми объявлениями, можно давать графические и видеообъявления, которые будут отображаться на сайтах, которые входят в состав.

Ситуация вполне реальна, когда за полноразмерный баннер во всю ширину страницы в AdWords вы заплатите существенно меньше ста рублей за 10 000 показов. CTR баннеров очень низкий и кликов по нему будет очень мало. Но в конце концов, он по-прежнему выполняет свою функцию брендинга, и за него не нужно платить бешеные деньги.

Вход в Личный кабинет Яндекс Директ вызывает много вопросов у пользователей, с которыми они обращаются в службу поддержки. Иногда у рекламодателя нет доступа к собственной рекламе, даже если он связан с Яндексом.Прямой. Часто причина кроется в незнании того, как это делать.

Типичные причины этих проблем:

Особенности входа по логину в Яндекс Директ

Для входа в личный кабинет пользователя необходимо перейти на официальный сайт размещения Яндекс.Директ. В правом верхнем углу ресурса нужно нажать на кнопку «Войти», после чего потребуется ввести свой Логин и Пароль.Логин — это специальный идентификатор, обычно это адрес электронной почты … Пароль — это набор символов, который используется для подтверждения полномочий человека на сайте.

Войти в Яндекс.Директ можно следующими способами:

Direct поддерживает вход в 6 социальных сетей: Одноклассники, ВКонтакте, Google, Facebook, Mail.ru и Twitter. При использовании этого метода авторизация будет активна в течение нескольких часов или до ее завершения и закрытия браузера. Для следующей работы потребуется повторная авторизация.

Порядок регистрации для входа в личный кабинет Яндекс.Директ

Если пользователю необходимо создать аккаунт контекстной рекламы в Директ, это не составит труда. Мы разработали инструкцию, в которой описаны основные этапы действия.

При входе в официальный Яндекс.На прямом сайте нужно нажать на надпись «Войти», которая находится в правом верхнем углу страницы. На следующем этапе нужно нажать «Зарегистрироваться». Для этого введите следующие данные для регистрации:

После завершения всего процесса пользователь будет перенаправлен на страницу.Об этом он получит уведомление об успешной регистрации. Там же вы можете увидеть ссылку «Мои кампании». После навигации по нему следует выбрать интерфейс: профессиональный или легкий. Затем следует нажать кнопку «Начать пользоваться услугой», после чего откроется центр рекламной кампании. Как видите, войти в Яндекс.Директ несложно. Важно просто внимательно следовать инструкциям.

В этой статье мы рассмотрим, как регистрируется Яндекс Директ и как войти в личный кабинет пользователя.Если у вас есть почтовый ящик в этой системе, это хорошо. Вы сделали первый шаг.

Если у вас нет электронной почты в Яндексе, то вам нужно сразу его запустить. При регистрации в Яндекс.Директе вам просто потребуется еще логин и пароль от этой почты.

Итак, идем по адресу direct.yandex.ru — авторизуемся. Далее нажмите желтую кнопку «Разместить рекламу». Перед вами появится окно авторизации.

Если у вас уже есть электронная почта Яндекса, то в эту форму мы вводим логин и пароль от электронной почты из этой конкретной системы.Вот почему я сказал сначала создать почтовый ящик, чтобы в будущем вы могли сразу же пользоваться различными сервисами из этой системы.

Если у вас нет почты, то внизу формы нажмите на ссылку «Зарегистрироваться». Далее на новой странице вам нужно будет ввести свои данные.

Введите свои реальные данные. И обязательно сделайте пароль сложным и не менее 20 символов. Это для безопасности.

Это значительно затруднит взлом вашего почтового ящика.Когда вы заполните все данные, то нажмите кнопку «Зарегистрироваться».

Обязательно сохраните где-нибудь логин и пароль. Иначе вы просто не запомните данные и потом забудете о них. Итак, зайдите на direct.yandex.ru и нажмите на большую желтую кнопку «Разместить рекламу».

Если вы уже зашли на Яндекс со своей почты, то никаких дополнительных данных вводить не нужно. Вы автоматически входите в свой аккаунт Яндекс Директ.

Если у вас есть почта и перед вами появляется форма входа, то введите логин и пароль от своей почты на Яндексе и нажмите «Войти».

Фактически на этом регистрация в Яндекс Директ завершена.

1. Мы можем создать рекламную кампанию вручную прямо в личном кабинете.
2. мы можем создать его в полуавтоматическом режиме. Для этого мы используем программу Exel при работе с таблицами данных. То есть сначала в этой программе мы создаем таблицы с данными и только потом загружаем их в свой аккаунт.

Если вы не новичок и довольно часто работаете с контекстной рекламой, то рекомендую выбрать второй способ.Подробнее об этом мы поговорим в отдельных статьях. Для этого вам даже не нужен интернет.

Только компьютер и сама программа.

Мы также рассмотрим первый способ, который подразумевает ручную настройку прямо в личном кабинете. Если вы новичок, то рекомендую начать именно с этого метода. Это поможет вам понять, как работает система, и привыкнуть к ней в будущем.

Это все для меня!

Теперь вы знаете, как проходит регистрация в Яндекс Директ.Как видите, это довольно простая процедура, которая занимает максимум пару минут. А если почту уже настроили заранее, то вам будет еще проще.

Достаточно просто зайти на сайт, ввести данные своей почты и установить начальные настройки. В общем, сложностей с этим возникнуть не должно.

Операторы ключевых слов Яндекс.Директ

операторов Google AdWords НЕ равны операторам Яндекс Директ.

Детская кроватка:

Без операторов — широкое соответствие.

Оператор «» (кавычки) — фразовое соответствие, ни одного слова.

Оператор! (Восклицательный знак) — точное совпадение.

Оператор + (плюс) — принудительно учитывать стоп-слова (предлоги и союзы).

Оператор — (минус) позволяет исключить запросы из отображения.

Оператор квадратных скобок [и] — соответствие с фиксированным порядком слов в запросе.

Одновременно можно использовать несколько операторов:

Заказать пиццу + в Киеве «Заказать пиццу + в! Киеве»! Порядок! Пицца + в! Киев

1.Без операторов — широкое соответствие

Без операторов — широкое соответствие, будут включены все запросы, содержащие любые словоформы данной фразы, а также запросы с включением ключевой фразы и ее словоформы. ВАЖНО собирать минус-слова, иначе может появиться много неуместного трафика!

Фраза: Продам квартиру

Также будет отображаться фразами: продам квартиру, продам квартиру, продам 1 квартиру, куплю продам квартиру, продам дом квартиру, продам долю + в квартире и т. Д.

2. Оператор «» (цитаты)

Оператор «» (кавычки) — отображает рекламу только по этой фразе и ее словоформам (фразовое соответствие), не учитывает запросы, содержащие включение этой фразы. Кавычки должны охватывать всю ключевую фразу, а не отдельные слова в этой фразе.

Фраза: «Продам квартиру»

продам квартиру, продам квартиру, продам квартиру пр.

Продам квартиру летом, продам 1 к квартиру, срочно продам квартиру пр.

3. Оператор! (Восклицательный знак)

Оператор! (восклицательный знак) — показывает вашу рекламу только в указанной словоформе (точное соответствие).

Фраза: ! Продаю квартиру

В объявлении также будут показаны фразы: Продаю квартиру, Продаю 1 квартиру, Срочно продаю квартиру пр.,

Объявление не будет показываться для фраз: продам квартиру, продам квартиру, продам квартиру срочно и т. Д.

4. Оператор + (плюс)

Оператор + (плюс) — позволяет в запросе принудительно учитывать стоп-слова (предлоги и союзы), которые, как правило, игнорируются поисковой системой.

Если не поставить оператор +, то фраза «игрушки для детей» = словосочетание «игрушки для детей».

Необходимо добавить оператор «+» «игрушки + для детей». В этом случае ваше объявление будет отображаться по точному словоформу и всем его вариациям: игрушки + для маленьких детей, игрушки + авито + для детей, игрушки + каталог для детей и т. Д.

5. Оператор — (минус)

Оператор — (минус) позволяет исключить запросы, содержащие эти слова или фразы, из отображения.

Необходимо исключить запросы, не имеющие продающих функций: игрушки + детские своими руками, игрушки + фото для детей, игрушки + видео для детей и т. Д.

В данном случае прописываем минус-слова к фразе: игрушки + детские — своими руками — фото — видео и т. Д.

6.Оператор квадратных скобок [и]

Оператор квадратных скобок [и] соответствует фиксированному порядку слов в запросе. Позволяет задать порядок, в котором ключевые слова будут появляться в запросе пользователя. Если вы используете другой порядок слов, ваши объявления не будут показываться. Особенно это актуально при продаже, скажем, билетов.

Если для рекламы в Директе просто указать ключевое слово билет Владивосток-Хабаровск, то объявление будет показано людям, которые хотят лететь из Хабаровска в Москву (купить билет Хабаровск-Владивосток), и наоборот (купить билет Владивосток- Хабаровск).

Но если указать ключевое слово как этот билет [Владивосток-Хабаровск], то:

Объявление будет показано только тем, кто заказал билет Владивосток-Хабаровск или купил билет Владивосток-Хабаровск, но не искал обратный билет

Этот оператор может успешно использоваться не только для продажи билетов через Интернет. И, например, укажите название книги или такой вариант в квадратных скобках.

Допустим, есть реклама «Банка Москвы» (есть такой банк), если просто использовать его название в качестве ключевого слова, то рекламу увидят все люди, ищущие любой банк в Москве.Например: кредит в Москве в банке ВТБ 24 или где в Москве банк Авангард.

Оптимальным решением является использование принудительного порядка слов в ключевом слове: кредит [Банк Москвы]. Работаем только с клиентами указанного банка.

Точно так же есть хоккейная команда в Хабаровске «Амурские тигры», а там настоящие животные амурские тигры. Очевидно, что продажа хоккейной атрибутики или билетов на матчи более эффективна для любителей хоккея.

Из этой статьи вы узнаете, что такое Яндекс Директ и как он работает в Интернете.Я также дам советы и примеры из практики, которые помогут вам повысить эффективность и увеличить доход от контекстной рекламы.

Для владельцев сайтов это дополнительный источник дохода. Ведь помимо поиска на сайтах может транслироваться реклама.

Как работает Яндекс Директ

Для наглядности поясню немного, как работает Яндекс Директ. Борьба за позиции для показа рекламы ведется по принципу аукциона в реальном времени.То есть нет фиксированной стоимости. Вы сами назначаете сумму, которую готовы заплатить.

Вы платите за клики.

Сразу скажу, что эта система каждый год совершенствуется. Добавлены новые функции, обновлены алгоритмы.

Система сама может анализировать поведение пользователей. А затем, исходя из определенных выводов, дать этому человеку релевантную рекламу.

Например, система анализирует, что человек вводит в поиск. Затем, основываясь на этих поисковых запросах, она может показывать ему определенную рекламу.

Система также очень хорошо учитывает эффективность рекламы. Например, приоритет будет отдаваться объявлениям с хорошим рейтингом кликов. Их можно использовать для рекламы с самой низкой ценой за клик. Система также может размещать такую ​​рекламу на более высоких и прибыльных позициях.

Поисковая реклама Яндекс Директ

Если пользователь перешел на сайт по объявлению, то деньги списываются с рекламодателя. Если клика не было, то плата не взимается.

Реклама на информационном сайте

Владелец сайта регистрирует свой проект в РСЯ и выставляет коды отображения контекстной рекламы на своем ресурсе.Далее по результатам веб-аналитики система Яндекс Директ подбирает подходящую рекламу для каждого посетителя сайта.

Возможна трансляция рекламы, аналогичной тематике самого сайта. Допустим, вы рекламируете продукт по запросу «потолочное освещение». В результате ваше объявление появится на тех сайтах, где есть то или иное подходящее ключевое слово.

Кроме того, транслируются объявления, которые совершенно не похожи на тематику сайта, но в то же время интересны пользователю.Например, если человек ранее что-то искал, то что-то похожее на него может быть показано в рекламе на сайтах.

То есть кажется, что реклама догоняет пользователя. Напоминает ему о чем-то.

Система Яндекс Директ сама определяет, что в данный момент интересует пользователя. Поэтому не страшно, что реклама транслируется на нетематических сайтах. Главное, чтобы это было интересно пользователю.

Для запуска объявления в РСЯ необходимо:

1. Взять изображение
2. Введите текст
3. Выберите ключевые запросы, по которым будет отображаться реклама
4. Запустить рекламную кампанию

Настройка Яндекс Директ

Также можем сделать отдельный сайт для Яндекс Директ.Например, один проект — массажер, другой — тренажер и так далее. То есть, заточив сайты именно под определенные ключевые слова, можно привлекать клиентов прямо из поиска.

Так же можно сделать сайтов по регионам … Например, один только для Москвы, а другой для Новгорода. Но и здесь нужно знать своего клиента.

Например, москвичи очень плохо скупают товары неизвестных брендов. Поэтому для такой целевой аудитории нужно сделать сайт по продаже брендовых товаров.Для других регионов можно продать что-нибудь дешевое и малоизвестное.

В целом публика бывает весьма своеобразной. Поэтому здесь нужно провести и только потом заточить свое предложение под определенный сегмент целевой аудитории.

Таким образом, вы увеличите свои продажи в Интернете. То есть вы будете размещать рекламу только для тех, кто больше всего заинтересован в вашем продукте или услуге.

В онлайн-продажах таких тонких нюансов очень много. Однако идея этой статьи заключается в том, что Яндекс Директ — очень хороший и мощный маркетинговый инструмент.

Однако он не может сделать абсолютно все, потому что многое будет зависеть от вас. Это настройка рекламной кампании, создание веб-сайта, формы заказа, веб-дизайна и так далее.

Помните, что существуют разные воронки продаж. Вы можете продавать свой товар прямо в лоб. Или просто собрать приложения и только потом приступить к работе с клиентом.

Но самое главное, чтобы добиться отличных результатов, вам все равно нужно тесно сотрудничать с этим сервисом. В общем, теперь вы знаете, что такое Яндекс Директ и как он работает.

Как стать партнером Яндекса —

О Яндексе

«Яндекс. Будет все! — — знаменитый слоган, появившийся в ходе масштабной рекламной кампании российского IT-гиганта.

Это был 2000 год, когда представители бренда не только заявили о грандиозных планах, но и представили массу интересных функций. Затем были открыты новые сервисы — Почта, Новости, Товары, Гуру, Бар, Закладки. Уже тогда поисковик стремился вместить все, что нужно современному человеку.

В 2001 году «Яндекс. Яндекс. Система прямой контекстной рекламы.

За первый год существования Яндекс.Директа 2500 рекламодателей разместили рекламу на Яндексе. Он стал первым сервисом поисковой рекламы в Рунете. Спустя год выручка «Яндекс. Яндекс. Директ увеличился вдвое, и Яндекс стал первой российской ИТ-компанией, окупившейся.

В 2001 году поисковая система Яндекс обогнала Рамблер и с тех пор остается лидером отечественного поискового рынка.
Чем Яндекс выгодно отличался от Рамблера, что позволило ему занять лидирующие позиции на рынке?

Это:

1) Учет морфологии русского языка.

2) Учет расстояния между словами при поиске, например, внутри одной фразы или абзаца.

3) Алгоритм сопоставления результатов поиска с запросом пользователя, учитывающий частоту слов из запроса, а также их расположение в документе, относительную частоту для конкретного документа.

Кроме того, в отличие от Яндекса, владельцы которого сохранили доминирующее положение в компании и нашли нужные вложения, Рамблер вместе с привлеченными средствами получил топ, который ничего не понимает в особенностях сервиса.

Сменилось начальство, разработчики связали руки, стратегию развития придумывали люди, не понимавшие главной цели. Рамблер превратился в новостную ленту, затем погрузился в рекламу и со временем уступил позиции более унифицированному и стабильному «Яндексу».

К тому же у Яндекса была талантливая, молодая команда, почти на уровне интуиции понимающая, куда двигаться. Одним из верных направлений стало совершенствование рекламы, во время которой Волож делает рискованный шаг.Он решает не продавать рекламу на основе показов. Теперь рекламодатель мог платить за клик. В первые дни действия новой схемы выручка «Яндекса» упала.

Потом Волож на неделю стал менеджером и обзвонил все компании, у которых есть свои сайты в Интернете. Он предложил им купить контекстную рекламу и объяснил, как она работает. Результаты были видны уже через пару месяцев. Выручка стала расти в геометрической прогрессии и к 2008 году Яндекс.Яндекс. Директ приносит 85% от общей прибыли компании.

Главный секрет Яндекс. Яндекс. Директ с буквой P

Компания быстро и уверенно развивается и растет. Летом 2002 года совместно с российской компанией PayCash была открыта электронная платежная система Яндекс.Деньги.

Появились также «Яндекс.Картинки» (поиск изображений); вместо сервисов «Самовывоз», «Гуру» и «Продукты» сформирован один — Яндекс. Рынок.

Как работает Яндекс.Маркет: инструкция по применению

В 2003 году Яндекс стал первой компанией в русскоязычном Интернете, выплатившей акционерам дивиденды, общая сумма которых достигла 100 тысяч долларов.

В то время в компании работало около 100 человек с доходом около 200 тысяч долларов и расходами около 150 тысяч долларов.

В 2005-уезжаю из страны. Открыто представительство в Украине.

В 2006 году был открыт первый офис удаленной разработки в Санкт-Петербурге.

В будущем такие офисы появятся во многих городах России и за рубежом. Они созданы для разных целей. Среди них есть как офисы разработки и продаж, так и офисы, отвечающие за локализацию продукта.Цель Яндекса — найти молодых и талантливых специалистов.

В рамках этой цели в 2007 году Яндекс открыл Школу анализа данных — бесплатные двухгодичные курсы подготовки специалистов в области обработки и анализа данных в Интернете. Такой стремительный рост не мог не заинтересовать еще одного крупного игрока мирового рынка.

Google заинтересовалась российской ИТ-компанией. Сергей Брин и Ларри Пейдж (основатели Google) пришли в московский офис Яндекса, чтобы договориться о возможной сделке.Разработчики и менеджеры Яндекса уже мысленно сидели за одним столом со своими коллегами из Google в общем офисе в Кремниевой долине, но условия покупки не выглядели как равноправное сотрудничество.

Фактически Google хотел выйти на российский рынок и поглотить быстрорастущий Яндекс.

Единственное, что сдерживало выход Google на внутренний рынок, — это морфология русского языка, которой не было у американской поисковой системы.Яндекс отказался от предложения, но Google не отступил от своей идеи и самостоятельно пришел в Россию. Постепенно забирая процент рынка, через пару лет он вытеснил Рамблер, у которого нет такой гибкости, как Яндекс, а затем начал продвигать сам Яндекс.

Чем Google отличался от Яндекса?

В первую очередь Яндекс учел морфологию русского языка, поэтому при написании слова, например, в родительном падеже выдавал большой список документов со всеми возможными вариантами написания.Принцип работы Google аналогичен принципу работы Яндекса, но основан на специальном алгоритме Page Rank, разработанном Брином и Пейджем.

Принцип таков: чем больше страниц ссылается на сайт, тем выше он будет в результатах поиска.

Этот принцип еще не изжил себя и активно используется до сих пор. В настоящее время Google использует более 200 методов ранжирования, но Page Rank по-прежнему остается одним из ключевых.

Выйдя на российский рынок, Google противопоставил минимализму и простоте Яндекса еще больший минимализм и простоту, ненавязчиво спрашивая новых пользователей: «Хотите сделать главную страницу Google?»

Как вывести сайт в ТОП Яндекс и Google

Сейчас цель Яндекса — не только рост, но и выживание в сложных конкурентных условиях.Стремясь сохранить свои позиции на российском рынке и расширить свои горизонты, летом 2008 года Яндекс открыл новый зарубежный офис в Кремниевой долине под названием Яндекс. Лаборатория.

Завоевание мирового рынка

В 2008 году Яндекс впервые в своей истории вошел в десятку крупнейших поисковых систем мира.

Согласно статистике comScore, 0,9% поисковых запросов пользователей по всему миру приходится на Яндекс.

Параллельно Яндекс покупает информационное агентство Smilink.На основе базы данных о пробках, составленной этой компанией, была запущена платформа Яндекс. Пробки.

Параллельно сервисы Яндекс.Метрика, Видео, Книги, Авто, Время, Я. Запущены Онлайн, Расписания и Интернетометр.

Приобретена программа Punto Switcher, позволяющая автоматически корректировать раскладку клавиатуры. 2009 год также приносит существенные изменения: компания представила новый метод машинного обучения Matrixnet, который позволил учесть во много раз больше факторов и их комбинации при поиске.

Этот метод значительно повысил точность поиска и качество результатов поиска для отдельных групп запросов.

Если в 2008 году Яндекс обслужил 663 миллиона запросов, то в июле 2009 года — 1,29 миллиарда. Запросы.

19 мая 2010 года компания запустила англоязычную версию своей поисковой системы на домене yandex.com и, таким образом, вышла на международный уровень.

Разработкой англоязычного поиска занимается калифорнийская лаборатория Yandex Labs, открытая в 2008 году.

В 2011 году Яндекс выходит на биржу и продает акций на 52,2 миллиона долларов.

Это второе по величине IPO после Google. В результате несколько десятков сотрудников компании стали долларовыми миллионерами. Гендиректор Аркадий Волож получает 101 миллион долларов, а технический директор Илья Сегалович — более 20 миллионов.

В 2012 году Яндекс запускает браузер собственной разработки с локализацией для России, Украины и Турции.

При этом поисковик продолжает борьбу за внимание пользователя с единственным серьезным конкурентом.И если в России «Яндекс» сохраняет лидирующие позиции, то мировой рынок остается под влиянием Google.

Владельцы «Яндекса» адекватно оценивают ситуацию — Аркадий Волож заявляет о планах компании выйти на европейский рынок, но не занять лидирующую позицию, а занять там второе место после Google, но со значительной долей, порядка 30%.

В результате открываются два офиса в Швейцарии: в январе — офис разработки в Цюрихе, а в марте — офис продаж в Люцерне для более быстрой работы с европейскими рекламодателями.

Яндекс начинает сотрудничество с Twitter и Microsoft.

Запускаются сервисы Яндекс.Музыка и веб-версия Яндекса. Такси, Яндекс.Навигатор и Сбербанк приобретают долю в системе Яндекс.Деньги. По состоянию на 2012 год серверный парк компании достиг более 10 тысяч машин, количество сотрудников — более 4,5 тысяч, объем рынка интернет-рекламы превысил 1,7 миллиарда долларов.

К началу 2013 года Яндекс занимал четвертое место на мировой арене среди поисковых систем.

New Horizons Яндекс

2014 приносит Яндекс сотрудничество с Facebook, покупка израильского стартапа KitLocate, специализирующегося на разработке геолокации для мобильных гаджетов на Android / iOS, и покупка сервиса Auto.ru.

Топ Яндекс понимает, что для сохранения позиции нужно быть первым или единственным. А если не получится — предоставьте то, что делают другие, но по-своему. Этому их научили еще в 1998 году и первая контекстная реклама.

На этой волне Яндекс активно скупает и поглощает небольшие ИТ-компании и стартапы, в том числе:

• Студия разработки приложений Any Void-Mobile
• Adfox-платформа управления интернет-рекламой
• PriceLabs-сервис продвижения товаров
• Parascript — стартап по распознаванию рукописного и печатного текста
• Metabar со своим сервисом «Советчик» — помощник для покупок в Интернете.
• Кроме того, компания открывает в НИУ ВШЭ кафедру информатики, которая объединит кафедры программной инженерии, прикладной математики и информатики, а также базовый отдел Яндекс.

В 2015 году появились новые сервисы — Яндекс.Травел, Яндекс. Работа, и Яндекс.Недвижимость. Яндекс. Также перезапускается Метрика, дорабатываются сервисы Яндекса — Такси и Яндекс.Транспорт.

Для повышения качества обслуживания такси Яндекс начинает активное сотрудничество с операторами мобильной связи и получает выгодные тарифы для своих водителей.

Несмотря на жесткую конкуренцию, Яндексу удается увеличить количество обрабатываемых запросов: по статистике LiveInternet рост в 2015 году составил 5%.В четвертом квартале на Яндекс пришлось 57,3% запросов пользователей в Рунете.

2016 год не уступает по темпам роста: появляются сервисы Яндекс. Zen и Яндекс.Лицо — программа для обучения студентов промышленному программированию на языке программирования Python.

В 2017 году компания попадает под санкции Украины, запрещающие российские ИТ-технологии на территории своей страны. Однако это не мешает Яндексу развиваться: одно из глобальных расширений компании — сотрудничество с Uber, а Яндекс такси выходит на мировой уровень.

В 2018 году компания представляет первую «умную станцию», а в 2019 году в продажу поступит первая беспроводная bluetooth-колонка со встроенным голосовым помощником Алисы.

Сверхактивно развивающийся Яндекс. Метрика. За последний год было поставлено 7 (!) Новых типов целей. Кроме того, система научилась их исправлять автоматически.

На данный момент Яндекс имеет филиалы в России (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Казань, Ростов-на-Дону), Украине (Киев, Одесса), Беларуси, Казахстане, США (Калифорния), Турции. и Швейцария.

История Яндекса богата событиями и продолжает обновляться каждый день. Можно с уверенностью сказать, что Яндекс — это российский феномен и значительный ИТ-бренд с глобальным влиянием.

О партнерской программе Яндекса

Яндекс приглашает к сотрудничеству рекламные агентства и веб-студии — как с опытом работы в сфере интернет-маркетинга, так и без него. Если вы только начинаете развивать это направление, мы готовы вам помочь.

Вы можете найти больше предложений здесь.

Оптимизация Яндекс Дзен Часть 2: Создание эффективных рекламных статей

Вторая часть нашей серии статей о Яндексе Дзен посвящена ключевым различиям и общим темам между нативной рекламой и рекламой Дзен, а также основным компонентам рекламной статьи о Дзен.

Что общего между нативной рекламой и рекламой в Дзен?

Нативная реклама — это форма рекламы, которая сочетается с контентом платформы, на которой она размещена.Например, реклама на платформе обмена видео и потоковой передачи YouTube может принимать форму рекламного видеоклипа, воспроизводимого в начале или в середине видеоконтента, загруженного создателем YouTube.

Дзен-реклама разделяет три основные темы с нативной рекламой:

• Основное внимание уделяется содержанию.
• Контент направлен на создание нового спроса.
• Реклама должна убедить пользователя перейти по ссылке.

Что означает новый спрос?

Представьте себе группу людей.Лишь небольшая часть всех пользователей являются существующими потребителями продукта. Немного больший сегмент представляет пользователей, которые могут знать о продукте и бренде. Однако они не уверены, нужен ли им продукт, не знают о его уникальных преимуществах или не убеждены в его покупке.

Наконец, последний сегмент — это пользователи, которые не осведомлены о вопросах, обсуждаемых в рекламном контенте. Чаще всего это самая большая группа потенциальных клиентов.

Какие рекламные инструменты и методы следует и можно использовать для каждой из этих групп?

Классическая реклама может быть использована для существующих клиентов и тех, кто знает о рекламируемом контенте.Алгоритм Zen может распознавать эти группы на основе их выраженного интереса к рекламируемому бренду (благодаря тому, что они ранее читали контент об их продуктах) или взаимодействия с брендом конкурента.

Однако при нацеливании на последний сегмент необходим более длинный рекламный контент, чтобы информировать читателей и стимулировать спрос.

За что платит рекламодатель?

В нативной рекламе рекламодатель платит за размещение рекламы, то есть чем больше читателей, тем дешевле становится просмотр.Однако для того, чтобы сделать его рентабельным, требуется много читателей.

Напротив, реклама в Дзен обходится рекламодателю только тогда, когда пользователь читает публикацию, а рекламодателю нужны только самые релевантные читатели, чтобы перейти к рекламной статье.

Кроме того, как мы видели в первой части серии Яндекс Дзен, реклама на платформе Дзен служит для создания нового спроса и конверсий; однако нативная реклама направлена ​​на повышение узнаваемости бренда.

Доступность для рекламы A / B-тестирования

В нативной рекламе нет возможности тестировать разные версии объявления.Однако Zen позволяет проводить практически любые тесты, которые рекламодатель пожелает пройти.

Прежде чем мы займемся основными частями рекламной открытки и рекламных статей о Дзен, мы должны ознакомиться с системой брифинга по рекламе Дзен.

Как правильно читать бриф?

По словам копирайтера и специалистов по рекламе Zen, 80% производства рекламной статьи — это подготовка и только 20% собственно копирайтинг.

Команда Zen также признает, что 99% неудач происходят из-за плохо изученного брифа, так как он не соответствует ожиданиям клиента.

Чтобы добиться успеха, вкратце рекламодатель должен понимать:

• Что именно хочет рекламировать клиент?
• Есть ли промо-коды или распродажи (они будут очень полезны для CTA)?
• Каковы потребности аудитории?
• Каков целевой рынок / аудитория?
• Сколько стоит кампания?

Zen рекомендует рекламодателям составить список конкретных вопросов, на которые клиент должен кратко ответить, поскольку доказано, что это повышает удовлетворенность результатом, а реклама чаще соответствует ожиданиям клиентов.

Где и как взять идеи для рекламного экземпляра?

Во-первых, убедитесь, что вы обращаете внимание на бриф; это поможет сформировать идеи и убедиться, что ваш текст написан для правильной аудитории. Несколько раз проверьте свою рекламную статью на соответствие спецификациям, предоставленным клиентом, и не стесняйтесь перепроверять любую информацию, если она неясна.

Во-вторых, как только вы узнаете, что рекламируете и кому, напишите «рецепт» для своей статьи — выделите пункты всех вещей, которые вы хотите осветить, например, описание, преимущества продукта, уникальные особенности продажи и т. Д. статистические данные о продукте для подтверждения ваших заявлений, которые вы хотели бы включить, и любую другую информацию.

Команда писателей

Zen предлагает без колебаний спросить коллег, будут ли они использовать этот продукт, чтобы убедиться, что вы формулируете его правильно и для нужной аудитории.

Отличный способ убедить читателей в качестве и целостности продуктов вашего клиента — это использование цитат. Вы можете использовать интервью специалистов компании клиента или цитату из отзывов клиента.

Посмотрите информацию на форумах, что люди ищут, как они описывают продукты, которые им нравятся, в положительных обзорах и каковы недостатки в отрицательных обзорах, и примените эти качества в своих статьях, где это необходимо.

Напоследок не забываем о контексте. Например, возможно, вам следует изменить способ описания вашего продукта во время пандемии?

По мнению команды рекламодателей и копирайтеров Яндекс Дзен, при создании промо-статьи на платформе нужно помнить шесть основных вещей:

1. Структура это
2. Минимум 3,5 тыс. Символов
3. Продавайте товар, а не товар
4. Есть пять основных пунктов / разделов
5. Включить CTA
6. Используйте заголовки с умом

Во-первых, поймите, что нужно сделать читателю, например:

• Перейти на сайт
• Подпишитесь на бесплатную пробную версию
• Посмотрите на различные варианты членства или плана
• Оставьте контактные данные для консультации

Вы хотите конвертировать продажу, однако «Купить сейчас» не всегда является первым шагом, который следует побуждать к совершению потенциального покупателя, особенно если продукт стоит дорого, например, квартира или автомобиль.Следовательно, вы должны делать шаг за шагом на пути покупателя.

В случае с квартирой, возможно, вызовите читателя к действию, которое заключается в бронировании телефонной консультации или бронировании осмотра собственности.

Не просто говорите — «перейдите на сайт», а говорите — «перейдите на сайт, чтобы» + действие.
Для того, чтобы CTA действительно работал, несколько вещей особенно хороши для привлечения клиентов:

• Первое обучение или консультация бесплатно
• Калькулятор цен
• Бесплатная пробная версия
• Промокод
• Бесплатный вебинар

Не торопитесь с клиентом, избегайте использования таких слов, как «немедленно», «сейчас», «поторопитесь» или «последний шанс», поскольку эти фразы используются слишком часто и могут вызвать негативное ощущение поспешности.Вместо этого позвольте вашим потенциальным клиентам узнать о вашем продукте — посмотрите, попробуйте, узнайте больше, закажите консультацию, запросите брошюру или зарегистрируйтесь, чтобы опробовать продукт.

Наконец, как было сказано ранее, не преувеличивайте и не лгите своим клиентам, например, не говорите, что у вас есть 40% скидка на всем сайте, если это 10% скидка, и только на один товар скидка 40%. Ложь не приведет к конверсии.

Как правильно писать заголовки для рекламных статей?

Чтобы написать эффективные заголовки для ваших клиентов, во-первых, не используйте кликбейт.Согласно правилам Zen, это запрещено, так как это вводит в заблуждение потенциальных клиентов и может нанести ущерб бренду вашего клиента.

Что делать?

Заголовки должны быть конкретными и понятными, чтобы создать новый спрос, и читатели должны иметь возможность быстро понять, что будет рассмотрено в абзаце под вашим заголовком.

Используйте USP — уникальный метод продажи. То есть, чтобы увеличить рейтинг кликов и убедиться, что больше читателей продолжают читать вашу статью, поместите USP ваших продуктов в заголовки.

Держите заголовки в среднем около 120 символов. Не забывайте использовать эмоции, чтобы вызвать определенную связь с вашими клиентами. Например, если ваш заголовок — «Как избавиться от зуда в глазах?» Методы, которые действительно работают », в сочетании с изображением, которое передает это ощущение чувствительности глаз и дискомфорта.

Обычно используются такие форматы, как «5 главных советов» или «4 вещи, которые следует помнить при покупке X»; однако это не будет выделяться среди всех других рекламных объявлений.

Еще можно посмотреть у блогеров. Посмотрите, какой язык и формулировки они используют, чтобы вдохновиться. Например, хорошим заголовком будет «Как приготовить идеальный смузи за 10 минут» или «Маленькие и большие изменения, которые вы можете сделать, чтобы сделать свой дом более экологически чистым».

Формула проста — хороший текст + хорошие иллюстрации — успешное продвижение. Цель карты Zen — привлечь внимание и побудить потенциального клиента перейти к рекламной статье.

Представим, что у вас есть две рекламные статьи:

1. CTR 5% и 40% читают полностью
2. 2% CTR и 80% читают его полностью

Какая рекламная статья будет наиболее эффективной? Правильный ответ — A.

.

Во-первых, CTR выше, что говорит о том, что карта была более эффективной с точки зрения иллюстрации и текста на карте.

Вы можете протестировать комбинации CTA и иллюстраций на карточках, чтобы увеличить CTR.Однако процент того, сколько людей полностью прочитали текст, изменить сложнее, поскольку это требует реконструкции статьи.

Вот лучшие практические советы для иллюстрации рекламной открытки:

• Автомобиль должен иметь размер до 300 пикселей и до 30 МБ.
• Используйте горизонтальные изображения для карточек.
• Всегда проверяйте, как фото будет выглядеть на карте.
• Не используйте для открытки вертикальное или квадратное изображение.
• Не используйте сцены из фильмов, телешоу и т. Д.как иллюстрации.
• Не используйте логотип в качестве иллюстрации.

Что можно использовать?

Вы можете использовать фотографии существующих клиентов, например, если у вас есть карточка для рекламной статьи, посвященной упаковке автомобилей, добавкам для фитнеса или теплицам. В качестве альтернативы можно безопасно выбрать фотографию с веб-сайтов с изображениями.

ОБНОВЛЕНИЕ 2 — количество подписчиков на IPO Яндекса превысило предложение в 17 раз — источник

* Спрос резко вырос после IPO в LinkedIn — источник

* Интерес напоминает более раннюю точку.com пузырь

* Предложение по цене 25 долларов

* Лидеры оценили диапазон повышения цен до 26-27 долларов

* Аналитики видят краткосрочное повышение цен

(Новое в тексте с комментариями аналитика, контекст)

Ольга Попова и Мария Киселева

МОСКВА, 24 мая (Рейтер). При первичном размещении акций российской поисковой компании «Яндекс» подписка была превышена в 17 раз, сообщил источник, поскольку аналитики предсказывали значительный рост цен, когда ее акции начнут торговаться на американской бирже Nasdaq во вторник.

Предложение Яндекса на 1,3 миллиарда долларов, крупнейший в США листинг в Интернете с тех пор, как Google Inc GOOG.O стала публичной в 2004 году, последовало вслед за всплеском на прошлой неделе сетевым сайтом LinkedIn Corp LNKD.N на фоне спроса, напоминающего бум dot.com.

«Цена акций LinkedIn выросла вдвое в первый день торгов», — сказал Дэвид Фергюсон, аналитик по акциям «Ренессанс Капитал» в Москве.

«Мы считаем, что цена акций Яндекса потенциально может вырасти в первые пару дней после IPO из-за высокого уровня переподписки.

Тибор Бокор из московской брокерской компании «Открытие» предсказал 25-процентный скачок акций «Яндекса» в первый день торгов, заявив, что инвесторы, желающие получить более крупную позицию, будут готовы заплатить эту премию.

«Спрос на этот товар большой. Это сектор, который будет постоянно удивлять с точки зрения роста; ожидания, заложенные в модели оценки, в настоящее время ниже краткосрочных прогнозов компании », — сказал Бокор.

Яндекс, который будет торговать под YNDX.O тикер оценил размещение в 25 долларов за акцию, говорится в заявлении компании во вторник, подтверждающем более ранний отчет Reuters.

Компания продает 15,4 миллиона новых акций, а акционеры продают 36,8 миллиона существующих акций, что эквивалентно 16,2 процентам ее увеличенного капитала в 321,2 миллиона акций.

Ведущие менеджеры обсудили повышение прогноза до 26–27 долларов после закрытия книги в понедельник, сообщил Reuters источник на финансовом рынке. В пятницу диапазон цен был увеличен до 24-25 долларов с начальных 20-22 долларов.

Источники на рынке и источники, близкие к проблеме, заявили, что IPO пользовалось большим спросом с момента открытия книги заявок, но после размещения LinkedIn интерес резко вырос. [ID: nN1939946]

ЗВЕЗДНАЯ ДОХОДНОСТЬ

В результате IPO «Яндекс» был оценен в 8 миллиардов долларов, что примерно в 500 раз превышает стоимость компании, когда группа частных инвесторов во главе с Baring Vostok Capital Partners купила 36 процентов акций за чуть более 5 миллионов долларов. в 2000 году. [ID: LDE74N1J5]

В отличие от сайтов социальных сетей, таких как LinkedIn, бизнес-модель Яндекса, основанная на онлайн-рекламе, привела к значительному росту доходов, которые выросли на 90 процентов до 135 миллионов долларов в прошлом году.

Аналитики и инвесторы говорят, однако, что сделка с Яндексом установила жесткую оценку: объем продаж 2010 года в 18 раз больше, чем у Google, кратный шести.